動画マーケティングとは、商品やサービスの認知度向上や売上アップのために動画コンテンツを用いるマーケティング手法のことです。

「BtoB企業でも動画マーケティングが効果的なのか」「導入するメリットや具体的な活用事例を知りたい」と疑問を抱える方もいるのではないでしょうか。

BtoB企業でも動画マーケティングの効果が実証されています。

この記事ではBtoB企業が動画マーケティングを導入する背景や成功事例や具体的な活用シーン、動画制作の流れやポイント、外注のメリットと費用相場まで詳しく解説します。

動画マーケティングを効果的に利用したいと考えている皆さまへ、ご一読いただければ幸いです。

BtoB企業の動画マーケティングに注目が集まる理由

BtoBとは、法人向けのビジネスモデルや取引のことです。

相手が消費者のBtoCの場合は、視聴者が購入したい、共感できるような内容にします。

しかし、BtoCの場合は商品やサービスの利用決定者数が多いため、ターゲットに合わせてメリットや費用対効果などの内容にしなければいけません。

では、なぜ今、BtoB企業で動画マーケティングが注目されているのでしょうか？

BtoB企業の動画マーケティングに注目が集まる理由は、以下のとおりです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

スマートフォンの普及や通信環境の発達

総務省の令和5年通信利用動向調査の結果によると、スマートフォンを保有している世帯の割合が9割を超えており、インターネットの利用者割合は8割を超えています。

利用目的はSNSや動画投稿、共有サイトの利用も多く、動画市場は発達しているようです。

そのため、スマートフォンの普及や通信環境の発達により、BtoB企業の動画マーケティングに注目が集まっています。

企業が商品やサービスを利用する際は、気になる企業に訪問して説明を聞く場合もありますが、情報収集にはオンラインを用いての検索が欠かせません。

動画は文章や画像よりも短時間で多くの情報を伝えることが可能なため、商品やサービスの動画を掲載しておくことで、視聴や行動につながるでしょう。

商品やサービスの情報の伝えやすさ

BtoB企業の動画マーケティングに注目が集まる理由に、商品やサービスの情報が伝えやすいことも挙げられます。

文章は読む必要があり、画像だと商品やサービスを利用したときの様子が詳しく伝えきれません。

また、展示会やセミナーを開催してのパンフレットや口頭での説明では、相手にうまく伝え切れないでしょう。

動画だと視覚的・聴覚的に視聴者に訴えることが可能です。

商品のメリットや使い方、利用手順など多くの情報を、わかりやすく簡潔に伝えることができるでしょう。

また、広告動画にはよく視聴されている動画や、動画内での癒されやすいポイントなどがわかります。

それらの分析により、視聴されやすい動画を作ることができるでしょう。

Funusualでは、企画・構成から撮影・編集・修正までワンストップで対応し、目的やターゲットにしっかり届く「伝わる動画」を提供しています。

特にBtoB領域においては、複雑なサービスや商材でも分かりやすく、かつ印象的に伝える構成力と演出力に定評があり、Web広告・展示会・営業資料・採用活動など、幅広いシーンで活用できる動画制作に対応可能です。

「まだ方向性が決まっていない」「社内にノウハウがない」といった段階からでも、お客様のニーズに寄り添ったご提案をいたします。まずはお気軽にご相談ください。

BtoB企業の動画マーケティングの成功事例

BtoB企業の動画マーケティングにはどのような効果があるのかわからない方もいらっしゃるかもしれません。

動画マーケティングを行っている成功事例として、ゼロシード株式会社の動画をご紹介します。

引用元：www.youtube.com/@cloud-assistant

顧客の売上向上やブランディングを目的としたデジタルマーケティング支援を行ってるゼロシード株式会社は、人手不足問題の解消のためのクラウドアシスタントサービスを取り扱い、SNSやタクシー広告向けに制作しています。

