インターネットやSNSの普及などに伴い、動画を活用した集客が注目されています。そのため事業者のなかには、動画による集客に挑戦している方もいることでしょう。

しかし初めて動画集客をする方のなかには、思うように集客できなかったり、企画の組み方がわからなかったりと苦労しているところもあるでしょう。

本記事では、動画を活用した集客方法を解説します。また集客成功のコツや成功事例なども紹介するので、動画集客に挑戦したい方は参考にしてください。

動画を活用した集客方法とは？

YouTube・Instagram・TikTokなどの動画媒体は集客にも有効です。

長尺動画だけでなく、ショート動画やライブ配信など、さまざまな形式で商品やサービスを宣伝できます。

さらに有名人やインフルエンサーなどを起用したコラボ動画も主流となりつつあり、人気コンテンツになればユーザーから注目されやすくなるでしょう。

集客動画の主な配信プラットフォーム

動画に使用されるプラットフォームは、自社サイト・YouTube・TikTok・Instagramなどさまざまです。それぞれのプラットフォームには、どのような特徴があるのか以下で紹介します。

自社サイト

集客動画の代表的なプラットフォームは、自社サイトです。訪問者に対して自社商品やサービスを動画で宣伝することで、興味や関心を持ってもらいやすくなります。

自社サイトのメリットは、オリジナルコンテンツにアレンジできるところです。XやInstagramなどの媒体を使用する場合、システムの関係で柔軟に動画をアレンジするのが難しい場合があります。

しかし、自社サイトであればトップ画面全体を動的ページにしたり、自社商品をスライド形式で宣伝したりと柔軟にアレンジできます。

YouTube

YouTubeは代表的な動画SNSの1つです。世界中のユーザーが利用しており、20億人以上が利用しています。

バラエティーやドラマ・映画・音楽などさまざまなコンテンツに対応しており、一般のユーザーでも気軽に動画投稿できます。また、YouTubeではYouTuberとして活躍している方も多く、広告収入やファンからの投げ銭などで収益化が可能です。

人気のコンテンツとして注目されるようになれば、ファンの獲得のみならず今後の顧客獲得にもつながりやすくなるでしょう。

Instagram

Instagramは、ビジュアルに特化したSNSです。10〜30代のユーザーがメインに使用しており、写真や動画などが投稿できます。

Instagramの魅力は、投稿機能が充実しているところです。ストーリーズ・リール動画・ハイライト・ライブ配信などさまざまな機能が備わっており、いろいろな見せ方で写真や動画などが投稿できます。

Instagramの強みは、情報拡散がしやすいところです。Instagramにはハッシュタグ機能が備わっており、＃に特定のキーワードを付けることで情報を求めているユーザーに注目されやすくなります。

いろいろな動画の見せ方で商品やサービスなどを宣伝したい方にはぴったりのツールといえるでしょう。

X

Xは、無料でテキスト投稿ができるSNSです。テキストでの投稿がメインですが、動画による投稿も可能です。クオリティーの高い動画に加え、テキストで詳細に情報を伝えられます。

多くのユーザーが利用しているので、情報拡散を目的とした集客にはぴったりのツールといえるでしょう。

さらにXではキャンペーンの企画を組めます。抽選結果を自動化させるインスタントウィンやリツイートキャンペーンなどさまざまなスタイルでキャンペーンが実施できるので、抽選企画を検討している方は活用してみましょう。

TikTok

TikTokは、ショート動画を投稿できるSNSです。10〜20代を中心に利用されている人気のSNSで、約15〜60秒の短い尺での動画投稿が行えます。YouTubeと比較して尺が短いですが、短時間でテンポよく情報を伝えたい方にはおすすめです。

TikTokはエンターテインメント性のある投稿ができます。例えばBGMで盛り上げたり、エフェクト機能を活用したりすることで注目されるような動画制作が可能です。

また、ハッシュタグを使った投稿も可能なので、情報拡散を図りたい方にもぴったりでしょう。

Facebook

Facebookは2004年に誕生した人気のSNSです。約22億人以上が利用しており、30〜40代のユーザーがメインで利用しています。

テキスト投稿がメインとなっていますが、動画での投稿も可能です。ストーリーズ・リール・ライブ配信などの機能が備わっており、さまざまなスタイルで動画による情報発信ができます。

