BtoB企業の広報担当者の間では、SNS活用やYouTubeマーケティングへの関心が高まっています。

一方で「YouTubeショート動画は本当に効果があるのか？」「制作コストや手間はどれくらいかかるのか？」と不安に感じる方も多いでしょう。

この記事では、YouTubeショート動画の基本から活用方法までを、BtoB企業の視点で解説します。

制作のポイントや費用相場、成功事例を交え、自社の導入判断に役立つ実践的な情報を紹介します。

YouTubeショート動画とは

YouTubeショート動画は、2020年に開始された60秒までの縦型短尺動画サービスです。従来の横型動画とは異なり、スマートフォン向けの9:16比率で制作されます。

大きな特徴は、専用ショートフィードで配信され、チャンネル登録者が少なくても多くの視聴者にリーチできる点です。

ユーザーは上下スワイプで動画を次々に視聴でき、YouTubeのアルゴリズムが視聴者の興味に応じて動画を推薦します。

また、検索結果や関連動画にも表示されるため、既存のチャンネルとの相乗効果も期待できます。

BtoB企業にとっては、従来アプローチが困難だった潜在顧客層への新たな接点として活用価値が高いサービスです。

YouTubeショート動画のメリット

YouTubeショート動画には短尺動画ならではのメリットが多くあります。急速に広まっているショート動画を活用することで、BtoB企業にとって有効活用することが可能です。

ここでは制作する側や制作を依頼する側それぞれにとってのメリットを解説していきます。

長編動画より撮影や編集の負担が少ない

60秒以内という時間制約により、企画から完成までの制作プロセスが大幅に短縮されます。

長編動画では数日から数週間を要する制作期間が、ショート動画なら数時間から1日程度で制作が可能です。

撮影も、複雑なセッティングや長時間の収録が不要となり、基本的なスマートフォン撮影で十分な品質を確保できます。

編集も、カットやテキスト挿入、音楽追加程度で十分に完成度の高いコンテンツを制作できます。

特に人的リソースが限られているBtoB企業にとって、この制作負担の軽減は大きなメリットです。

専門スキルや高価な機材がなくても、効果的な動画マーケティングを開始できる点は大きな利点です。

視聴者の目にふれる機会が増える

YouTubeは競合サービスに対抗するため、ショート動画の露出を積極的に促進しているのが現状です。その結果、従来の動画投稿では困難だった大幅なリーチ拡大が可能になりました。