動画のなかでは、サービス内容にストーリー性を持たせて紹介しているのが特徴です。

音を出して閲覧できない方のためにも、テロップを用いており、大事な場面は文字のフォントや大きさを変えて表現されています。

動画は一つだけでなく、ショートバージョンも制作されており、SNSとタクシーのそれぞれに見合った長さとなっているでしょう。

YouTubeにも掲載されており、閲覧数は通常バージョンショートバージョンと合わせて140,000回も再生されています。

サービスの認知度の拡大や企業を知ってもらうことにつながったでしょう。

BtoB企業の動画マーケティングの活用シーン

動画は、どのようなマーケティング活動で活用すれば効果が高いのでしょうか？

BtoB企業の動画マーケティングの活用シーンは、以下のとおりです。

それぞれのシーンでの効果をわかりやすく解説します。

SNS

SNSでBtoB企業の動画マーケティングを活用すると、低予算でサービスの認知拡大やリード獲得の効果があります。

利用者の興味や行動履歴に基づいたターゲティングが行えるため、商品やサービスが気になる方に動画を届けることができるでしょう。

SNSには、InstagramやX、TikTokなどがあります。それぞれ利用している層が違うため、商品やサービスのターゲットに合うSNSで配信を行いましょう。

YouTube

YouTubeでは、長い動画を投稿でき、ほかのSNSに比べて長い動画が受け入れられやすいです。

BtoBマーケティングには製品マニュアル動画や解説動画も含まれるため、YouTubeでの配信がよいでしょう。

商品やサービスの利用方法や仕組みなどを動画なら簡単に理解できるため、ブランドの認知や新規顧客へのアプローチに効果的です。

Web広告

Web広告とは、バナー広告やディスプレイ広告、動画広告枠などで配信される広告のことです。

低コストからの出稿が可能で、認知度の向上やブランドの認知に効果があります。

広告配信の際は年齢や住んでいる地域、興味や購買行動に基づいて、精密なターゲティングを行うことが可能です。

商品やサービスに適したターゲティングを行えるため、費用対効果の高い動画マーケティングとなるでしょう。

広告配信の媒体選定は、ターゲットの特性を考えて選ぶことが重要です。

交通広告

交通広告とは、電車やタクシー、駅構内などのディスプレイを用いて掲載される広告のことです。

掲載する場所を選定できるため、地域密着型のプロモーションに効果的でしょう。

Web広告に比べてコストが高いデメリットはありますが、認知やリードを獲得できるでしょう。

また、ターゲット属性を絞ることや広告の効果測定がわかりにくいデメリットもあります。

自社ホームページ

BtoB企業の動画マーケティングの活用シーンには、自社ホームページも挙げられます。

ホームページを訪れた際に、商品やサービスの情報発信に動画を用いることで、興味を引くことや理解を深めることにつながるでしょう。

また、動画には視聴から購買につなげられるように、無料デモの貸し出し行っていることや資料請求を行うことを掲載するとより効果が上がります。

展示会やセミナー

展示会やセミナーの際にも、動画マーケティングは活用可能でしょう。

展示会へは、商品やサービスに興味を持った方が参加されます。

しかし、限られたスタッフしかおらず来場者すべてに説明できなければ、商品やサービスを知ってもらうチャンスを失ってしまうでしょう。

動画を活用すれば、スタッフが対応できなくても、来場者に商品やサービスをしてもらうことが可能です。

説明の手間が省けるほか、動画の見た方の反応により購買につながるのかを見極められるため、効率よく顧客の獲得が目指せるでしょう。

セミナーでも動画は活用でき、画像や図を使ったスタッフによる説明よりも、商品やサービスも使っているシーンを動画に流すことにより視聴者にわかりやすく伝えられるでしょう。

