文字や画像だけでは伝えきれない情報を短時間で訴求できるため、動画広告は近年ますます重要な選択肢になっています。

しかし導入の手間を考えると、どの種類を選ぶべきかわからない、費用の目安がつかめず上司に提案できないなどの不安を抱く方も少なくありません。

この記事では動画広告の種類や制作の手順、効果的な構成や事例、効果測定を整理して紹介します。

読後には、自社に合った活用の姿がみえてくるでしょう。

動画広告の種類

動画広告にはいくつかの代表的な形式があり、それぞれ役割や効果が異なります。

一般的なのは、動画コンテンツの前後や途中に挿入するインストリーム広告です。ユーザーの視聴体験のなかに自然に組み込まれるため、認知獲得に強みがあります。

また、ニュースサイトやアプリの記事中に自動再生されるアウトストリーム広告もあります。動画サイトを訪れない層にリーチでき、幅広いターゲットに届けられる点が特徴です。

さらにFacebookやInstagram、X、TikTokなどのSNS上で配信される広告も有効です。日常的に利用される環境で自然に接触でき、短尺動画との相性がよいとされています。

近年は検索結果に表示されるディスカバリー広告など、新しい手法も増えています。まずはこうした種類を理解することで、自社の目的に沿った形式を選びやすくなるでしょう。

動画広告の作り方の手順

動画広告を成功させるためには、場当たり的に制作を進めるのではなく、明確な手順を踏むことが重要です。

目的を定め、ターゲットを設定し、配信設計や構成を固めることで初めて効果的な施策になります。

ここでは基本的な流れを順に見ていきましょう。

広告の目的や目標を定める

初めのステップは広告の目的を明確にすることです。認知拡大や問い合わせ増加、採用促進など、目指す成果を定めなければ施策の評価ができません。

目標は再生数〇件、コンバージョン率〇％など、具体的数値で設定すると望ましいでしょう。

さらに、短期的なKPIと長期的なKGIを分けて設定すると、途中段階での改善ポイントを見極めやすくなります。例えば1ヶ月で再生数5,000件と短期目標を掲げると、進捗を確認しやすくなります。

さらに3ヶ月後に問い合わせ件数を2倍にするという長期目標を併用すれば、施策全体の方向性をブレさせずに進行できるでしょう。

ターゲット設定

次に、誰に届けるかを具体化します。年齢や性別などの属性情報に加え、業界や職種、購買行動といったデータを組み合わせることでターゲット像をより精緻に描けます。

BtoBでは職位や導入検討段階の違いの意識が重要です。またペルソナを設定する際にはどのような課題を抱えていて、どのような状況で広告を見るのかなどの行動文脈を加えると、よりリアルな人物像を描けます。

こうした深い理解はメッセージの設計や媒体の選定にも直結し、動画広告全体の完成度を高める基盤となります。

広告の配信先を決定

ターゲットがよく利用する媒体を選びます。YouTubeをはじめとした動画プラットフォームやSNS、Webメディアなどから適切な配信先を決定します。

プラットフォームごとに広告形式や得意なユーザー層が異なるため、事前調査が欠かせません。

例えばYouTubeは幅広い層への認知拡大に強く、LinkedInはBtoBで特定業種や職種にリーチできます。

InstagramやTikTokは短尺で感覚的に訴える広告と相性がよいというように、特徴を理解して選択する必要があります。

複数の媒体を併用し、効果を比較しながら配信方法を工夫するのも有効です。

伝えたいメッセージを設ける

動画で伝えるメッセージは1つに絞るのが効果的です。

盛り込みすぎると印象が薄れてしまいます。自社が訴求したい価値やベネフィットを明確にし、短時間で伝わる表現が必要です。

その際、視聴者が自分に関係があると感じられる内容を優先しましょう。例えばコスト削減や業務効率化、ブランド力の向上など、相手の課題解決に直結する要素を軸にすると効果的です。

映像のトーンや演出もメッセージにあわせて統一し、違和感のないストーリーに仕上げることが求められます。

動画構成を練る

次にシナリオや絵コンテを作成し、構成を固めます。冒頭数秒で視聴者の関心を引きつけ、中盤で商品やサービスの価値を説明し、締めに行動喚起を入れるのが基本的な流れです。