ショート動画専用フィードやおすすめ機能により、チャンネル登録者数に関係なく多くの視聴者への露出機会を獲得できます。

実際に、数百回程度の再生数だった企業が、ショート動画で数万回の再生を達成した事例も珍しくありません。

また、検索結果での表示機会も増加しており、特定のキーワード検索でもショート動画が通常動画と並んで上位表示される傾向があります。

BtoB企業にとっては、業界関連キーワードでの検索流入増加により、新たな見込み客との接点創出が期待できるでしょう。

収益化できる可能性がある

2023年以降、YouTubeはショート動画に対しても収益化システムを導入しました。これにより、再生数やエンゲージメントに応じて広告収入を得られます。

ショート動画の収益化は、従来の長編動画とは異なる仕組みを採用しており、視聴時間だけでなくいいねやコメントなどのエンゲージメントも重要な指標となっています。

特に交流を促すコンテンツでは、高い収益効果が見込める仕組みです。

BtoB企業にとっては、直接的な広告収益に加えて、ブランド認知向上や見込み客獲得による間接的な収益効果は重要です。

効果的な動画マーケティングにより、長期的なビジネス成果につなげられます。

InstagramやTikTokなどのSNSにも活用できる

縦型の9:16フォーマットは、InstagramリールやTikTok、Facebookリールなど主要SNSプラットフォームで共通して採用されています。

制作したコンテンツを複数のプラットフォームに展開すれば、制作効率とリーチの両面で大きなメリットがあります。

各プラットフォームは異なる視聴者層を持つため、同一コンテンツでもより幅広いターゲットへのアプローチが可能です。

例えば、LinkedInでは経営層やマネージャー層に、Instagramでは若手担当者層にリーチ拡大が期待できるでしょう。

また、プラットフォーム別の反応データを比較分析することで、どのような内容がどの層に響くのかを把握し今後のコンテンツ戦略に活かすことができます。

これにより、より精度の高いターゲティング戦略を構築できます。

YouTubeショート動画のデメリット

これまでショート動画のメリットを解説してきました。さまざまな点でショート動画ならではのメリットがあることを理解していただけたかと思います。

しかし、ショート動画にもデメリットがあるため注意が必要です。

視聴者層が若い

YouTubeショート動画の視聴者は10代から30代前半に多く、中高年層は相対的に少ない傾向です。

BtoB企業のターゲットが経営層やマネージャー層の場合、直接的なリーチには限界があります。

ただし、若年層は将来的に意思決定者となるため、早期からブランド認知を高めることには長期的な価値があります。

さらに、若年層の情報拡散力を活用すれば、間接的にほかの世代へ影響を広げる効果も期待できるでしょう。

このデメリットを軽減するには、ショート動画を若年層向けの認知拡大ツールと位置づけ、ほかのマーケティング施策と組み合わせた統合的なアプローチを取ることが重要です。

動画マーケティングのスキルが必要

効果的なショート動画制作には、従来のマーケティングに加え動画特有のスキルが必要です。

短時間でストーリーテリングや動画編集技術、トレンド把握など、新たな学習コストが発生する可能性があります。

これらのスキル習得には時間とコストがかかるため、社内リソースの配分や外部委託の検討が欠かせません。

ただし、一度スキルを習得すれば継続的に活用でき、長期的な投資効果も期待できます。

スキル習得の負担を軽減するには、段階的な取り組みや外部専門家との連携、社内教育体制の整備が有効です。

YouTubeショート動画制作のコツ

これまでショート動画のメリット・デメリットを解説してきました。デメリットも理解したうえで工夫すれば、より効果的に企業PRへ活用できます。

ここでは実際にYouTubeのショート動画を制作する際のコツについて解説していきます。

テンポのよい動画にする

ショート動画では視聴者の注意を維持するために、テンポの良さが欠かせません。

一つのシーンを3～5秒程度に抑え、次々に新しい情報や視覚的変化を加えると、最後まで視聴されやすくなります。

効果的なテンポ作りには、音楽のリズムにあわせた映像カットや、重要ポイントでのテキスト表示タイミングの調整が有効です。

また、不要な間や沈黙を削除し、常に情報や視覚的変化がある状態を保つことが重要です。

ただし、情報過多による視聴者の疲労を避けるため、適度な緩急をつけることも欠かせない工夫といえます。

動画冒頭で視聴者を引きつける

最初の3～5秒で視聴者の興味を引けなければ、次の動画にスワイプされやすくなります。

この短時間でフックとなる要素を配置し、視聴継続の動機を与えることが重要です。

効果的な冒頭作りには、驚きの事実や具体的な数字、質問形式での問いかけなどが有効です。

「この方法で効率が3倍向上しました」「知らないと損をする業界の常識」といった具体的で魅力的なフレーズの活用が推奨されます。

また、動画全体の内容を簡潔に予告することで視聴者に得られる価値を明確に示し、最後まで視聴する理由を示すことも効果的です。

定期的に動画を配信する

YouTubeのアルゴリズムは継続的な投稿を評価するため、定期的な配信スケジュールの維持が重要です。

視聴者にとっても期待感を持って次の動画を待つことができ、ファンの定着に大きく寄与します。

そのため、理想的な配信頻度は、リソースと品質のバランスを考慮して決定する必要があります。

毎日投稿が理想ですが、品質を犠牲にする必要はなく、週2～3回程度でも継続することで十分な効果を得られるでしょう。

継続的に投稿するには、コンテンツ企画の準備や制作スケジュール管理が欠かせません。

複数動画の同時撮影やシリーズ化可能な企画の検討により、効率的な制作体制の構築が可能です。

音声がなくても伝わり興味を持ってもらえる動画にする

多くの視聴者は音を出せない環境で動画を視聴するため、音声なしでも内容が理解できる構成が重要です。

視覚的情報を活用し、テキストやグラフィックを組み合わせることで、メッセージを明確に伝える必要があります。

重要なポイントは画面にテキスト表示し、動きや変化で説得力を高めることです。商品デモンストレーションや手順説明、ビフォーアフター比較など、動画ならではの表現を積極的に活用しましょう。

