セールスプロモーション動画は、BtoC企業だけでなく、BtoB企業にとっても極めて重要です。

自社の製品やサービスをアピールし、ブランドイメージを高めるためにも、高品質なセールスプロモーション動画は欠かせません。

短時間で多くの情報を伝えられるセールスプロモーション動画ですが、制作ミスが炎上のリスクを伴い、企業に大きなダメージを与える場合があります。

本記事では、企業がセールスプロモーション動画を制作するにあたり、検討すべきメリット・デメリットや注意点を解説します。

セールスプロモーション動画とはどのようなものか

セールスプロモーション動画とは、企業が商品やサービスを広く認知させ、購買や問い合わせにつなげるための動画です。

広義では、テレビコマーシャルもセールスプロモーション動画の一種ですが、近年ではSNSや動画サイトで企業が独自に発信する動画を指す意味で使われています。

特にスマートフォンやPCで手軽に視聴できるセールスプロモーション動画は、企業の認知度向上や売上アップに効果的な方法として多くの企業に活用されています。

競合他社が魅力的なセールスプロモーション動画を配信している場合、自社でも取り組まないと認知度やブランドイメージで遅れを取ってしまうかも知れません。

BtoCではもちろんのこと、BtoBであっても、セールスプロモーション動画の重要性はますます高まっていくでしょう。

Funusualは、BtoB分野に特化した動画制作を行っています。お客様の課題やニーズに寄り添い、プロモーション効果を最大化する高品質で魅力的な動画をご提案いたします。

セールスプロモーション動画を通じて、商談や契約のチャンスを引き寄せたいと考えている方は、ぜひFunusualにご相談ください。

セールスプロモーション動画で売り込むもの

セールスプロモーション動画の制作にあたっては、その動画で何を売り込みたいのかを明確にする必要があります。

明確な目的なしに動画を制作しても、視聴者には何が目的なのかが伝わらず、購買や問い合わせにつながりません。

また、企業担当者のなかには、セールスプロモーション動画は単なる商品の宣伝だけのものと考えている方も少なくないでしょう。

現代社会では、極めて多くの方がスマートフォンやPCを使用して日常的に動画を視聴しており、その動画からさまざまなメッセージを受け取っています。

セールスプロモーション動画を活用すれば、自社をより広く深く知ってもらえるでしょう。

セールスプロモーション動画で売り込めるのは、主に以下の3つです。

以下、それぞれの内容を解説します。

商品・製品

セールスプロモーション動画で紹介するものは、まず第一に自社の製品です。

自社の製品の優れた点や他社との差別化を、短時間でわかりやすく伝えましょう。

消費者にとっては、文字や画像だけで説明するよりも、より直感的に製品のイメージがつかみやすくなります。

製造業や建設業の企業にとっては、自社の製品をより魅力的にみせる映像の演出は極めて重要です。

サービス

カタチのないサービスも、セールスプロモーション動画を用いればより消費者にイメージが伝わりやすくなります。

特にBtoB企業のサービスは形態が複雑であることが少なくないため、文字や画像では短期間でわかりやすく伝えるのが困難です。

セールスプロモーション動画では、アニメーションとナレーションを活用して、サービス内容を短時間で分かりやすく伝えることが可能です。

また、サービスを利用する人の様子をドラマ仕立てで映像化することで、そのサービスで何を得られるのかが消費者に伝わりやすくなります。

専門性が高く、一般的に知られていない業種ほど、自社サービスの説明にセールスプロモーション動画を活用するメリットが大きくなります。

企業ブランド

セールスプロモーション動画は、実際の購買行動に直結させるだけでなく、企業のブランドイメージを向上させる目的でも活用できます。

そこで働く人たちの様子や、仕事に対するこだわりをアピールすることで、企業への信頼や共感を生み出します。

特に、製品の性能などで他社との差別化が難しい場合は、ブランドイメージ向上が長期的な売上につながっていくことも少なくありません。

また、環境問題や社会問題への取り組みを知ってもらうことで、投資の呼び込みや求人活動にも好影響があるでしょう。

セールスプロモーション動画は、商品やサービスだけでなく、会社そのものも売り込んでいける幅広い宣伝活動です。

セールスプロモーション動画のメリット

セールスプロモーション動画の活用を検討する際には、メリット・デメリットを十分に理解しておくことが重要です。

漠然としたイメージで考えるよりも、あらためてメリットを整理しておけば、より具体的な企画を作りやすくなるでしょう。

セールスプロモーション動画のメリットは、主に次の5つがあります。

それぞれの内容を解説します。

情報伝達能力が高い

文動画は文章や画像に比べ、大変多くの情報を含むことができます。
アメリカの調査会社の発表によると、1分間の動画に含まれる情報量は英単語1,800,000語に相当するとされています。

自社ホームページを3,600ページ制作し、すべてのページを顧客に見てもらうのは現実的ではありません。しかし、たった1分間の動画で同等の情報を伝えることが可能です。

