販促を担当する広報担当者のなかには、動画の活用を検討した経験がある方も多いでしょう。実際に販促動画を活用している企業も少なくありません。
一方で動画が販促において注目されている背景や理由がつかめず、制作に踏み切れていない企業の広報担当者もいるでしょう。
また、動画による販促は文章や紙媒体と比べてコストが高くなる場合もあるため、ボトルネックとなっているケースも少なくありません。
検討段階にある方にとっては、効果やメリットに関する正しい情報を得ることが重要です。
この記事では動画による販促の効果やメリットだけでなく、活用の方法や事例についても紹介しています。
費用についても触れているので、すでに活用している方だけでなく、これから導入を検討している方も参考にしていただければ幸いです。
動画による販促効果とは？
これから動画による販促を検討している広報担当者のなかには、既存の広報媒体との効果の違いがはっきりとイメージできない方もいるでしょう。
販促動画が持つ効果を紹介します。
文章と異なって、視聴するという行為が受動的な行動である点は従来の販促媒体との大きな違いです。
商品やサービスに興味のない層にも情報を届けられるため、成約率が向上する可能性があります。導入を積極的に検討してみるとよいでしょう。
視聴回数が増える
文字や画像による販促は、ユーザーが能動的に情報を取ろうとしないと頭に内容が入ってきません。
一方で動画による販促の場合には、聴覚からも訴えることができるため、受動的なユーザーにも情報を届けることが可能です。
動画の内容や長さを工夫することで、情報量や密度を調節でき、視聴者層に適した情報提供が可能です。
成約率が高まる
受動的なユーザーにも繰り返し情報を届けられるため、新たな顧客層の開拓につながります。
さらに既存顧客や認知度の高い顧客に対しても、購入の後押しが可能であり、成約率の向上につながります。
販促動画を作るメリット
動画による販促には一定の効果が見込まれますが、ほかの媒体との比較による優位性も確認しておく必要があります。
動画を活用することで、印象に残りやすく、文章や画像と比較して多くの情報を伝えられるのも特徴の一つです。
実際に商品やサービスを利用している様子を示せるため、動画の方が適したコンテンツもあります。
ユーザーがイメージしやすい販促媒体のため、商品の魅力を効果的に伝えられる点もメリットです。
これらのメリットにより、企業や商品のイメージを効果的に伝え、ブランド価値の向上にもつながります。
ブランディング効果が高い
企業のブランドイメージを構築しやすい点は、動画広告の持つ特徴の一つです。
高級感や洗練されたイメージ、親しみやすさや可愛らしさなど、企業や商品には目指すイメージ像があるケースが少なくありません。
動画による販促の場合には、ブランドの制作者の頭のなかでイメージされているものを、そのままメディアに載せることができます。
そのためブランドイメージを、よりスムーズにユーザーに伝えられるでしょう。
一貫性のある販促動画を継続的に配信することで、ブランドに対する世間のイメージを統一できます。
印象に残りやすい
まず前提として、文章や画像は視覚に訴えるメディアです。それに対して動画は視覚と聴覚に訴えることができます。
映像や音楽、ナレーションを駆使することで、強い印象を残せる点もメリットです。
特に人間は動きのあるものに対して注目しやすいという特性があります。そのため動きを表現できる動画広告は、強い印象を残し、販促効果を高められます。
商品の使い方がわかる
実際に商品やサービスを利用している様子も動画の方が伝えやすいでしょう。
例えば、日常生活で目を閉じた状態では、説明だけでは相手の服を正確にイメージできません。
革新的な商品やサービスであればあるほど、内容とイメージの乖離は広がる傾向にあるでしょう。動画でこれらを伝えられる点は大きなメリットです。
情報量を多く伝えられる
多くの情報を伝えられる点は、文章や画像と比較して優れている点です。
特に音声も使用して伝える動画という形態は、視覚と聴覚に同時に訴えかけることができ、同時に伝えられる情報量が多くなるのもメリットです。
