BtoB企業の広報担当者にとって、オウンドメディアの差別化は重要な課題となっています。

従来のテキスト中心のコンテンツでは、競合との差別化が難しく、読者の関心を集めにくくなっています。そこで注目されているのが、動画を活用したオウンドメディア運営です。

この記事では、オウンドメディア動画の種類からメリットとデメリット・制作時のポイント、さらには成功事例まで詳しく解説します。

動画導入を検討している方にとって、具体的な活用イメージを描けるよう網羅的にお伝えします。

オウンドメディアとは

オウンドメディアとは、企業が自社で保有・運営するメディアの総称で、自社の情報発信を主目的としたプラットフォームです。

具体的には、企業のWebサイト内に設置されたブログ・コラムページ・メールマガジン・アプリなどが該当します。

広告媒体や他社メディアとは異なり、企業が自由にコントロールできる点が特徴です。

BtoB企業においては、見込み顧客との継続的な接点構築・専門性の訴求・検索エンジンからの集客強化などの目的で活用されています。

従来の一方的な広告とは異なり、読者にとって有益な情報を提供することで、自然な信頼関係構築が可能となるマーケティング手法です。

オウンドメディア動画がトレンドな理由

スマートフォンの普及と高速通信環境の整備により、動画コンテンツの消費が急速に拡大しています。

総務省の2024年版情報通信白書によると、2023年の日本の動画配信市場は5,740億円（前年比8.2％増）に達し、継続的な成長を見せています。

特にBtoB分野では、複雑な製品やサービスの説明において、動画の視覚的効果が重要です。

また、検索エンジンでも動画コンテンツが上位表示されやすくなっており、SEO効果の観点からも企業の関心が高まっています。

さらに、YouTubeなどの動画プラットフォームの普及により、企業が動画を活用しやすい環境が整ったこともオウンドメディア動画が注目される要因です。

オウンドメディア動画の種類

オウンドメディアで活用できる動画は、目的や対象者に応じてさまざまな形式があります。BtoB企業が効果的に活用できる主要な動画形式を、具体的な活用場面とともに解説します。

