製造業に従事するなかで、どのような方法で営業や広告をすれば効果が得られるのか悩んでいる方もいるのではないでしょうか。

この記事では、製造業界で企業や消費者へのアピールに動画を活用するメリットや、動画を活用する具体的な方法について詳しく解説します。

動画のメリットや活用の事例を把握して、ぜひ自社の強みを最大限に伝えるアプローチにつなげてみてはいかがでしょうか。

製造業で動画を活用するメリット

営業活動でのアピールや消費者への広告にはさまざまな方法がありますが、そのなかで動画を活用するメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。企業を取引相手とするBtoB企業と、消費者をターゲットとしているBtoC企業の場合にわけて動画活用のメリットを紹介します。

BtoBは自社の強みを伝えやすくなる

BtoB（企業間取引）の製造業では、複雑な製品や工程がセールスポイントや特徴となることも多く、文章や写真だけではその価値を伝えきれない場合があります。

一方、動画を活用すれば製品の機能や導入のメリットを視覚的に訴求でき、クライアントに製品や技術を印象付けたりメリットを具体的に想像させたりすることが可能です。

例えば、製品がどのように動作し、どのような場面で効率的に活用できるかを動画で具体的に示せば、先方の購買担当者や技術者の理解を深める助けになるでしょう。また、動画は短時間で大量の情報を直感的に伝えられるため、展示会や商談の場でも効果的です。

BtoCは宣伝の費用対効果が高くなる

BtoCの製造業においても、動画を活用した宣伝は非常に効果的です。例えば、家電メーカーが新商品の使い方を紹介する動画や、食品メーカーが商品の生産過程を紹介するブランドストーリー動画は、視覚的なインパクトとともに製品への信頼感を高めることができます。これにより、消費者は製品が自分の生活にどのように役立つかを具体的にイメージしやすくなり、購買意欲を引き出せるのです。

さらに、こうした動画は一度作成すれば多くの場面で再利用できることが大きなメリットです。公式サイトやSNS広告、YouTubeチャンネルなど複数のプラットフォームで活用でき、媒体ごとに宣伝内容を作り替える手間を省くことが可能です。その結果、費用対効果の高いプロモーションを実現できます。

BtoBの製造業での活用方法

ここまでは、営業や広告に動画を使うことそのもののメリットと、ターゲットとなるのが企業か消費者かにより異なる動画活用のメリットを紹介してきました。ここからは、BtoBの製造業での動画活用方法をより具体的に紹介していきます。

製品の導入事例や成功事例を動画で公開

自社の製品やシステムによる成功事例・導入事例を動画で公開して具体的に示すことは、顧客の信頼を得る有力な手段です。特に、動画内に具体的な数字や顧客の声を交えることで動画を作成することで、他社との差別化を図ることができるでしょう。

例えば、「製品Aを導入したことで生産効率が20%向上した」といった具体的な数字を含むストーリーを動画で伝えることで、潜在顧客が抱える課題への解決策として自社製品を想起してもらいやすくなるはずです。

オンライン展示会やセミナーで活用

オンライン展示会やセミナーでの動画活用も有効です。製品の実物だけでなく製造工程動画や製品説明動画のほかデモ動画などを用意しておくことで、より参加者の関心を引きつけることができます。

また、質疑応答で予測される内容やアピールしたいポイントに合わせて動画を制作しておくことで、静止画や口頭では伝わりにくい情報も効率的に伝えられるでしょう。

さらに、こうした展示会やセミナー用に作成した動画はその場で再生するだけでなく、オンラインイベント後にもホームページやSNSに掲載できます。

セミナーで配布した資料からQRコードでいつでも動画を見られるようにしたり、タイミングが合わず展示会やセミナーに参加できなかった企業の目にも動画が触れやすくすることで、さらに顧客の範囲を広げられる可能性もあります。

工場・製造工程の紹介

自社の製造工程や工場内を紹介する動画には、企業の信頼性や透明性を高める効果が期待できます。特に、高品質な製品づくりが視覚的にわかる行程や他社と差別化を図るための明確なアピールポイントがある場合などには、製造現場の動画が高い効果を発揮します。