視聴者が途中離脱しにくいようにテンポや展開を工夫する必要があります。加えてABCDフレームの考え方を参考にすると効果的です。

冒頭で注意を引きブランドを印象付け、共感を生んで締めに行動へと導く流れを意識すれば、構成全体がブレずにまとまります。

動画の素材を選んで編集する

撮影素材、既存映像、画像やアニメーションなどを組み合わせて編集します。テロップやBGM、効果音を適切に加えることで理解度や印象が高まります。

完成度を左右する工程のため、専門的な編集スキルが求められる場合も少なくありません。

特に短尺動画では一瞬のカット割りや音声のタイミングが成果を大きく左右します。可能であればプロの編集者に依頼し、映像の質を担保するのが望ましいでしょう。

視聴環境に合わせて字幕を付けるという、ユーザー体験を意識した工夫も重要です。

配信後もPDCAサイクルを回す

動画広告は配信して終わりではありません。再生数やクリック率、コンバージョンなどの指標を定期的に確認し、改善を重ねることが不可欠です。

効果測定の結果を踏まえて、訴求内容や配信設定を調整し続けることで成果が安定します。

例えば、CTRが低ければサムネイルやタイトルを改善し、CVRが伸び悩む場合はCTAやランディングページを見直す必要があります。

改善は一度で終わるものではなく、継続的に取り組むことが重要です。

こうしたプロセスを続けることで、動画広告は長期的な成果が期待できます。

動画広告は制作の流れや費用感を理解できても、実際に自社で進めるとなると多くの課題が残ります。

効果的な構成を設計し、成果につながるクオリティを担保するには専門的な知識や経験が必要です。

Funusualは企画から制作・配信設計・効果測定まで、一貫してサポートいたします。

豊富なBtoB向けのプロジェクト経験をもとに、目的や予算に合わせた適切なプランを提案できるのが強みです。

自社にマッチした動画広告の作り方がわからない、外注の選び方に不安がある場合は、まずはお気軽にご相談ください。

プロの視点から、貴社の目的に沿った効果的な動画広告を提案いたします。

動画広告にかかる費用

動画広告に必要な費用は、大きく3つに分けられます。まず考えるべきは媒体に掲載するための広告費です。

YouTubeやSNSでは再生数やクリック数に応じて課金される仕組みが一般的で、1再生あたり数円から数十円程度が目安です。ターゲットを絞り込むほど単価は上がりますが、配信の精度は向上します。