ただし、音声環境での視聴者にも対応するため、音楽・効果音・ナレーションも加えることで、さまざまな視聴環境に対応できコンテンツの完成度を高められます。

トレンドを活用する

YouTubeショート動画では、トレンドを取り入れることで、視聴者への到達率を高められます。

人気楽曲・ハッシュタグ・撮影手法・編集エフェクトなどを自社コンテンツに取り入れることで、多くの視聴者との接点がつくれます。

音楽トレンドの活用は特に効果的で、人気楽曲を使えば検索や類似動画からの流入が増える点が大きなメリットです。

ただし、著作権に注意し、YouTube Audio Libraryやロイヤリティフリー楽曲の活用が推奨されます。

ハッシュタグ・撮影・編集・トレンドについても、自社コンテンツに合うものを選べば、魅力的な動画の制作が可能です。

Funusualでは業界ごとのトレンドや新しい動画フォーマットを分析し、御社に適切なショート動画の企画・制作をご提案しています。

単に流行を取り入れるだけでなく、ビジネス成果につながる戦略的な動画活用を実現します。

まずはヒアリングを通じて、御社に合ったトレンドの取り入れ方を一緒に検討してみませんか。

企業がYouTubeショート動画を制作すべき理由

これまでショート動画を制作するコツを紹介してきました。初心者でも制作が可能なYouTubeショート動画ですが、奥が深いことを理解していただけたかと思います。

ここからはBtoB企業がショート動画を使ううえでのメリットを解説していきます。

新たな視聴者や顧客を獲得できる可能性がある

BtoB企業にとって、YouTubeショート動画は従来のマーケティング手法では接触困難だった潜在顧客への新たなアプローチチャネルとなります。

YouTubeのアルゴリズムにより、自社を知らない見込み客にも効率的にリーチできるでしょう。

特に、業界の課題解決に関する有用な情報を提供するコンテンツは、問題を抱えている潜在顧客の発見につながりやすくなります。

また、専門知識をわかりやすく解説することで、信頼性の高い情報源としてのポジションも確立できるでしょう。

さらに、ショート動画の拡散力を活用すれば、一人の視聴者から複数の見込み客へ波及します。

こうすることで、広告費用を抑えながら効率的に新規顧客を獲得できます。

YouTubeショート動画の需要が拡大している

世界的な短尺動画コンテンツ需要の拡大により、YouTubeショート動画の月間視聴回数は数兆回に達しており、今後も成長が続くと予想されています。

この拡大する市場への早期参入により、競合他社に先駆けてブランド認知獲得が可能です。

現代のビジネスパーソンも、通勤時間や休憩時間などのスキマ時間に有用な情報を得たいニーズが高まっており、BtoB企業にとっては重要な顧客接点となります。

市場成長期で参入すれば、後発参入より効率的なマーケティング効果を得られ、中長期的な競争優位性の構築につながります。

高いエンゲージメントを得られる

YouTubeショート動画は長編動画と比較して高いエンゲージメント率を示し、視聴者の記憶に残りやすく、いいね・コメント・シェアを促しやすい特徴があります。

特に、実用的で即座に活用可能な情報を提供するコンテンツや、業界の課題に対する具体的な解決策を示すコンテンツは高いエンゲージメントを獲得する傾向が高いです。

高いエンゲージメントはYouTubeアルゴリズムからも高く評価され、より多くの視聴者への推薦につながる好循環を生みます。

また、エンゲージメントの高いコンテンツは視聴者との関係構築にも大きく寄与します。

単なる情報提供を超えてブランドと顧客の感情的なつながりを築くことで、長期的なロイヤリティ向上も期待できるでしょう。

YouTubeショート動画の制作費用

YouTubeショート動画の制作費用は、制作方法と品質レベルにより大きく異なります。

スマートフォンと低価格の編集アプリを使用した自作なら、初期投資はほぼゼロで始められます。

中級レベルでは、月額数千円の編集ソフトウェアや撮影機材（照明・三脚・マイクなど）への投資が必要です。初期投資は50,000～100,000円、月額費用は5,000～10,000円程度が目安となります。