こうした動画の情報伝達力を活用することで、効率的かつ効果的に顧客へメッセージを届けることができるのです。

細かいニュアンスや雰囲気まで伝えられる

セールスプロモーション動画は、自社の商品やサービスのアピールポイントを、多彩な表現方法で伝えられます。

例えば、商品の外観を見てもらう際に、1枚の静止画では1方向からの見た目しかわかりませんが、動画なら実際の動作シーンをわかりやすく伝えられるでしょう。

商品を実際に使っているシーンや、機械が動作するシーンを盛り込むことで、顧客が商品を購入した際の具体的なイメージを描けるようになります。

アニメーションやナレーションも活用すれば、短時間で効率的なプレゼンテーションが可能です。

視覚・聴覚の両方に訴えられる

セールスプロモーション動画は、映像と音声を組み合わせて視聴者の視覚と聴覚に同時に訴えることが可能です。

目で文字や画像を見たり耳で解説を聞いたりするだけでなく、その両方を同時に行うことで、より記憶に定着しやすくなります。

アメリカ国立訓練研究所で開発された学習方法のラーニングピラミッドでは、読書による学習定着率は10％であるのに対し、視聴覚体験では20％と2倍になっています。

動画は静止画よりも商品の外観や動作を伝えやすく、ナレーションなどで商品の具体的な説明を加えれば、視聴者の記憶に残りやすいプロモーションとなるでしょう。

何度でも使用可能

セールスプロモーション動画は、制作に時間や費用がかかるものの、一度制作すれば何度でも使用可能です。

例えば一つの商品のセールスプロモーション動画を制作した場合、その商品を顧客にプレゼンテーションするたびに動画を見てもらえるでしょう。

自社ホームページの商品紹介ページに動画を掲載したり、店頭や展示会のデジタルサイネージで繰り返し再生したりすることも有効です。

画像や文章に比べて、動画は情報量が多く飽きにくいため、何度でも使えるコストパフォーマンスの高い宣伝活動といえます。

SNSによる拡散が期待できる

総務省によると、日本のSNS利用者数は、2023年の105,800,000人から2028年には113,600,000人に増加すると予測されています。

一般消費者から各企業の担当者まで、ほとんどの方が何らかのSNSを利用しており、SNSで拡散された動画はターゲット層にまで届く可能性が高くなります。

企業の宣伝用に制作されたセールスプロモーション動画であっても、内容によってはSNSで急激に拡散されることも少なくありません。

SNSでの拡散は予想が難しいものの、低コストで多くのユーザーにリサーチできるため、とても効率的な宣伝手段といえます。

セールスプロモーション動画のデメリット

セールスプロモーション動画は多くの企業が活用する効果的な宣伝手法ですが、導入を検討する際にはデメリットを十分に理解することが重要です。

自社の売上やイメージ向上のために作ったセールスプロモーション動画でも、期待に反して逆効果を招くケースがあります。

セールスプロモーション動画の主なデメリットは、以下の2つです。

それぞれの内容を解説します。

制作には技術力が必要

セールスプロモーション動画の制作には、技術力と経験が不可欠です。スマートフォンのカメラとアプリでも簡単な動画制作はできますが、企業のセールスプロモーションとしてのクオリティには及びません。

個人の趣味ではなく、企業のセールスプロモーション動画として制作するなら、プロの技術と経験が必要でしょう。

動画編集だけでなく、その前の撮影やキャスティングにも専用の機材や手配が必要となります。

これらの作業を一から自社で行うのは難しく、動画制作会社に外注した方が時間も費用も少なく済むことがほとんどです。

内容によっては悪印象を与える

セールスプロモーション動画の品質は、企業のイメージに直接影響を与えます。

企業が配信するセールスプロモーション動画のクオリティが低ければ、その企業の商品に対する信頼度も低下するでしょう。

一定以上のクオリティを確保できない場合は、動画を配信しない方が企業イメージを損なわずに済みます。

また、SNSで自社のセールスプロモーション動画が拡散された場合、意図しない解釈をされて炎上してしまうケースも少なくありません。

いったん炎上すると瞬く間に拡散され、SNSだけでなくニュースサイトなどでも取り上げられることがあります。

炎上は企業イメージを著しく損なうため、セールスプロモーション動画を制作する際には細心の注意が必要です。

セールスプロモーション動画の活用シーン

セールスプロモーション動画には、配信する方法や動画の内容によってさまざまな種類があり、それぞれに適した内容で制作することが大切です。

セールスプロモーション動画の主な配信方法は、以下のようなものがあります。

動画サイトやSNSでは、自社のアカウントを開設して独自に配信する方法と、広告として配信する方法があります。

広告として配信する場合は費用がかかりますが、短期間で多くの方に見てもらえることがメリットです。

テレビCMと違って配信するユーザーの年齢層や志向を細かく設定できるため、よりターゲット層にリーチしやすくなっています。

一方、広告費用をかけずに自社アカウントで再生数を伸ばせれば、認知度向上のコストパフォーマンスは極めて高くなるでしょう。

インターネットで動画を配信する以外にも、店頭や展示会のデジタルサイネージで放送する方法もあります。店頭や展示会では、通行人に一瞬で興味を引く必要があり、その点で動画は有効な手段です。