Facebookの特徴はリアルなつながりを実感しやすいところです。ほかのSNSのような匿名性はなく、素性を明かしているユーザーとコミュニケーションが取れます。

もし動画集客を通してコアなファンを獲得したい場合は、Facebookを活用しましょう。

また、FacebookとInstagramは連携させることができ、両プラットフォームを使用することで幅広いユーザーにリーチすることができます。

これにより、多様なユーザーへのリーチ・広告効果の向上・コンテンツの効率的な運用などが可能となるため、ビジネス層におすすめのプラットホームです。

LINE

LINEは、人気のコミュニケーションSNSです。9,500万人以上が利用しており、チャット感覚で気軽にメッセージが送れます。

1対1でのコミュニケーションはもちろんのこと、グループでの会話も可能で、日常生活には欠かせないツールであることは間違いありません。

LINEではメッセージの送信のほかにも、一斉送信やタイムラインなどさまざまな機能が充実しており動画による投稿も可能です。

さらに、LINEはLINE公式アカウントでの利用ができます。飲食店・美容・不動産などさまざまな業界の企業が利用しており、顧客との円滑なコミュニケーションを取ることが可能です。

写真や動画による投稿や予約手続き・AIによる自動応答・プッシュ通知などさまざまな機能が充実しています。

顧客とのスムーズなコミュニケーションを取りたい方や業務効率化を図りたい方には、LINE公式アカウントがおすすめです。

企業専有型プラットフォーム

企業専有型プラットフォームとは、プラットフォームが保有している動画配信機能を自社システムのように使用できる機能のことです。

YouTubeのようなSNSは動画共有型と呼ばれる種類で多くのユーザーに情報発信ができます。

しかし、動画共有型の場合は自由度が低く、規約やルールに則った投稿をしなければなりません。そのため動画での見せ方に限りがあります。

ただ、企業専有型プラットフォームでは、有料ですが自由度の高い動画投稿が可能です。企業独自のカスタマイズが柔軟にできます。

もし動画の見せ方でこだわりがある場合は、企業専有型プラットフォームでの利用がぴったりでしょう。

動画を活用した集客の効果やメリット

YouTubeやInstagramなどのプラットフォームで動画を投稿し、集客に活用することで得られるメリットが気になるところでしょう。動画を集客に活用することで、以下のようなメリットが得られます。

以下でそれぞれ詳しく解説します。

自社の商品やサービスの認知が高まる

動画集客の魅力は、多くのユーザーに認知されやすくなる点です。

YouTube・Instagram・TikTokなど多くのユーザーが利用している媒体で動画投稿をすることで、Webサイトよりも注目されやすくなります。

そのため、効率よく商品やサービスを宣伝するには打ってつけです。繰り返し表示される動画は、単純接触効果によりユーザーに親しみを与えます。単純接触効果とは、繰り返し接触する対象に対して親しみを抱く心理現象です。

動画で繰り返し目にした商品を店頭で見た際、「なんとなく知っている」と感じることがあります。これも単純接触効果によるものです。

自社の商品やサービスの内容を伝えやすい

集客に動画を使用するメリットは、自社の商品やサービスの魅力を伝えやすいところです。

ホームページやブログなどのテキストでも商品やサービスなどを紹介できますが、文章で魅力を伝えるのには限界があります。しかし動画を使用することで、ビジュアルで商品やサービスの魅力を伝えられます。

例えば、コスメを使ったメイク方法を紹介する場合、テキストでは手順がわかりにくいことがあります。動画なら視覚的に伝えられるため、商品の使用イメージが湧きやすくなります。

より詳細に商品やサービスの魅力を伝えたい場合は、テロップによるテキストを活用してみるとよいでしょう。

短時間で多くの情報を伝えられる

動画のメリットは、短時間で多くの情報が伝えられるところです。例えばショート動画で軽く宣伝したり、1分の広告動画で商品をPRしたりできます。

テキスト広告や記事コンテンツなどでもPRできますが、テキストは読むのに時間がかかってしまいます。動画はテキストの5,000倍以上の情報を伝えられるといわれているので、効率よく情報を伝えるには映像での宣伝が効果的でしょう。