2つ目は、自社で制作する場合の費用です。人件費や撮影機材、編集ソフトの利用費などが中心で、既存のリソースを活用できれば数十万円程度で制作できるケースもあります。

ただし映像制作の知識や技術が不足していると、完成度が低くなり、かえって効果を損なう恐れがあります。

3つ目は、制作会社へ委託する場合の費用です。企画から撮影、編集まで一貫して任せられるため、クオリティの高い映像を得やすいのが特徴です。

費用は数十万円から数百万円まで幅広く、出演者の有無や撮影規模、特殊な演出の採用によって金額は変動します。

長期的に活用できる映像を確保したい場合や社内にリソースがない場合は、外注が有力な選択肢です。

このように、動画広告にかかる費用は配信に必要な広告費と制作にかかるコストに大別されます。

どこに重点を置くかは目的や活用期間によって変わるため、自社の状況にあわせて適切なバランスを見極めることが重要です。

動画広告を収益につなげるための制作ポイント

動画広告は制作自体が目的ではありません。重要なのは、成果につながる設計を行うことです。

視聴者が情報を理解し、次の行動に移れるように準備することで、初めて売上や問い合わせの増加につながります。

ここでは収益化に欠かせないポイントを具体的に整理します。

動画作成に必要な情報を整理する

制作に着手する前に、まずは訴求したい商品やサービスの特徴や強み・競合との差異・想定ターゲットの課題を整理しておきます。

事前に情報をまとめておけば、映像に余計な要素が入りにくく、訴求点をはっきり示せます。

さらに、この情報をもとに動画の型を検討すると構成を組み立てやすいでしょう。

例えば課題を提示して解決策を示す問題提起型、製品の強みをわかりやすく伝えるプロダクトデモ型、特典や訴求を明確に打ち出すストレートオファー型などが代表例です。

どの型が自社の目的に合うかを整理段階で考えておくことが成果を出すポイントです。

伝えたい商品のメッセージを用意する

動画のなかで伝えるべきメッセージは1つに絞ることが大切です。

複数の要素を盛り込みすぎると、視聴者にとって何が重要なのかわかりづらくなります。購買や問い合わせの決め手になる価値の明示が成果を出すポイントです。

さらに、メッセージは抽象的な表現ではなく、数値や具体的な事例を交えると効果的です。

例えばコスト削減につながる、業務効率を20％改善など明確な表現は、視聴者の記憶に残りやすく行動を後押しします。

動画広告の内容に合った構成を選ぶ

情報整理ができたら、それをもとにどのような構成が適切かを検討します。事前に情報をまとめておけば、映像に余計な要素が入りにくく、訴求点をはっきり示せます。

さらに、この情報をもとに動画の型を検討すると構成を組み立てやすいでしょう。例えば課題を提示して解決策を示す問題提起型があります。

ほかにも、製品の強みをわかりやすく伝えるプロダクトデモ型や、特典や訴求を明確に打ち出すストレートオファー型などが代表例です。

どの型が自社の目的に合うかを整理段階で考えておくことが成果に結び付きます。

実際に回した後も成果を確認する

配信した動画は数値で振り返りましょう。再生数やクリック率、コンバージョン率を確認し、改善点を洗い出すことが次の成果に直結します。計測環境を整え、改善のサイクル継続が重要です。

例えばCTRが低ければサムネイルやタイトルを見直し、CVRが伸び悩む場合はCTAの位置やランディングページの改善を検討する必要があります。

数値をもとにした改善を繰り返すことで、動画広告の精度は着実に向上していきます。

CTAを設定する

動画の締めには視聴者にとって次のアクションがわかるように案内を入れます。

問い合わせフォームや資料請求ページなど、目的に応じたCTAを設けることで成果につながる確率が高まります。

さらに、CTAの表現はできるだけ具体的であることが重要です。例えば今すぐダウンロードや無料相談はこちらなど、直接的な誘導は曖昧な言葉よりも行動を引き出しやすい傾向にあります。

動画全体の流れを踏まえて、自然なつながりを意識することがポイントです。

広告とLPに一貫性を持たせる

動画とリンク先のLPの内容が一致しているかどうかも重要です。

動画で得た印象とページの情報がつながっていれば、視聴者は迷わず行動に移しやすくなります。一貫性の欠如は離脱の原因になるため注意が必要です。

例えば、動画でコスト削減を訴求したのに、リンク先で採用強化の情報が中心ではユーザーは混乱してしまいます。広告とLPを同じメッセージに統一すれば信頼感が増し、コンバージョン率の向上につながります。