また、セミナー後にアーカイブ動画の活用により、当日参加できなかった方にもセミナー内容のお伝えが可能です。

さらに、セミナーをオンライン化し動画での配信で、いつでもどこででも視聴可能なだけでなく人数制限を行う必要もなく開催できます。

商談

BtoB企業の動画マーケティングの活用シーンには、商談も挙げられます。

わかりにくい商品のサービスの説明に動画を用いることで、視聴者によりわかりやすく伝えることができるからです。

また、動画の活用で人による説明の違いや説明漏れも防ぐことができるでしょう。

商談にメリハリがつき成約率が上がるほか、営業担当者の負担が減り、営業の効率化が図れるでしょう。

商談前後に商品やサービスの資料を動画での送付も効果的です。

動画マーケティングに使用する動画の制作方法

動画制作の具体的な手順や流れがわからず、不安を感じている方もいるのではないでしょうか？

動画マーケティングに使用する動画の制作方法は、以下のとおりです。

特に、効果的な動画制作には企画が重要です。

動画制作の具体的プロセスをわかりやすく解説します。

企画

企画では、まず動画の制作目的やターゲットを決定しましょう。

制作目的には商品やサービスの認知度拡大や理解の促進、リード獲得などがあります。

ターゲットの決定では詳細なターゲット像のイメージが重要で、ぼんやりとしたターゲット像だと誰にも刺さらない動画となってしまうでしょう。

目的とターゲットの決定後に、視聴者に伝えるべきメッセージの選定や動画の活用シーンの決定などを行います。

動画には視聴者に短い時間で多くの情報を伝えられるメリットがありますが、あまり多くのメッセージを詰め込みすぎると、かえって視聴者に響かないでしょう。

また、活用シーンの決定により、動画の長さやどのような内容にするかがより深く決まります。

企画は動画の土台です。

動画の効果や企画後の制作がスムーズに進むかが変わってくるため、丁寧に企画の設計を行いましょう。

構成作成

構成の作成では、絵コンテを用いて動画全体の流れを決定します。

絵コンテとは、シーンの構成や動き、カメラワークなどが描かれているものです。

撮影や編集は絵コンテを用いて進められるため、誰にでもわかりやすく詳しく記載しましょう。

わかりにくい絵コンテだと、撮影や編集がスムーズに進まず、大幅なスケジュール変更が必要となるリスクがあるので注意してください。

また、構成作成の際には、動画の長さや必要な素材を確認しておきましょう。

撮影

撮影をスムーズに進めるためにも、撮影場所の確保や機材の手配、キャスティングなどを行い撮影の準備をしておきましょう。

天候や撮影場所により、映像が暗くなってしまうことがあります。

事前に簡単な撮影を行い、どのような写り方になるのかを確認しておくとよいでしょう。

撮影のやり直しは、場所やキャストの確保を再度行わなければならず難しい場合があるため、抜けやミスがないように何度も絵コンテの確認を行う必要があります。

また、撮影と同時に、ナレーションや音楽の収録や選定も行いましょう。

編集

編集では、撮影した映像のカットやテキストや字幕、BGMなどの素材の追加を行います。

動画の視聴が飽きないように、淡々とした動画にしないことやテロップにメリハリをつけること、見やすくまとまりのあるテンポにするなど工夫しましょう。

BtoB動画を作る際は、BtoCとは違い上質で落ち着きのある動画を目指すことが重要です。

編集により動画の効果に差が出てしまうため、丁寧に行う必要があります。

また、編集後の確認は一人で行わず、内容に間違いや漏れがないか複数人でチェックしましょう。

Funusualは、BtoB領域に特化した動画制作の経験が豊富で、商品やサービスの特性を深く理解したうえで、目的に合った適切な動画表現をご提案しています。

企画コンテの作成からスケジュール管理、ロケハン、撮影・編集・修正対応まで、動画制作に必要なすべての工程をワンストップで対応可能です。

さらに、実写・アニメーションの両方に対応可能なため、視覚的にもわかりやすく、BtoBの複雑な情報を的確に伝える動画が制作できます。

「社内リソースが足りない」「クオリティの高いBtoB動画を作りたい」など、制作に関するお悩みがあれば、まずはお気軽にご相談ください。

動画制作時に意識するべきポイント

動画制作では、何に注意すればよいかわからず、成功するか不安を感じている方もおられるでしょう。

動画制作時に意識するべきポイントは、以下のとおりです。

動画制作前の企画段階で、動画の方向性を決定しましょう。

それぞれ詳しく説明します。

ブランドや商品のコンセプトを明確にする