ライブ配信で情報を伝えられる

動画による集客は、ライブ配信でも有効です。YouTube・Instagram・TikTokなどの媒体でリアルタイムでユーザーとつながれます。

商品やサービスの紹介に加えて使い方を共有したり、インフルエンサーを起用したプロモーションを行ったりと、多様なスタイルで情報を伝えられます。

具体的なシーンを下記に記載したので、ライブ配信の企画に役立ててください。

さらに、ライブ配信のメリットは、ユーザーとコミュニケーションが取りやすいところです。

コメントを通してリアルタイムでやり取りできます。コメントはユーザーの生の声でもあるので、商品やサービスに対してどのような意見や考え方を持っているのか把握しやすいのもポイントです。

拡散されやすく幅広いユーザーに見てもらえる可能性がある

動画の強みは、情報の拡散力です。XやInstagramなどのSNSにはリツイートやリポスト・投稿のシェア・ハッシュタグなどの機能が備わっており、ユーザー同士で情報共有できます。

より多くのユーザーに情報共有されれば、さらなるフォロワー数の獲得やサイトへのアクセスアップ・売上アップなどが期待できるでしょう。

動画広告で宣伝するだけでなく、フォロワーやファンを増やしたい場合は動画を活用したSNSキャンペーンが効果的です。SNSキャンペーンとはSNS上で実施するキャンペーンのことで、リポストキャンペーンやインスタントウィンなどさまざまな種類が充実しています。

キャンペーンのなかには利用した商品を投稿したり、サービスの感想を投稿したりとユーザーが積極的に参加できるものもあり、企業の認知度アップやブランディング強化などに効果的です。

企業の商品やサービスなどの動画を使ったSNSキャンペーンで、さらなるユーザー獲得を目指しましょう。

購買・契約の意欲を高められる

動画を活用するメリットは、購買や契約の意欲を高められやすいところです。

例えばファストフードを宣伝する場合、テキストでもハンバーガーやポテトなどの魅力は伝えられるものの、よりおいしさを伝えるには限りがあります。

しかし動画を通してハンバーガーの具材が乗せられるシーンやポテトが揚がる瞬間などを見せることで、よりメニューのおいしさをアピールすることが可能です。

よりリアルさを表現したい場合は、ハンバーガーのお肉の焼き上がり音やポテトが揚がっている音などを活用するとユーザーの食欲が増しやすくなるでしょう。

このように動画は視覚や聴覚などを使って、ユーザーに商品やサービスに対する興味や関心などを訴えかけられます。クオリティーの高い動画にすれば、さらに注目されやすくなるでしょう。

動画を活用した集客を成功させるコツ

動画での集客には、商品やサービスの認知拡大や購買意欲の向上などさまざまなメリットがあります。

しかし動画を通して、どのように集客に結び付けるのか苦戦している方もいるでしょう。ここからは、動画集客を成功させるコツを紹介します。

ターゲットを絞り込む

動画に限らず集客で成功させるためには、ターゲット層の絞り込みが重要です。魅力的な商品やサービスであっても、闇雲に不特定多数の方に宣伝しても効果は期待できません。

より詳細にターゲット層を絞り込むためには、ペルソナを決めましょう。ペルソナとは、ターゲット層を具体的にしたもののことです。例えば若い女性向けにコスメの宣伝をする場合、年齢・職業・趣味・悩みなどを細かく設定することで、どのようなユーザーにアプローチするべきなのか明確になります。

さらにターゲット層の絞り込みでもう1つ重要なのが、媒体を利用するユーザーの特徴です。X・Instagram・TikTokなどそれぞれの媒体によってユーザー層が異なります。例えば、Instagramの場合10〜20代のユーザー層が多く、Facebookでは30〜40代のユーザー層が多い傾向にあります。

このように媒体によってユーザー層が異なるので、年齢層のみならず性別や利用する時間帯、興味のあるコンテンツなどユーザーを細かく分析しましょう。

ターゲットに響く内容にする

動画での集客を成功させるためには、ターゲットに響く内容の動画にしましょう。動画集客を成功させるには、ターゲットが興味を持つ内容にすることが重要です。

単なる商品紹介では、再生数やフォロワー数の向上が難しい場合があります。ターゲットに響く内容にするためには、以下のポイントを押さえるのがコツです。

もし具体的な構成内容が思い浮かばない場合は、競合他社やクリエイターなどの動画を参考にしてみるのがおすすめです。

さまざまな動画をチェックすることで、アイデアが思い浮かびやすくなります。ヒントになるような演出があれば、動画作りに役立ててみましょう。

ターゲットに合った配信プラットフォームを選ぶ

動画集客で成果を出すためには、ターゲットに合った配信プラットフォームを選ぶことが重要です。

動画の配信プラットフォームは、媒体によって特徴や機能などが異なり、ユーザー層も違ってきます。よりスムーズにプラットフォームを選ぶためには、動画集客の企画目的やターゲット層を明確にすることが重要です。