動画広告で視聴者に響く構成にする方法

どれだけ丁寧に制作しても、構成が不十分であれば視聴者の心に届きません。特に冒頭の数秒で関心を引けるかどうかが、成果を大きく左右します。

ここでは、効果的な構成を考えるうえで意識すべきポイントを整理します。

目的としている視聴者を明言する

動画広告の構成を考える際には、誰に向けて発信しているのかを冒頭で示すことが重要です。

対象が不明瞭なままでは、メッセージが弱まり視聴者に届きません。また、目的によっても伝え方は異なります。

ブランディングや認知を狙う場合は、ブランドの世界観や価値観を映像で表現し、共感を呼ぶことが効果的です。

一方で、コンバージョンを目的とするなら、視聴者の課題や関心を刺激する具体的な興味付けが欠かせません。

ターゲットを明確にし、目的に応じて適切な訴求を選ぶことで、構成全体の一貫性が生まれます。

感情が動くストーリーや映像を心がける

人は理屈だけでは動きません。記憶に残りやすいのは感情が揺さぶられる体験です。

動画広告の構成を考える際は、課題提示から解決策の提示へとつなげるストーリーや、共感を呼ぶ映像表現を取り入れることが効果的です。

具体的なユーザー事例やナレーションを加えることで、視聴者の感情に訴えやすくなります。

視聴者のベネフィットを最初の数秒で伝える

冒頭でどれだけ関心を引けるか否かは、離脱率を大きく左右するポイントです。

構成を考える際は、最初の5秒程度で視聴者にとっての利点を伝えることを意識しましょう。

例えばコストを30％削減、導入企業数1,000社突破など具体的なメリットを示すと効果的です。

冒頭で価値を伝えることで、その後のメッセージにも耳を傾けてもらいやすくなります。

動画広告で売上アップになった事例

実際に動画広告を活用して成果を上げた事例を知ることは、自社の取り組みを考えるうえでの参考になります。

ここでは旅行業界と教育業界から、それぞれ成功につながった具体例を紹介します。

楽天トラベル

楽天トラベルは、旅行予約サービスの利用促進を目的に動画広告を展開しました。

広告では旅先での体験価値を前面に押し出し、利用者が旅行後に得られる楽しさや充実感を強調しています。

その結果、Facebook広告のコンバージョン獲得数が広告実施前の2倍に増加し、YouTube活用ではROIが165％を超える成果を記録しました。

単なるサービス紹介にとどまらず、具体的なベネフィットを示したストーリー設計が売上向上に直結した事例です。

東洋学園大学

東洋学園大学は、受験生への認知拡大を狙い、YouTubeのバンパー広告（6秒以内）を活用しました。

動画では寮費4年間無料という訴求ポイントを前面に出し、短時間でインパクトを残す構成を採用しています。

キャンパス紹介や日常風景を盛り込むのではなく、特典を明示するシンプルな設計としたことで、入試広報の効果を高めることに成功しました。ターゲットに対して短尺動画の強みを活かした好例です。

このように、動画広告は工夫次第で大きな成果を生み出せます。重要なのは、自社の目的にあわせて適切な構成や訴求方法を選ぶことです。

しかし、事例のような成果を出すには、専門的な知見や経験が欠かせません。

FunusualはBtoB企業を中心に多様な動画広告を手がけており、企画から制作、配信後の効果測定まで一貫して支援しています。

実績に基づいた適切なプランをご提案し、成果につながる動画広告を実現します。自社でも同じように成果を出したいと感じたら、ぜひ一度ご相談ください。

動画広告作りに欠かせない効果測定の方法

動画広告は制作、配信して終わりではなく、数値で効果を確認し改善につなげることが重要です。

主な指標には、まず再生数が挙げられます。再生数は視聴規模の把握と認知拡大の目安になりますが、再生数が増えても成果を保証しません。

次にCTR（クリック率）は、広告を見た方がどれだけ行動したかを示す指標です。さらにCVR（コンバージョン率）は実際の成果を測るもので、注視すべき数値です。

加えてCPA（顧客獲得単価）を確認すれば、費用対効果の精度を高められます。これらを定期的に振り返り、PDCAを回すことで動画広告の成果を継続的に改善できます。

動画広告の作り方を押さえて目に触れやすくするために

ここまで動画広告の種類や作り方の手順や費用感、効果的な構成や事例、そして効果測定の方法を紹介してきました。

動画広告は、映像を制作するだけでは成果には直結せず、目的や設計が重要です。

目的の明確化やターゲットの設定、メッセージや構成の工夫、そして配信後の改善を続けることが必要です。

しかし、これらを自社だけで完結させるのは容易ではありません。限られた予算や時間のなかで高いクオリティを維持し、成果を安定させるには、専門的な知見を持つパートナーの支援が不可欠です。

FunusualではBtoB企業を中心に多くの動画広告を制作・運用してきた実績があり、企画立案からシナリオ作成・撮影・編集・配信設計・効果測定まで、一貫してサポートします。

ご相談いただいた企業様には、事前ヒアリングをもとにした想定KPIシートと初回提案用の簡易構成案をご用意し、社内稟議や比較検討にそのまま活用いただけます。

「成果につながる広告の型を知りたい」「自社に適切な配信プランを立てたい」とお考えの方は、ぜひ一度お問い合わせください。

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