また、顧客と個別の商談を行う際にも、プレゼンテーションで動画を用いる事例は増えてきています。

どのような方法でセールスプロモーション動画を制作し、配信すれば大きな効果を得られるのか、企画段階から動画制作のプロフェッショナルであるFunusualにご相談ください。

豊富な経験と専門的なノウハウを活かし、お客様の目的やターゲットに合った適切な動画制作プランをご提案します。

セールスプロモーション動画制作のポイント

セールスプロモーション動画を制作するにあたっては、効果を高めるのに重要なポイントがいくつかあります。

まずは基本として、以下の4項目は覚えておきましょう。

それぞれの内容を解説します。

目的を明確にする

セールスプロモーション動画を制作する場合は、まず動画ごとに目的を明確にしましょう。
目的の例は、以下のようなものがあります。

ほかにもさまざまな目的でセールスプロモーション動画は制作されますが、重要なのは1つの動画につき1つの目的に絞ることです。

1つの動画にいくつものメッセージを盛り込みたくなりますが、そうすると動画の方向性がブレてしまい、結果的に視聴者にメッセージが伝わりづらくなります。

ターゲットを絞る

セールスプロモーション動画では、目的とともにターゲットを絞ることも重要です。
目的に合わせて、ターゲットは誰なのかを明確にしましょう

上記のようなターゲット像をできるだけ細かく書き出し、ただ一人のターゲットに向けたメッセージを制作します。

ターゲット像が細かくなるほど、メッセージ性が強くなり、結果としてより多くの視聴者に共感される動画となるのです。

競合をリサーチして差別化を図る

企業のセールスプロモーション動画の場合、競合他社のリサーチは不可欠です。

競合となる他社がどのようなセールスプロモーション動画を制作しており、何を重点的にアピールしているかをチェックしましょう。

他社のアピールポイントで自社が上回れる場合は、そこを重点的にアピールしていくのが有効です。

逆に、自社製品にほかのアピールポイントがある場合は、他社との違いを明確にした内容がよいでしょう。

商品・サービス購入の導線を作る

セールスプロモーション動画は、動画を見た視聴者が自社の製品を購入したり、問い合わせにつなげたりすることを目的としています。

そのため、動画を見た視聴者が次になにをすればよいかを明確に案内しましょう。

例えば、お問い合わせホームページや、リンクから資料請求ができることなど、次の行動につなげる方法をわかりやすく明記するなどが効果的です。

自社製品の優位性をアピールするのはよいですが、その後に視聴者がどうすればよいかわからないセールスプロモーション動画は少なくありません。

このような企画ミスをなくすためにも、セールスプロモーション動画の制作は、経験豊富なディレクターに相談するとよいでしょう。

セールスプロモーション動画制作で気をつけるべきこと

セールスプロモーション動画を制作する際には、失敗を防ぐための注意点も押さえておきましょう。

時間と予算を無駄にせず、炎上のリスクを避けるためにも、以下の3点には特に注意してください。

 

ブランドイメージを損なわない構成にする

セールスプロモーション動画の雰囲気やクオリティは、その会社のイメージに直結します。

カジュアルで親しみやすい雰囲気なのか、高級感があって上品な雰囲気なのかによって、動画の構成は大きく変わります。

動画の内容や雰囲気と、自社のブランドイメージを一致させることが重要で、企画段階から明確にしておきましょう。

視聴者の離脱を防ぐために短時間で訴求する

セールスプロモーション動画は、短い時間で速やかにメッセージを伝えることが重要です。

スマートフォンの普及により、短い動画を次々に飛ばしてみる方が増えているため、長すぎる動画は視聴者の離脱につながります。

とはいえ、短すぎると十分にメッセージが伝わらないため、適切な動画の長さを慎重に検討しましょう。

アメリカの動画制作会社の調査では、YouTubeでは2分・Instagramでは30秒が適切とされています。

使用素材の著作権に注意する

セールスプロモーション動画は商業目的にあたるため、動画の使用素材には特に注意が必要です。

インターネットで入手できるフリー素材であっても、商業利用は不可としているものが少なくありません。

また、撮影した動画の背景で流れている音楽やテレビ画面などにも注意しましょう。

セールスプロモーション動画で著作権侵害が指摘されると、動画を公開できなくなるだけでなく、企業イメージの悪化につながります。

セールスプロモーション動画で会社の魅力を伝えよう

セールスプロモーション動画のメリット・デメリットや、制作のポイントを解説してきました。

近年では日常的にスマートフォンで動画を視聴する方が増えており、多くの企業が動画配信に力を入れています。

動画は画像や文章よりも多くの情報を伝えられ、活用範囲も広いため、現代の企業活動には欠かせない手法といえるでしょう。

企業イメージを高める高品質なセールスプロモーション動画を制作するには、技術と経験が必要なため、プロに相談することをおすすめします。

Funusualは、BtoB企業に特化した動画制作会社として、多数のセールスプロモーション動画を手掛けてきました。

これまで培った経験とノウハウを活かし、お客様の魅力やメッセージを効果的に伝える動画をご提案いたします。

プロモーション動画の導入をお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。Funusualが、お客様のビジネスを次のステージへ導くお手伝いをいたします。