近年、動画広告は企業のマーケティング戦略において欠かせない施策の一つとなっています。

特にBtoB業界では、視覚と聴覚に訴える動画がサービスや製品の理解促進に効果的であり、ブランディングやコンバージョンの向上にも寄与すると注目されています。

コンバージョンの定義や評価方法が曖昧なまま施索が進行しているケースも少なくありません。

本記事では、動画広告におけるコンバージョンの定義や成功する動画広告の特徴、評価基準や具体的な事例を交えながら解説します。

動画広告におけるコンバージョンとは

動画広告におけるコンバージョンとは、視聴者が広告を視聴した後に起こす具体的なアクションを指します。

例えば、サービスサイトへの訪問や資料請求、問い合わせ、購入、会員登録などが該当し、いずれもビジネスゴールに直結する成果指標です。

特にBtoB業界ではクリック数に加えてリード獲得や商談化、ホワイトペーパーのダウンロードといった、事業への貢献度が高い行動がコンバージョンとして重視されます。

広告自体が直接売上に結びつくケースは少ないため、LP（ランディングページ）のスクロール完了やCTA（行動喚起ボタン）のクリックといったマイクロコンバージョンも段階的に評価することが重要です。

コンバージョン数が上がる動画広告の特徴

動画広告で高い成果を得るためには、美しい映像を制作するだけでは不十分です。

視聴者の興味を引き、行動につなげるためには成果要因となる複数の要素を理解しておく必要があります。

本章では、コンバージョン数の向上に成功している動画広告に共通する特徴を解説します。

サービスと配信ターゲットが一致している

まず重要なのは、広告で紹介するサービスや製品が適切なターゲットに向けて配信されているかどうかです。

特にBtoBでは、業種や役職、導入フェーズなどの属性によってニーズが大きく異なります。

例えばITソリューションを紹介する場合、経営層と実務担当者では重視するポイントが異なるため、配信サービスに合ったターゲットを選定することが重要です。

事前にペルソナを設計し、適切な配信設定によってターゲットとのマッチ度が向上し、結果としてコンバージョン率（CVR）の上昇が期待できます。

動画冒頭に印象的な内容を配置している

YouTube広告やSNSにおいては、配信開始から3〜5秒以内に視聴者の関心を引けるかどうかが成果の分かれ目です。

冒頭で視聴者の課題を提示したり驚きや疑問を投げかけたり、ブランドの信頼感を強調したりすることで、離脱を防ぎコンバージョンへとつなげる動線を確保できます。

特にBtoBの動画広告では、ユーザーの業務上の課題や業界のトレンドに触れる切り口が有効です。

視聴者が自らの課題や関心と直結すると感じられる導入が、視聴継続や行動喚起を促す重要な要素となります。

動画の最後に興味を引く内容がある

動画の最後に、視聴者の記憶に残るフレーズや印象的な映像を配置することも重要です。

例えば、今すぐ資料をダウンロードや無料相談はこちらなど、明確なCTAを提示することで視聴者の行動を促すことができます。

動画を最後まで視聴したうえで行動に至った場合、そのアクションは質の高いリードとして評価される傾向にあります。

BtoBにおいては、コンバージョンに至る前のステップを細かく設計することで、段階的に関心を喚起し信頼を醸成することが可能です。

ニーズにあっている

広告で紹介するサービスや製品が、ターゲットのニーズや課題に適合しているかどうかはコンバージョン（CV）に直結します。

動画の企画段階では、市場調査やヒアリングを実施し、ターゲットの課題やニーズに基づいたシナリオを構築することが重要です。

これにより、視聴者の共感を得やすくなり、高いコンバージョン率につながります。

特にBtoB向け動画では、ターゲット企業の業務課題に対して具体的にアプローチする内容が求められます。

現場担当者だけでなく、意思決定者にも響く構成を意識することで、コンバージョンにつながる可能性が高まりやすいです。

YouTube広告の平均コンバージョン率について

一般的にYouTube広告の平均コンバージョン率（CVR）は1〜2%程度とされていますが、広告の目的や業界、内容やターゲット層によって大きく変動します。

近年の調査では、YouTube広告全体のCVRは、約2.6%です。

強力なCTAを含む広告や、ユーザーの関心と一致するコンテンツを展開した場合は、それ以上のCVRを記録することもあります。

BtoC向けのEC商品やアプリのプロモーションでは、購買意欲の高いユーザーにリーチしやすいため、CVRが2〜3%を超えることも珍しくありません。

一方、BtoBの専門サービスや高額商材では、購入や問い合わせに至るまでの意思決定プロセスが複雑であるためCVに至るハードルは高くなります。

そのため、視聴からアクションまでの動線は、段階的かつ戦略的に設計することが不可欠です。

動画の長さやナレーションの有無、ランディングページとの整合性などもCVRに大きく影響します。

動画とLP（ライティングページ）のメッセージに一貫性がなかったり、動画の後半にCTAが設置されていなかったりする場合、興味喚起が行動に結びつかないケースもあり注意が必要です。