例えば若い女性に配信を通してコスメの魅力を伝えたいという目的を設定した場合、InstagramやTikTokというように配信プラットフォームが絞りやすくなります。

もしなかなか配信プラットフォームが絞り切れない場合は、それぞれの媒体でテスト配信を実施し参加率がよかったところに絞りましょう。

Funusualでは、ターゲット分析から企画構成・動画制作・配信戦略の提案まで、全てをプロフェッショナルな視点でサポートいたします。

「ターゲットに響く動画を作りたい」「適切なプラットフォーム選びに迷っている」など、動画集客に関するお悩みをお持ちの方は、ぜひFunusualにご相談ください。

集客動画の成功事例

効果的な集客動画の成功事例をご紹介します。これらの事例は、ターゲット層に響く工夫や戦略を駆使し、マーケティング目標を達成しています。

北欧、暮らしの道具店

「北欧、暮らしの道具店」は、北欧雑貨や生活用品を取り扱うECサイトです。商品の使用方法やコーディネート例、スタッフの日常など、生活に密着したコンテンツを動画で配信しています。

動画を通じて商品の魅力が伝わり、ECサイトへのアクセス数や売上が向上し、ブランドのファン層を拡大することに成功しました。

引用元：www.youtube.com/@hokuoh_kurashi

BOSS

サントリーが販売する缶コーヒー「BOSS」の動画広告では、東宝の「ゴジラ」とコラボレーションし、初代ゴジラのスーツアクターを務めた中島春雄氏の働く姿を描いています。

この取り組みにより、ブランドへの共感が深まり、強いエンゲージメントの構築に成功しました。

引用元：https://www.youtube.com/@SuntoryGroup

集客動画の費用相場

集客動画の費用相場は、数十万〜数百万です。動画集客の費用は企画の規模・使用するプラットフォーム・使用機材・外注先などによって変わります。

例えばSNSでのショート動画による投稿であれば低コストで済みますが、CM規模で動画制作をする場合はかなりの費用が必要です。

このように動画集客の費用はバラつきやすいため、企画を組む段階で具体的な予算を決めて、どれくらいの費用がかかるのか明確に把握する必要があります。初めて動画集客を実施する場合は、小規模から始めて効果が見えてきた段階で規模を拡大するとよいでしょう。

動画制作の予算決めは難しいポイントの一つですが、適切なサポートを受けることで効率的に進めることができます。Funusualでは、動画制作の企画段階から予算の設定まで、クライアント様をトータルでサポートいたします。

「どれくらいの予算が必要かわからない」「予算内で最大の効果を得たい」とお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。

集客効果を分析する方法は？

動画集客を成功させるためには、集客効果があるか分析することが必要です。

魅力的な動画であっても、ケースによってはあまり再生数が伸びない場合があります。少しでも多くのユーザーに注目され、商品購入や契約につなげるためには、効果測定が欠かせません。

例えば、YouTubeやInstagramなどのSNSで動画投稿をした場合、再生数やリンクのクリック率、インプレッション数などを分析することで課題点が見えやすくなります。

また、媒体によってはコメント機能が備わっているので、ユーザーのリアルな声を参考にしてみるのもよいでしょう。

動画を活用した集客を成功させたいなら

本記事では、動画を活用した集客方法を解説しました。動画集客の魅力は、ビジュアルで商品やサービスのよさを伝えられるところです。

動画集客で成功させるためには、集客の目的やターゲット層の絞り込みなど具体的な企画プランを練り、効果測定で成果が出ているかどうか分析することが重要です。最初のうちは小規模から始めてみるとよいでしょう。

Funusualは、動画集客の成功に必要なポイントをしっかりと押さえ、お客様のニーズに最適化されたサービスを提供しています。集客特有の課題や目的を丁寧にヒアリングし、効果的かつ魅力的な動画制作や運用プランをご提案いたします。

動画での集客を最大限に活用したいとお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。