動画制作時に意識するべきポイントの一つに、ブランドや商品のコンセプトの明確化が挙げられます。

一貫性のあるメッセージを伝えることで、競合他社との差別化や共感を得ること、ブランドイメージの向上につなげられます。

また、印象付けるためにも、冒頭で商品やサービス名を表示させましょう。

目的やターゲットを明確にする

動画制作時には、目的やターゲットを明確化も意識しましょう。

目的を明確化したうえで、動画の構成や内容を決定することが重要です。

また、ターゲットを明確化することで、どのようなシーンで動画を活用するのか、またどのような編集方法にするのかが決まります。

視聴者に適切な情報を届けるためにも、企画段階でこれらを決めておく必要があります。

活用シーンを事前に想定しておく

活用シーンを事前に想定しておくことも、動画制作時に意識するべきポイントです。

なぜなら、配信する媒体や配信方法が決定できるからです。

活用シーンにより適切な動画の長さや形式、トーンなどが異なるため、構成時には決定しておきましょう。

意思決定に必要な情報を盛り込む

動画制作時に意識するべきポイントには、意思決定に必要な情報を盛り込むことも挙げられます。

意思決定に必要な情報として、紹介した商品やサービスの資料請求できる場所やお問い合わせのできる場所など、行動に促すフレーズを追加しましょう。

さらに、競合他社との違いや利用のための料金などを追加すると、動画を見た担当者が利用するかの検討を行いやすいです。

動画のクオリティの高さを意識する

動画制作時には、クオリティの高さを意識しましょう。

なぜなら、動画の品質は視聴者の印象を左右するからです。

品質を向上させるには、高品質な画質や音声を用いるだけではなく、わかりやすいテロップを用いることやテンポのよい編集などを行う必要もあります。

また、企画でも動画の品質に差が出るため、自作するには企画力も必要でしょう。

マーケティング用の動画を動画制作会社に外注するメリット

動画制作を自社で行うべきか外注すべきか判断がつかず、迷っている方もいるのではないでしょうか？

動画制作会社への外注には、以下のようなメリットがあります。

多くの動画制作を行ってきたプロに任せることにより、動画制作のノウハウを活かして効果的な動画が提供されるでしょう。

また、撮影のカメラや編集ソフトがプロのものを利用するため、高クオリティな動画が期待できます。

効果的な動画に仕上げるためには、事前のヒアリングが重要で、動画制作の目的や要望などを明確に伝えましょう。

マーケティング用の動画を動画制作会社に外注する場合の費用相場

動画制作を外注すると、どのくらい費用がかかるのでしょうか？

マーケティング用の動画の価格は動画の種類や用途により変わりますが、一本あたり数十万円から3,000,000万円程度で、相場は以下のとおりです。

費用は撮影方法や動画の長さ、クオリティなどにより変動します。

BtoB企業が動画マーケティングを成功させたいなら

本記事ではBtoB企業が動画マーケティングを導入する背景や成功事例、具体的な活用シーン、動画制作の流れやポイントなどを詳しく解説を解説しました。

スマートフォンの普及や通信環境の向上、商品やサービスの特徴が視覚的にわかりやすく伝えられることから、BtoB市場でも動画が重要視されています。

動画マーケティングはSNSやWeb広告、展示会などでも活用ができ、商品やサービスの認知度向上や見込み客の獲得などに役立てられるでしょう。

自作するには企画や構成作成、撮影、編集を行わなければいけません。

さらに、動画マーケティングを成功させるにはブランドや商品のコンセプト、目的やターゲットの明確化などに注意する必要があり初心者には大変でしょう。

そこで、動画マーケティングを成功させたいならプロの力を借りることがおすすめです。

動画制作会社への外注なら、クオリティの高い動画の提供や専門的な企画力や演出力を活用できること、人的リソースを割かず効率的に進められることなどのメリットがあります。

Funusualは、BtoB企業に特化した動画制作ノウハウを豊富に持つ制作会社です。

企業のニーズに応じた動画制作に強みを持ち、複雑で言葉では伝えづらい商品やサービスも、視覚的にわかりやすく、印象に残る映像表現で構成・演出します。

「商品の使い方を動画でわかりやすく見せたい」「社内工数を減らしてプロに任せたい」そんなご要望にも、企画から撮影・編集・納品までワンストップで対応可能です。

さらに、実写とアニメーションの両方に対応しており、伝えたい情報やターゲットに応じて適切な映像表現をご提案します。

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