Funusualでは、戦略的に設計されたBtoB動画広告により3%以上のCVRを達成した事例も報告されています。

一般的な平均値にとらわれず、自社のKPI（目標を図るための指標）に基づいて評価することが重要です。まずはお気軽にお問い合わせください。

コンバージョンを上げるために動画広告が有効な理由

動画広告は、単なる認知拡大ツールにとどまらず、ユーザーの行動を直接促す強力なマーケティング施索です。

一方、静止画やテキストベースの広告は、情報伝達が限定的であり視覚や聴覚の両面から訴求できる動画広告に比べて訴求力で劣る傾向があります。

本章では、動画広告がコンバージョン獲得において優れている理由について、具体的に解説します。

ユーザーの注目度が高い

動画は視覚と聴覚の両方から訴求できるため、テキストや静止画よりも高い注目を集める傾向があります。

サービスや製品の情報を短時間で的確に伝え、記憶にも残しやすい点が特徴です。

視聴者にアクションを促す仕掛けを組み込める

CTAやボタンの設置、ストーリー性のある構成や疑似体験型の演出など、動画特有の仕掛けを活用することで視聴者に自然な流れで行動を促すことができます。

例えば、製品やサービスの導入後の利用イメージを描いたビジュアル演出や、課題から解決までのプロセスをドラマ仕立てで見せる構成などが効果的です。

インタラクティブ要素を取り入れた動画や、視聴者の選択に応じて分岐するストーリー構成も注目を集めています。

このような工夫により、視聴者との心理的距離を縮め、能動的な行動を促すことが可能です。

印象に残りやすい

感情に訴えかける演出を取り入れることで、広告全体の印象を高められます。BtoB領域でも、ブランド構築や想起率の向上を目的として動画が活用されています。

上記のような演出を組み合わせることで、視聴者の記憶に強く残るコンテンツを効果的に制作できます。

映像の一貫性やトーン、マナーにこだわることで企業の世界観や価値観を明確に伝えることができ、視聴者との長期的な関係構築にもつながります。

効率よく魅力を伝えられる

複雑なサービスであっても、アニメーションやデモンストレーション動画を通じて、短時間でわかりやすく概要を伝えることができます。

特にITソリューションや製造業などの専門性の高い分野で効果的です。

音声でもアプローチしやすい

移動中や作業中でも音声のみで情報を得られることは、動画ならではの利点の一つです。

ナレーションや効果音を工夫することで、視覚に頼らない情報伝達が可能となり、リーチの幅を広げることができます。

ビジネスパーソンなどのながら作業が多い視聴者層に対しては、音声だけで情報の要点を伝えられる構成は、とても効果的です。

また、音声のトーンやスピード、感情表現を調整することで印象や理解度に与える影響を大きく左右します。

コンバージョン数を確認しやすい

YouTube広告やSNS広告では、クリック率や視聴完了率、CTAのクリック数などの詳細なデータを取得することが可能です。

コンバージョンまでのフローを可視化することで、課題を明確にし改善サイクルを効果的に回すことができます。

さらに、A/Bテストを通じて動画の構成や長さ、ナレーションやCTAの配置などの要素が成果にどのような影響を与えるかも検証することが可能です。

データに基づいたクリエイティブの改善は、感覚的な判断に頼らない精度の高いマーケティング施策を実現します。

動画広告は単なる配信ツールではなく、効果検証と改善のプロセスを含めた運用型広告として、コンバージョンに貢献するとても有効な手段です。

動画広告のコンバージョン数の確認方法

コンバージョン数を確認するには、広告配信プラットフォームや自社のアクセス解析ツールを活用することが有効です。

複数のツールを組み合わせて活用することで、視聴からアクションまでのユーザーの動きを多角的に把握し、より精度の高い改善施策を導き出せます。