適切な動画形式を選択することで、より効果的な情報発信が可能です。

サービスや商品の紹介

サービス紹介動画は、自社の製品やサービスの特徴を視覚的にわかりやすく説明する動画形式です。

BtoB企業にとって、複雑なシステムや技術的な仕組みを顧客に理解してもらうことは重要な課題です。

テキストだけでは伝えきれない製品の操作画面や導入効果を、実際の映像で示すことができるため、見込み顧客の理解促進に大きく貢献します。

また、導入事例と組み合わせることで、より具体的な活用イメージを提供できます。

制作時には、ターゲットとなる決裁者の関心事に焦点を当て、ROIや業務効率化といった定量的なメリットを明確に示すことが重要です。

インタビュー動画

インタビュー動画は、社内の専門家や経営陣、既存顧客との対談形式で情報を発信する動画形式です。

BtoB企業では、専門性の高い知識や業界トレンドについて、権威ある人物が語ることで信頼性を高められます。

特に顧客インタビューでは、導入効果や課題解決の過程を第三者の視点で語ることで、説得力の高い訴求が可能です。

また、社内の専門家が業界動向や技術トレンドについて解説することで、ソートリーダーシップの確立にもつながります。

制作では、事前にインタビュー構成を練り、視聴者が求める情報を的確に引き出すことが大切です。

HowToやFAQ動画

HowTo・FAQ動画は、製品の使用方法やよくある質問への回答を動画で説明する形式です。

BtoB企業では、導入検討段階の見込み顧客が抱く疑問や不安を解消する重要な役割を果たします。

特に複雑なシステムや専門的な製品の場合、テキストベースのマニュアルよりも動画の方が理解しやすく、顧客の学習コストを大幅に削減できます。

また、営業担当者が個別に説明する必要がある内容を動画化することで、営業効率の向上に効果的です。

制作では、顧客から寄せられる質問をもとに、段階的に説明する構成が効果的です。

画面録画やアニメーションを活用し、実際の操作手順を視覚的に示すことで、より実用性の高いコンテンツを提供できます。

オウンドメディア動画を活用するメリット

動画をオウンドメディアに導入することで、従来のテキスト中心のコンテンツでは実現できないさまざまな効果があります。

視覚的インパクトによる印象向上、SEO効果やSNS拡散まで、メリットが多面的です。

BtoB企業が動画活用を検討する際の重要な判断材料となる主要なメリットを詳しく解説します。

印象に残りやすい

動画コンテンツは、テキストや静止画と比較して記憶に残りやすいことが特徴です。

人間の脳は視覚情報を処理する際に、動きのある映像により強く反応し、長期記憶への定着率が高くなることが知られています。

BtoB企業では、競合他社との差別化が重要な課題となりますが、動画により自社のブランドイメージを強く印象づけることが可能です。

また、製品の特徴や企業の価値観を映像で表現することで、見込み顧客の心に深く刻まれる効果があります。

特に複雑な技術やサービスを扱うBtoB企業にとって、動画による視覚的な説明は顧客の理解促進に大きく貢献し、営業活動でも有効なツールとなります。

たくさんの情報を効率よく伝えられる

動画の情報伝達効率は、テキストと比較して優れた特徴を持っています。

音声・映像・テキストを組み合わせることで、視覚と聴覚の両方から情報をインプットでき、複雑な製品仕様や技術的な内容をコンパクトに伝えることが可能です。

BtoB企業では、限られた時間で多くの情報を顧客に理解してもらう必要があり、動画の活用により効率的な情報提供を実現できます。

特にシステムの操作手順や製品の構造説明においては、動画による段階的な説明が効果的です。

さらにアニメーションや図解を活用することで、抽象的な概念や複雑なプロセスも視覚的にわかりやすく表現でき、顧客の学習負担を大幅に軽減します。

SEOとしても活用できる

動画コンテンツは、検索エンジン対策においても大きな効果をもたらします。

Googleをはじめとする検索エンジンは、動画を含むページを高く評価する傾向があり、適切に設定された動画は検索結果の上位表示に効果的です。

また動画の存在によりページ滞在時間が延長され、これもSEOの評価指標において重要な要素です。

さらに動画のタイトルや説明文、タグなどのメタ情報を適切に設定することで、動画検索からの流入も得られます。

YouTubeなどの動画プラットフォームは検索エンジンとしても機能しており、動画SEOによる新たな集客チャネルの開拓が行えます。

BtoB企業では、業界関連のキーワードで上位表示を獲得することで、見込み顧客との接点機会を大幅に増加させることが可能です。

SNSでの拡散が期待できる

動画コンテンツは、ソーシャルメディアにおいて高い拡散力を持っています。

総務省の2023年版情報通信白書によると、世界のSNS利用者数は2028年に60億3,000万人に達すると予測されており、動画コンテンツのシェア率はテキストベースの投稿と比較して格段に高くなる傾向です。