伝えられる情報量が多くなることで、同じ情報量を短時間で伝えられることになります。そのため視聴中の離脱を防止できる可能性もあります。
SNSも活用できる
近年では、SNSでも動画を共有できるようになりました。SNSは企業の広報活動の中核を担っているケースも少なくありません。
販促動画は、長さや内容にもよりますが、SNSでの企業アピールに転用できるものが多くあります。
動画や編集内容を一部変更して複数の媒体に転用できるため、幅広い戦略を取る企業ほど低コストで広報活動を展開できます。
動画による販促効果を高めるコツ
販促動画を作成するなら、コストをかける分だけ高い効果を得られる内容にしたいものです。
本章では効果的な販促動画の特徴を紹介します。利用者をイメージして、その行動に合わせた媒体や導線を設計することが重要です。
内容をブラッシュアップしたり、強みやブランドイメージを前面に押し出して差別化を図ったりすることも有効な方法です。
ここで紹介するポイントを押さえた動画制作をプロに任せるなら、ぜひ当社をご活用ください。
私たちFunusualは企業の動画マーケティングを得意としており、拡散される動画の企画制作に取り組んでいます。
また動画を制作するだけでなく、企画から納品までの複雑な手順を、他社を経由することなく行えるワンストップの制作会社です。
販促動画は、動画そのもののクオリティへのこだわりはもちろん、クライアント様のニーズを正確に汲み取って動画に反映させる必要があります。
このような企業向けの動画制作において信頼できるサービスを提供しています。まずはお気軽にご相談ください。
利用者をイメージして導線を明確にする
利用者が動画を見たときにどのような印象を抱き、どのような行動を取るかを予測し先回りの配慮をすることで、販促動画としての効果が増大します。
例えば店頭で販促動画を流す場合には、動画の流れている媒体の近くに商品を置くことで、購入という行動につながりやすくなるでしょう。
SNSの場合にも、同じページにオンラインショップのURLを用意しておくだけで効果があるでしょう。
販促動画を見て購買意欲を刺激されたユーザーにとっては、商品までの導線が確立しているかどうかは重要なポイントです。
気になってはいるものの調べるまでは至らないライトユーザーに対しても、一度商品を購入してもらうことで次回以降のリピート予約につながるケースもあります。
販促動画を準備する際には、視聴者にプラス方向の心の変化が起きた場合の対処法としての導線を確立しておくとスムーズです。
動画の最後で行動を促す
動画の最後で視聴者に具体的な行動を促すことで、販促効果を高められます。
例えばWeb媒体であれば、動画の最後で商品の購入方法を伝えるといった手段が有効です。
SNSの場合には評価につながるボタンのクリックやチャンネル登録への誘導といった行動を促している動画は少なくありません。
動画の最初や途中で行動を促すと、その動画で伝えたいことから逸れてしまう可能性があるため、最後に伝えることも重要なポイントです。
また企業イメージを高級感重視で訴求する場合などは、むやみに行動を促さない方がよいケースもあります。
外部業者に委託して販促動画を作成する場合には、事前に相談してみることをおすすめします。
他社との差別化を行う
他社と差別化は、販促効果を高めるために欠かせないポイントです。特に現代において、動画による販促を行う企業は増加しています。
商品紹介だけの動画では印象に残りにくく、購買意欲を高められないことも多いです。
他社との差別化として自社の強みを盛り込んだり、商品やサービスのストーリーに触れたりするとよいでしょう。
利用者の感想や声を取り入れることで、使用イメージを具体的に伝えられ、購買につながる可能性があります。
他社との差別化を図り、独自性のある動画を制作することで、ユーザーの印象に強く残ります。
内容のブラッシュアップとアップデートを行う
画質や音質、編集のクオリティといった動画自体の品質も重要ですが、それ以上に伝える情報のブラッシュアップが不可欠です。