また、動画広告ごとにトラッキング用URLやパラメータを設定することで、各の広告がどの程度コンバージョンに貢献しているかを定量的に分析できます。

このような分析により、費用対効果の高い広告施策を選定でき、成果の出ていない動画の改善ポイントを明確にすることが可能です。

YouTube広告

Google広告の管理画面ではコンバージョン数や視聴完了率、クリック数に加えて、ユーザー属性別のパフォーマンスなどを詳細に把握することができます。

特定の動画がどのセグメントに効果を発揮しているかを分析するのに有効です。

また、コンバージョンアクションの設定によってどの視聴者の行動が実際に成果につながっているかを精密に追跡できます。

コンバージョンイベントをカスタマイズすることで、商品の購入やフォーム送信といった具体的な行動をリアルタイムで可視化しやすいです。

Meta広告（Facebook・Instagram）

Meta広告マネージャーでは、インプレッションやエンゲージメントからコンバージョンまでの各ステップを一元的に管理できます。

また、A/Bテスト機能を活用すれば、動画の表現やコピーごとの効果を比較しやすくなります。

GA4やヒートマップツール

GA4を活用すれば、動画視聴後にユーザーがたどる動線や、離脱ポイントやCV到達率などを精緻に分析できます。

ヒートマップツールを併用することで、ページ内の注目箇所やクリックエリアの傾向を可視化し、LPとの連携性を改善するヒントにもなるでしょう。

動画広告ごとにトラッキング用URLやパラメータを設定することで、どの広告がどの程度コンバージョンに貢献したかを定量的に分析できます。

費用対効果の高い広告施策の選定や成果の出ていない動画の改善ポイントを、明確にすることが可能です。

さらにもう一つの分析手法として、コンバージョンイベントの設定精度を高めることも挙げられます。

GA4や広告プラットフォームでは、特定の行動（ボタンのクリックやフォーム送信）に対してカスタムイベントを定義します。

コンバージョンとして指定することで、目的に応じた柔軟な効果測定が可能です。

また顧客管理（CRM）ツールと連携することで、広告からのリードがその後どのような成約に至ったかといった、より深い成果分析も実現できます。

自社に適した動画広告を通じて、確実なコンバージョンを実現したいとお考えなら、戦略立案から制作・運用まで一貫対応するFunusualにご相談ください。

コンバージョンの評価の基準

動画広告の効果を正しく測定するためには、視聴回数やクリック数だけでは不十分です。

広告の目的に応じて、各指標がどのように成果に結びついているかを多面的に評価することが重要です。

動画広告においてコンバージョンをどのような観点で評価すべきか、主要な指標とその意義について解説します。

視聴回数

視聴回数は、動画がどれだけ再生されたかを示す基本的な指標であり、広告のリーチ範囲を把握する際に活用されます。

特にYouTube広告では、冒頭5秒間でスキップされることが多いため、再生回数だけでなく再生維持率もあわせて確認することで実質的な視聴状況を評価できます。

また、インプレッション数との関係を分析することで、視聴者がどの程度興味を持って再生を開始したかも把握しやすいです。

クリック数

CTAボタンや、リンクがどれだけクリックされたかを示す指標です。

ユーザーが動画の内容に興味を持ち、次の行動へ進もうとする意思を示す点で、クリック数は有効な指標です。

クリック数が多いということは、コンテンツが視聴者の関心にマッチしており、設計された動線が適切に機能していることを示しています。

クリック後の遷移先（ランディングページなど）での離脱率を確認することで、動画との整合性を判断する材料となります。

完全視聴率