BtoB企業においても、LinkedInなどのビジネス向けSNSでの動画シェアにより、業界内での認知度向上や新規顧客の獲得機会を創出できます。

また、社員による自発的なシェアや業界関係者による推薦により、オーガニックな拡散の機会があります。

動画の質が高く、視聴者にとって価値のあるコンテンツであれば企業の枠を超えて広範囲に拡散される可能性があり、費用対効果の高いマーケティング効果が魅力です。

オウンドメディア動画を活用するデメリット

動画活用には多くのメリットがある一方で、BtoB企業が検討すべき課題も存在しています。

制作コスト・運営負荷・効果測定の複雑さなど、事前に理解しておくべきデメリットを正しく把握することで、より効果的な動画戦略を立案することが可能です。

これらの課題を適切に対策することで、動画活用のリスクを抑えられます。

動画の制作や運営に費用がかかる

動画制作には、テキストコンテンツと比較して高額な制作費用がかかります。

企画・撮影・編集・キャスティング・機材レンタルなど、多岐にわたる費用が発生し、品質の高い動画を制作するためには相応の投資が必要です。

特にBtoB企業ではプロフェッショナルな品質が求められるため、外部制作会社への依頼が一般的となります。

継続的な動画制作には安定した予算確保が必要であり、長期的な投資計画の策定が重要になります。

さらに、動画の公開後も効果測定や改善のための追加コストが発生する場合があり、トータルコストを事前に見積もっておくことが重要です。

CV獲得までに時間がかかる

動画を活用したマーケティングでは、コンバージョン獲得まで長期間を要する特徴があります。

動画視聴から実際の問い合わせや購入に至るまでのプロセスは複数段階に分かれており、即効性を期待することは現実的ではありません。

特にBtoB取引では検討期間が長く、複数の関係者による意思決定が必要となるため、動画の効果が数値として現れるまでに数ヶ月から1年程度かかる場合もあります。

動画コンテンツの認知拡大から信頼関係の構築、具体的な商談へと段階的に進むため、短期的にROIを測定することは困難です。

しかし長期的な視点で見れば、ブランド認知の向上や顧客との関係性強化により、持続的な営業効果を生み出すことが可能です。

動画を最後まで視聴してもらえない可能性がある

動画コンテンツでは、視聴離脱率が高いという課題があります。

インターネット上には膨大な動画コンテンツが存在しており、視聴者の注意を終わりまで引きつけることは容易ではありません。

特にBtoB向けの専門的な内容では、冒頭で興味を引けなければ早期離脱される傾向があります。重要な情報が動画の後半に配置されていると、多くの視聴者に伝わらないリスクがあります。

動画の長さも離脱率に大きく影響し、長尺の動画ほど視聴率が低下する傾向にあるため、注意が必要です。

この課題に対しては、冒頭30秒で視聴者の関心をつかむ構成にすることや、重要なメッセージを前半に配置する対策が有効です。

オウンドメディア動画は多くのメリットがある一方で、制作コストや効果測定の複雑さなど、専門的な知識が必要な課題も存在します。

このようなオウンドメディア動画の課題を自社だけで解決するのは、簡単ではありません。

Funusualでは、貴社の業界特性や現状の課題を丁寧にヒアリングし、適切な解決策を具体的な企画としてご提案します。

投資効果の高い動画戦略をご検討の際は、まずはお気軽にご相談ください。

オウンドメディア動画を制作するときのポイント

効果的なオウンドメディア動画を制作するためには、戦略的なアプローチが不可欠です。目的の明確化・法的リスクの回避・データ活用まで、成功に導く重要なポイントを体系的に解説します。

これらのポイントを押さえれば、投資効果の高い動画コンテンツを制作できます。

動画の目的とターゲットを明確にする

動画制作における重要な要素は、明確な目的設定とターゲットの特定です。

BtoB企業では認知度向上・リード獲得・既存顧客のエンゲージメント強化など、動画に期待する役割を具体的に定義する必要があります。

ペルソナ設定により、決裁者・担当者・影響者それぞれの関心事や課題を整理し、適切なメッセージを設計することが求められます。目的が曖昧な動画は訴求力に欠け、期待する効果を得ることができません。

動画の配信チャネルや視聴シーンを想定し、それに適した尺や表現方法を選択することが必要です。

KPIの設定も欠かせません。再生数・視聴完了率・コンバージョン数など目的に応じた指標を事前に決めておくことで、制作後の効果を検証できます。

著作権に注意する

動画制作において著作権侵害は深刻な法的リスクとなります。使用する音楽・画像・映像素材すべてにおいて、適切な使用許諾を得ることが必要です。

特にBGMとして人気楽曲を使用したり、インターネット上の画像を無断で使用したりすることは、高額な損害賠償請求のリスクがあります。

BtoB企業では、企業ブランドに与える影響も深刻であり、著作権問題は避けなければなりません。

安全性の高い制作のためには、著作権フリー素材や有償ライセンス素材の活用、オリジナル素材の制作が推奨されます。

出演者がいる場合は肖像権の許諾も必要であり、契約書での権利関係の明確化が重要です。

制作会社に依頼する場合でも、著作権処理について明確に確認しておくことが必要となります。

動画を流すだけでなくデータを分析して活かす

動画の真価は、公開後のデータ分析と改善活動にあります。

再生数・視聴時間・クリック率・離脱ポイントなどの詳細データを継続的に分析し、視聴者の行動パターンを把握することが重要です。

特に視聴者維持率のグラフを確認することで、動画のどの部分で視聴者が離脱しているかを特定し、次回制作時の改善点として活用できます。

また、コメントやシェアなどのエンゲージメントデータから、視聴者の反応や関心事を読み取ることも可能です。

BtoB企業では、動画視聴からWebサイト訪問・資料ダウンロード・問い合わせに至るコンバージョンパスを詳細に追跡し、動画の営業貢献度を測定することが重要になります。

Google AnalyticsやYouTube Analyticsなどのツールを活用し、定量的な効果測定を継続的に実施することで、より効果的な動画戦略の策定が可能です。

動画の冒頭で視聴者を惹きつける

動画の成功を左右する重要な要素は、冒頭30秒の構成です。視聴者の大部分は動画開始から数秒以内に継続視聴するかどうかを判断するため、オープニングでの印象が決定的となります。