商品やサービスの内容が変化した場合は、混乱を避けるために早急に新しい情報にアップデートする必要があります。
特定の期間にしか使えない販促動画を作成した場合も同様です。イベント告知動画が終了後も配信されていると、企業イメージの低下につながる恐れがあります。
ほかの媒体と同様に、公開後の動画管理にも十分な配慮が必要です。
配信媒体は利用者層に適したものにする
販促のための動画を制作する場合、その配信媒体を適切に選定することも重要です。
例えば若年層にはSNSや動画サイト、中高年には店頭活用といったように、層に応じた媒体選定が有効です。
また使用する媒体によって期待される内容が異なります。
店頭で長時間の動画広告が不向きであったり、SNSで使用する動画の長さに制限があったりといった、動画そのものに求められる要素も異なります。
企業のイメージアップ広告を作成するのか、商品やサービスについての販促動画を制作するのかでも内容は異なるでしょう。
利用者層を想定し、媒体の特性を踏まえて制作することで、訴求力の高い動画につなげられます。
媒体ごとの活用方法
動画を販促に活用する際に適した媒体は、ターゲットとする顧客層によって異なります。
また、それぞれの媒体の持つメリットやデメリットによっても、選ぶべき媒体は異なります。
顧客の利用する媒体と各媒体の強みを照らし合わせて選定すれば、広告効果を適正化することが可能です。
以下で、媒体ごとの強みやメリットを紹介します。
Web媒体
Web媒体を利用する強みは、視聴者層が幅広い点です。
日本全国どこにいても、場合によっては海外からでも情報を取得することができる点は大きなメリットです。
また自社のホームページに掲載している動画であれば、すでに興味を持っている顧客層にリーチすることができます。
商品の使い方やレビューといった具体性に富んだ動画と相性がよく、購入を後押しできる可能性が高まるでしょう。
この場合、顧客が購入に至る導線を特に意識する必要があります。
SNS
SNSの大きな魅力の一つに拡散性があります。コメントやシェアといった機能を視聴者側が活用することで、自社の広報戦略以上の拡散効果を得られる可能性がある点は魅力です。
不特定多数の視聴者の目に触れる点も大きな特徴で、これまで潜在的なニーズしかもっていなかった新規顧客の獲得につなげられる可能性もあります。
そのため近年では企業がSNSアカウントを運用することも増えています。
注意点として、配信できる動画の長さが短い点です。
また既存顧客以外の初めて商品やサービスを目にする層が多いことから、興味を惹きつける動画でなければ離脱を起こしてしまう点はシビアな傾向があります。
動画サイト
近年では動画サイトに販促に関する動画を掲載することも増えてきました。
動画配信サイトでは、長時間の動画でも離脱が起きにくく、商品の詳細説明や顧客の声を伝えやすい点がメリットです。
一方で自社のアカウントを持って動画サイト内のチャンネルを運用する場合には、継続した更新を行い、常にユーザーの目に触れている状態が求められる傾向にあります。
これは動画サイト側のアルゴリズムが関係するケースも少なくありません。腰を据えた運用が必要となるだけでなく、他社委託の場合にはコストがかかる点にも注意が必要です。
店頭活用
店頭で販促動画を流す方法もあります。特徴としては、購入までの導線が確立されている点が挙げられます。
店員とも接触を避けたい顧客にとっても、店頭動画は満足度の向上につながるでしょう。
商品購入の後押しとなる動画が効果的なため、取り扱い方法などの動画を制作することも有効です。
動画での販促効果が見られた成功事例
動画での販促が実際にもたらす効果について、成功事例を交えて紹介します。導入を検討している企業の参考になるはずです。
一例ですが、スーツの販売を行っている企業が、成人式用のスーツの販促動画を制作した事例があります。
この企業はスーツに初めて袖を通す10代の若者をターゲットに、動きやすさを協調できる動画を制作しました。
従来の動きづらいイメージを覆すべく、パルクールという激しいスポーツとコラボレーションしています。