完全視聴率は、動画を最後まで視聴したユーザーの割合を示す指標で、コンテンツの質やユーザーとの相性を評価する際に重要です。

特にBtoB動画では、説明が長くなる傾向があるため視聴完了率が高い場合関心度の高い見込み顧客と判断できます。

特定のシーンで離脱が急増している場合は、そのセクションの内容や演出方法の見直しが必要と判断できます。

コンバージョン数

コンバージョン数とは、問い合わせや資料請求、申し込みなど具体的な成果につながった件数を指します。

動画広告の効果を総合的に判断するための重要な指標の一つです。

コンバージョン数は単体ではなく、視聴回数やクリック数などのほかの指標との関連性を踏まえて総合的に分析します。

ユーザーの関心からコンバージョンに至るまでの動線が適切に設計されているかどうかを検証するうえでも有効です。

コンバージョンを利用した動画広告の成功事例

実際にコンバージョン獲得に成功した動画広告の事例を分析することで、効果的な企画や演出、配信戦略の具体的なヒントを得ることができます。

異なる業界や目的を持つ企業が、どのような工夫によって成果を上げたのかを紹介し、自社の動画広告戦略に応用できるポイントを解説します。

レジディア

高級賃貸ブランドのレジディアは、ブランドイメージを強化するストーリー型の動画広告を配信し、認知拡大と問い合わせ数増加を実現しました。

広告では、実際にレジディアの物件で生活する人々のライフスタイルにフォーカスし、視聴者が「自分もここで暮らしてみたい」と思えるような情緒的な演出が施されています。

ターゲット層の感性に響く演出が奏功し、高いCTRとともに優良なリードの獲得にもつながりました。

エン転職

求人情報サービスエン転職では、求職者の不安に寄り添い、ストーリー性を重視した動画を展開しています。

「転職先で本当にやりがいを感じられるのか」といった悩みに対し、共感を呼ぶナレーションと、実際に転職した方の体験談を軸に構成しています。

視聴者の共感を生む演出が、多くのクリックとコンバージョンを誘発し、求人応募数の増加につながりました。

加えて、職場の雰囲気や働き方を可視化するような演出も取り入れられ、求職者がよりリアルに自分の未来をイメージしやすい構成となっている点が特徴です。

東田ドライ

老舗のクリーニング会社である東田ドライは、BtoB向けの法人向けサービスを紹介する動画を活用しています。

専門性の高い業界でありながら、丁寧な説明と実際の工程の可視化によって、信頼の獲得と問い合わせ件数の増加を実現しました。

実際のクライアントの声や導入事例を交えた構成にすることで、視聴者がサービス利用後のイメージを持ちやすくなり、問い合わせ件数アップに直結しました。

動画全体をとおして、安心感を持って任せられる企業という印象を与えることで視聴者の不安や疑念を払拭し、信頼獲得につなげています。

動画広告のコンバージョンを高めたいなら

動画広告でコンバージョンを向上させるには、広告を制作や配信するだけではなく誰に何をどう伝えるかを戦略的に設計することが不可欠です。

Funusualは、BtoB企業が抱える課題を動画広告の力で解決するお手伝いをしています。

戦略立案から制作・運用、データ分析まで、すべてを一社で対応可能です。現場視点での提案を大切にし、成果へとつなげてきた実績があります。

事前のヒアリングによってターゲットの購買フェーズや意思決定フローを明確にし、メッセージの深度や構成を調整することで、動画広告の訴求力は大きく高まります。

また、配信後のデータ分析に基づいてPDCAを高速で回し、継続的に成果を改善していく姿勢も重要です。

コンバージョンを成果として定義し、それに基づいたシナリオや構成、演出や配信戦略を練ることで広告の費用対効果は大きく向上します。

もし自社の動画広告施策に課題を感じている場合は、Funusualまでお気軽にご相談ください。