BtoB動画では、冒頭で視聴者が抱える課題や関心事を明確に提示し、この動画を見ることで得られる価値を簡潔に伝える必要があります。

フックとなる要素として、統計データの提示・質問の投げかけ・問題提起などが効果的です。

動画全体の構成を冒頭で示すことで、視聴者に明確な期待値を持たせられます。

さらに視覚的なインパクトのある映像や権威性のある話者の登場により、信頼性を即座に演出することも有効です。

冒頭で視聴者の関心をつかむことができれば、その後の情報も効果的に伝達でき、コンバージョンにつながる可能性が向上します。

効果的なオウンドメディア動画は、戦略設計から著作権処理、効果測定まで幅広い専門知識が求められます。

Funusualでは、BtoBに特化した豊富な実績をもとに、貴社の目的達成に直結する動画の企画・制作を一貫してサポートします。

無料の企画提案も承っておりますので、ぜひ一度ご相談ください。

オウンドメディア動画活用の事例

実際の企業における動画活用事例を分析することで、オウンドメディア動画の具体的な効果と活用方法を理解することが可能です。

成功している企業の取り組みから、BtoB企業が参考にすべき戦略やアプローチを詳しく解説します。

トヨタ自動車株式会社　トヨタイムズ

トヨタイムズは、トヨタ自動車が運営する独自のオウンドメディアで、動画コンテンツを中心とした情報発信により大きな注目を集める存在です。

同メディアでは豊田章男社長（当時）自らが出演する動画を定期的に配信し、企業の透明性と親しみやすさを効果的に演出しています。

特筆すべきは、社長の人間味を前面に出した動画で、大企業に親近感を与えている点です。

新車開発の裏側や技術者インタビューなど、従来の企業広報では見ることができないリアルな企業文化を動画で紹介することで、ブランドイメージの向上を図っています。

YouTubeチャンネルでの配信と自社サイトでの展開を連動させ、幅広い層への情報発信を実現している点も参考になります。

コナミスポーツ株式会社　コナミメソッドまとめ

コナミメソッドまとめは、コナミスポーツが運営する健康・運動に関する専門情報を発信するオウンドメディアです。

同社では、専門トレーナーや医療従事者が出演するエクササイズ動画を中心としたコンテンツにより、健康に関心の高いターゲット層との継続的な関係構築を実現しています。

特に注目すべきは、自宅でできる簡単な運動から本格的なトレーニングまで、視聴者のレベルに応じた段階的なコンテンツを提供している点です。

これにより、初心者から上級者まで幅広い層の視聴者を獲得し、継続的な視聴につなげています。

専門性の高い内容をわかりやすく解説することで、企業の専門性をアピールし、信頼できるパートナーとしてのポジションを確立している成功事例です。

株式会社カインズ　となりのカインズさん

となりのカインズさんは、ホームセンターのカインズが運営するライフスタイル提案型のオウンドメディアです。

同社ではDIY・インテリア・ガーデニングなど、生活に密着した実用的な動画コンテンツを数多く配信しています。

特徴的なのは、自社商品の紹介にとどまらず、暮らしを豊かにする情報を提供している点です。

専門スタッフによる詳細な解説動画により、DIY初心者でも気軽に取り組める内容になっており、顧客の成功体験をサポートしています。

このアプローチにより、単なる商品販売を超えた価値提供を実現し、顧客との長期的な関係構築に成功している事例です。

効果的なオウンドメディア動画を制作したいなら

オウンドメディア動画の効果は、戦略的な企画と高品質な制作によって大きく左右されます。

企業が独自に動画制作に取り組むことも可能ですが、専門的な知識と豊富な経験を持つ制作パートナーとの連携により、より効果的です。

特にBtoB企業向けの動画制作においては、業界特有のニーズや課題を深く理解した専門性の高いパートナー選択が成功の鍵となります。

動画マーケティングの戦略立案から制作、効果測定まで一貫して支援できる制作会社を選べば、企業のリソースを活かしつつ投資効果の高い動画の実現が可能です。

Funusualは、BtoB企業の動画制作に豊富な実績を持ち、企画立案から制作・配信・効果測定までをワンストップで対応しています。

単なる映像制作ではなく、貴社のビジネス成果につながる戦略的な動画マーケティングをご提供することを使命としています。

オウンドメディア動画を活用し、成果を上げたいとお考えなら、まずは無料の企画提案をご利用ください。貴社専用の動画戦略を具体的にご提案いたします。