動画を通じて、どのような技術や設備を用いて製造しているかを具体的に示すことで、取引先の担当者にも依頼する業務内容のイメージが湧きやすくなり安心感を与えられるはずです。

製品比較動画で競争優位性を強調

製品比較動画を作成することで、競合他社との差別化ポイントを強調することができます。こうした動画を作成する際には、実際の使用シーンや耐久試験の様子・データなどを用いて、自社製品がいかに優れているかを視覚的に示すことが重要です。

例えば、「競合製品Bと比較して、耐久性が30%向上」といった内容を動画で伝えることで、製品の購入や技術提携を考えている企業にはもちろん、潜在顧客にも強い印象を与えることができるでしょう。

BtoCの製造業での活用方法

次に、一般の消費者を主なターゲットとするBtoC企業での動画活用例を紹介します。BtoBの場合との違いにも注目してみていきましょう。

使い方など自社製品の紹介

自社製品の使い方を動画で紹介することは、今まで製品に必要性を感じていなかった層の消費者に「こんな製品があるんだ」「使ってみたい」と感じてもらうきっかけになります。また、適切な使用方法をわかりやすく伝えることで、消費者の購買後の満足度向上にもつながるでしょう。特に、操作が複雑な製品や新しい用途を提案する場合には、動画が効果的です。

例えば「調理器具を使ったレシピ動画」や「DIY工具の使い方動画」などを公開することで、紙の説明書だけでは伝わりにくい内容やボリューム的に盛り込めなかった内容も伝わりやすくなるでしょう。こうして基本的な使い方やうまく使用するコツが伝われば、幅広い顧客が製品本来のパフォーマンスを体験する土台作りになります。

Web広告に利用する

Web広告で動画を活用することで、ターゲット層にインパクトのあるメッセージを伝えられます。特に、短時間で商品の特徴やブランドの価値を訴求できるショート動画ならば、表示時間が限られやすいWeb広告にもぴったりです。

Web用に動画を作成する場合には、掲載を予定しているプラットフォームごとの特性を意識して動画を作成することが重要です。例えば、アプリやサイトごとに動画の縦横比は縦型か横型かは変わってきます。

また、ショート動画が中心のサービスに投稿するか、長時間の画像も投稿できるサービスかによって盛り込む情報の細かさや動画自体の長さも変わってくるでしょう。

アフターサービスやメンテナンス方法を解説する

購入後のサポートとして、アフターサービスやメンテナンス方法を動画で解説することも効果的です。これにより、製品の長期的な使用をサポートし、製品だけでなく企業そのものに対する顧客満足度の向上も期待できます。

また「この企業のメンテナンス動画はわかりやすい」という評価が定着すれば、同程度のスペックの他社製品と迷った際に、購入後も安心感の持てる製品が選択される可能性は高いでしょう。

製造業での動画活用を効果的に行う方法

ここまで読んで「動画を活用することで自社の強みを効果的に伝えやすくなるんだ」ということを少しずつイメージしていただけたでしょうか。しかし、ただ動画を制作するだけでは期待する成果は得られません。ここからは、動画活用を成功させるための方法と、実際の活用事例について解説します。

ターゲット視聴者に合わせたコンテンツの設計

動画制作を始める際には、視聴者を明確に設定することが重要です。BtoB向けの場合は、購買担当者や技術者を対象に、製品の技術的な優位性や導入効果を伝える内容が求められます。一方のBtoC向け動画では、専門性よりも製品の使いやすさや生活におけるメリットを強調するのが効果的です。

例えば、同じ製品であっても企業向けにはコスト削減・効率化に寄与する事例紹介の動画を制作して、消費者向けには製品の使い方をデモンストレーションする動画の作成をおすすめします。

また、BtoC向けの動画では視聴者が短時間で内容を理解できるようにすることも重要です。簡潔でわかりやすい内容にするためには、専門用語は必要最低限に留めるか、適切な説明を加えるよう心がけましょう。

データ分析を活用した効果測定と改善

画を公開した後は、効果測定を行い、次回以降の動画作成に活かすことが成功への鍵です。再生回数や視聴時間、クリック率などのデータを分析し、視聴者が動画のどの部分で離脱しているかも確認しましょう。