機械やCGを用いた機能性の検証ではなく、モデルとなったスポーツ選手がスーツを着た状態でさまざまな動きをこなしながら動きやすさを示しています。
成人式当日に身支度に気を使いすぎて遅刻しそうになる場面から動画が始まっており、ストーリーで自然と伝えている点も特徴です。
ユーザーの着用感を彷彿とさせる動画で、共感を得ることができ、販売量アップにつなげることができました。
https://funusual.co.jp/media/column/video/aoki/
販促動画制作の費用相場
動画販促に踏み出せない企業の多くは、コストが課題となっています。自社で制作するか、外部業者に委託するかといった選択肢があることも、判断を鈍らせる要因でしょう。
ここでは販促動画を制作するために必要な費用について紹介します。
自社制作と外注委託の2パターンに分けて紹介します。状況に合わせて参考にしてください。
自社制作
自社で販促動画を制作する場合、かかる費用は主にシステム料や人件費です。
カメラやマイクといった機材に関する費用が必要となる場合もあるでしょう。
特徴としては、外部業者に委託するよりも安価に作成できるケースが多い点が挙げられます。
ただし、機材を揃えて短い動画を少数作成する場合は、外注よりコストが高くなる可能性もあります。
また社員の人件費がかかるため、間接的なコストが増える点にも注意が必要です。
外注制作
外部の業者に動画の制作を依頼する場合、かかる費用は内容や動画の長さによってさまざまです。
スライドを使用した動画であれば安価に仕上げることが可能なケースも少なくありません。実写はハイクオリティで訴求力が高い反面、費用が高額になる点は検討が必要です。
アニメーション動画は実写より、安価となるケースが多いでしょう。
また実際に外部業者に依頼をする場合には、費用面だけでなく、広報戦略についても擦り合わせを行いましょう。
期待する効果に合う動画を制作できる業者かどうか、面談や打ち合わせで確認することが重要です。
企業の販促動画を外注で委託するのであれば、Funusualをぜひご活用ください。
実写やアニメーションなど、幅広い動画を提供しています。
また企業にとっての最終目的である販促の実績の向上に向け、マーケティング分析を緻密に行い、よりよい提案につなげています。
企業にとって伴走できるパートナーとして、動画制作の観点から携わっているため、まずはお気軽にご相談ください。
動画の販促効果を決める5秒間とは
ここまで動画広告の販促効果やメリット、活用方法からその魅力を紹介してきました。
導入を検討している広報担当者のなかには、イメージが湧いてきた方も少なくないでしょう。
とはいえどのような動画が消費者に対して訴求できるのかも気になるポイントです。
実際に動画作成を依頼するなかでも、何を基準にクオリティを判断すればよいのか判断に迷うこともあるでしょう。
クオリティを判断する際に注目すべきは、冒頭の5秒間です。この最初の5秒間が、動画全体の評価を大きく左右します。
販促動画の特徴として、商品やサービスにもともと興味を持っていなかった受動的な層にも情報を届けることが可能です。
このように興味の度合いがライトな方々は、興味を引かなければ、多くの視聴者はすぐにスキップして離脱します。
一方で、最初の5秒でユーザーの心を惹きつけることができれば、新たな顧客獲得につながる可能性があります。
動画制作を検討する際は、この5秒ルールを意識してください。
販促効果の高い動画を制作するなら
この記事では、販促には動画の活用が効果的である点を紹介してきました。その必要性はわかったものの、自社で取り組むことに不安を感じている広報担当者もいるでしょう。
そのような場合は、専門の動画制作業者への委託も有効な選択肢です。
Funusualでは、マーケティング戦略の設計からシナリオ構築・撮影・編集・配信後の効果測定までを一貫してサポートしています。
動画の目的やターゲット層を丁寧にヒアリングし、訴求ポイントを明確にしたうえで成果に直結する映像を制作する点が強みです。
単なる映像制作にとどまらず、企業の販促成果を大きく引き出すパートナーとして伴走します。まずは具体的な課題や目標をお聞かせください。