プロレベルや企業利用では、制作会社への外注も選択肢となり、1本あたり50,000～500,000円程度が一般的です。

ただし、制作費用を検討する際は、金額だけでなく効果や継続性も考慮することが重要となります。

BtoB企業では、高品質動画の単発制作よりも中品質動画を継続的に制作する方が効果的な場合が多く、長期的視点からの検討も重要です。

Funusualでは、スマートフォン撮影を活かした低コストプランから、プロの撮影・編集による高品質プランまで幅広く対応しています。

特にショート動画専用の料金プランをご用意しており、費用感や目的に合わせて適切な制作方法をご提案できます。

限られた予算内で効果を大きく引き出したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

YouTubeショート動画の活用事例

これまでBtoB企業がショート動画を活用するうえでのメリットを説明してきました。参考になる部分も多々あったかと思います。

以下では実例をもとに解説するので、より現実的なアドバイスとして読んでいただくと実感が沸きやすいのではないでしょうか。

マイナビ転職

転職サービスのマイナビ転職は、転職活動における不安や疑問に答える実践的なアドバイスを短時間で提供するショート動画を展開しています。

面接対策や履歴書作成など、多くの方が悩むポイントを60秒で要点整理し、視聴者の課題解決に貢献している点が特徴的です。

同社の動画は単なる宣伝ではなく、実用的価値提供によりブランド信頼性を高めており、転職に関する悩みを持つ潜在顧客への自然なサービス認知につながっています。

コメント欄で積極的に交流し、双方向コミュニケーションを重視した関係構築を実現している事例です。

味の素株式会社

食品メーカーの味の素は、自社商品を活用した料理レシピや食に関する豆知識をショート動画で提供しています。

商品宣伝色を抑え、視聴者に有用な料理情報を提供する内容が特徴です。

簡単レシピや意外な調理法の紹介により忙しい現代人のニーズに応え、多くの支持を獲得しています。

料理過程のわかりやすい撮影技術や完成品の美しい見せ方など、食品メーカーならではの専門性を活かしたコンテンツ制作が印象的です。

同社事例は、商品の直接宣伝ではなく顧客課題解決に焦点を当てたコンテンツマーケティングの成功例として、レシピ動画を通じて自然に商品使用場面を提示し購買意欲を高めている好例です。

Disney Parks

ディズニーパークスは、パークの魅力を視覚的に効果的に伝えるショート動画戦略を展開しています。

美しい景観や人気アトラクション、限定イベントなどを短時間で紹介し、来園を促す点が特徴です。

特に効果的なのは、パークの裏側や秘密を紹介するコンテンツです。

キャストの舞台裏やアトラクション制作過程など、通常は見られない情報を提供することで、ファンの関心を強く惹きつけています。

季節イベントにあわせたタイムリーな配信により来園意欲向上を図り、単なる宣伝を超えディズニーブランドの世界観を体験できる点が特徴です。

これにより、視聴者との感情的なつながりを深め、ブランドロイヤリティ強化を実現している成功事例です。

成果の出るYouTubeショート動画を制作したいなら

効果的なYouTubeショート動画制作の実現には、戦略的アプローチと継続的改善が不可欠です。

まず重要なのは明確な目標設定で、ブランド認知向上やリード獲得、顧客エンゲージメント向上など具体的目標に基づくコンテンツ戦略策定が成功への第一歩です。

ターゲット視聴者の詳細分析も欠かせません。年齢・職種・課題・視聴・行動パターンなどを把握し、彼らが求める情報や解決策を理解することで、より響きやすいコンテンツ制作が可能です。

制作体制の整備も重要で、社内スキル蓄積の場合は適切な人材選定と継続教育、外部委託の場合は自社理念を理解する質の高いパートナー選定が必要です。

最後に、短期成果に一喜一憂せず中長期的なブランディングや顧客関係構築の観点から継続的に取り組むことで、持続可能な成果を得ることができるでしょう。

YouTubeショート動画は適切に活用すれば、BtoB企業にとって強力なマーケティングツールとなります。

FunusualはBtoB企業の動画制作に特化し、企画から撮影・編集・配信設計までをワンストップでサポートしています。

単なる動画制作にとどまらず、ターゲット分析やKPI設計を踏まえた戦略的な運用まで伴走できる点が強みです。

「認知拡大からリード獲得まで成果を出せるショート動画をつくりたい」とお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。