動画を掲載するプラットフォームは複数ありますが、動画が再生された数や視聴数が伸びたタイミング、動画に紐づくURLがクリックされた回数などのデータを確認できる場合が多いでしょう。こうした数的データを活用すれば、視聴者が興味を持つコンテンツや形式を把握することが可能です。

さらに、視聴者からの直接的なコメントやフィードバックといった質的データも参考にすることで、数的データが変動した具体的な理由や、次の動画制作に反映できる改善点を把握できる可能性があります。このようにデータに基づいた改善を繰り返すことで、より効果的な動画を制作できるでしょう。

製造業での動画制作のポイント

製造業界の動画制作で重要なのは、下記の3つのポイントです。動画制作会社で製造業の営業や広告に利用する動画を作る場合は、この3点を押さえて制作を行っています。

 

企業の専門性を理解する

どのような業界にも専門性や業界特有の技術があるものですが、特に製造業では高度な技術や特殊な製品がアピールポイントとなるケースが多いでしょう。企業の持つ技術力や製品の魅力を動画視聴者に最大限伝えるには、まず動画の制作者がそのすごさや魅力を正しくとらえなければなりません。

そのため、動画を作る技術だけではなく、業界特有の用語や技術・工程などを正確に理解し、それを視覚的にわかりやすく表現することが重要になります。

撮影環境を調整する

実際に撮影を行ったり撮影した素材を編集したりするときには、撮影した環境そのままの映像や音声ではなく見やすい動画になるよう調整が必要です。

製造現場の映像では特に、騒音をカットしたり視覚的な刺激を和らげながら見やすい明度に調整したりといった調整が見やすさにつながるでしょう。こうした調整には、適切な機材や編集技術が欠かせません。

設計をターゲットに合わせる

この記事の前半でもターゲットごとに動画の役割が異なるとお伝えしましたが、BtoB向けには技術力を強調しBtoC向けにはわかりやすさや安心感を重視するなど、目的に応じたストーリー設計が重要です。

動画を作る企業のことだけでなく、取引先となる企業や顧客となる消費者など動画視聴者のニーズも把握することで、より効果的な動画が作れるでしょう。

Funusualでは、3D映像技術を駆使し、複雑な製品構造や製造工程を視覚的にわかりやすく伝える動画制作を得意としています。

3D映像をメインとした動画は、リアルな再現力と高い訴求力を兼ね備えており、BtoBの企業向けに製品の技術力や導入効果を強くアピールできます。

動画制作をお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。

製造業での動画の活用方法

上記のようなポイントを押さえたうえで、視聴者にインパクトを与えたり製品の具体的なメリットをイメージさせたりできる動画にはどのような例があるのでしょうか。今回は、製造業界で使いやすい活用方法を3つ紹介します。

大規模生産のスケール感を伝える

自社の生産能力が主なアピールポイントとなる場合は、大規模生産のスケール感を動画で表現するのもよいでしょう。例えば、巨大な工場内での製品生産ラインをダイナミックに映し出すことで、生産性に対する信頼感を与えやすくなります。

こうした動画は、大口注文を予定しているクライアントに対する企業説明会や商談の場で活用することで「生産性を求めているならば当社を選ぶべき」という説得力を増すことができます。また、WebサイトやSNSなど一般消費者向けにこうした動画をに掲載することで、広範な視聴者に自社の規模や主力商品を伝えることも可能です。

工場の自動化やIoT技術を紹介する

近年の製造業では、自動化やIoT（モノをインターネット接続し制御する技術）の導入が進んでいます。これを動画で紹介することで、技術革新に積極的な企業イメージをアピールできます。

こうした動画の例としては、ロボットアームが動作する様子や、リアルタイムでデータを収集・分析する仕組みを紹介する動画があります。機械化やIoT技術の導入をアピールすることは、先進性を示すだけでなく作業の正確性・生産性の裏付けとしても有効です。

工場見学をバーチャルで体験させる

工場見学をバーチャルで体験できる動画は、遠方の顧客や多忙なクライアントにとってとても便利です。特に、製造過程や品質管理に重点を置いた内容を盛り込むことで、自社への信頼を高められるでしょう。

また、一般の消費者視点では製造工程よりも製品そのものの性能や使用方法・メンテナンス方法が重視されると思われがちです。しかし、実際に製造工程を見たり製造に関わる人物が見えることで製品や企業そのものに信頼感や親しみを感じてもらえる可能性があります。

製造業の動画はインハウスか外注か

製造業で動画を活用することは、営業やマーケティングの効率を高め、自社の魅力を効果的に伝えるための重要な手段です。こうした動画制作においては、自社で制作するインハウス方式と、外部の専門会社に依頼する外注方式のどちらかを選ぶことになります。それぞれのメリットとデメリットを知ることで、より効果の高い動画制作を目指しましょう。

インハウスはコストは抑えられるが手間がかかる

インハウス方式では、社内のリソースを活用して動画を制作するため、費用を抑えることができます。特に、簡易的な製品紹介や社内向けの動画であれば、既存のスタッフや機材で対応できる場合もあるかもしれません。

しかし、インハウスでの制作には課題も伴います。例えば、撮影や編集のスキルが不足している場合、動画の完成度が低くなるでしょう。また、専門的な機材を購入する必要がある場合は、初期投資が大きくなります。さらに、動画制作は時間と手間がかかるため、本来の業務に支障をきたす可能性もあります。

外注でプロに任せれば費用はかかるが質は保証できる

外注方式では、動画制作を専門とする会社に依頼するため、高品質な動画を効率的に制作できます。専門的な技術や知識を持つクリエイターが関与するため、視覚的にも質の高い動画が期待できるでしょう。

一方、動画制作を外注するデメリットはインハウスでの制作よりも制作費が高額になりやすい点です。ただし、社内ではなく取引先や消費者をターゲットとする動画だからこそ完成度は取引の成立や増収に直結する可能性があります。

そうした点を踏まえると、動画の外注は費用はかさむものの費用対効果が高いといえます。また、制作の手間を省けるため、社内のリソースを本来の業務に集中させられるのも外注のメリットです。

外注では専門性の高いクリエイターが担当する

外注では、撮影・録音・編集など動画制作に必要なスキルを持った専門性の高いクリエイターが動画制作を担当します。そのため、大規模な生産ラインの撮影や、専門的な技術をわかりやすく伝えるアニメーション制作など、社内では対応が難しいプロジェクトでも安心感を持って任せられるでしょう。

また、動画制作会社では適切な撮影機材や編集ソフトもそろっているため、視聴者にインパクトを与えるアングルやカメラワークのほか、質の高い編集など動画の効果を高める工夫も期待できます。

Funusualでは、実写と3D映像を融合させた動画制作を得意とし、製造業に特有の複雑な技術や製品をわかりやすく、魅力的に表現いたします。

専任のプロデューサーやディレクターが企画から編集まで一貫して担当し、高品質な映像表現とターゲットに刺さるストーリー設計を両立させます。

「コストをかけても質を重視したい」「技術や製品の魅力を最大限に伝えたい」という方は、ぜひFunusualにご相談ください。

製造業での動画活用を成功させるために

製造業における動画活用を成功させるためには、目的に応じたコンテンツ設計と質の高い制作が欠かせません。特にBtoBの製造業では、製品の技術的な特徴や導入効果を正確に伝えることが求められます。

自社で動画を制作することも可能ですが、クオリティや効果を重視する場合、外部の動画制作会社に依頼するほうが結果を出しやすいでしょう。経験豊富な動画制作会社であれば、製造業のニーズを理解したうえで、適切な提案を行い、ターゲットに響く動画を制作可能です。

製造業において動画を活用することは、自社の強みを伝え、顧客との信頼関係を築くうえでとても効果的です。本記事で紹介した方法を参考に、効果的な動画活用を検討してみてください。

製造業における動画活用を検討している方は、Funusualにご相談ください。Funusualは、製造業をはじめとするBtoB企業向け動画制作において豊富な経験があり、製品の技術的な特徴や導入効果を正確かつ魅力的に伝える動画制作を得意としています。

複雑な製品説明やプロセス紹介にも対応し、技術や強みを最大限に引き出すお手伝いをいたします。