「BtoBマーケティングに動画を取り入れるとどのようなメリットがあるのか」「効率的にマーケティングを進めるにはどうすればよいのか」といったお悩みをお持ちではありませんか。

動画を活用することで、情報を短時間で的確に伝えられるほか、視聴者の記憶にも残りやすく、より大きなインパクトを与えることができます。

もちろん、動画制作にはコストや時間がかかるなどの課題もありますが、それを補うほどのメリットが数多くあります。

本記事では、動画活用のメリットとデメリット・活用時のポイント・成功事例・適切なサービス選びについて解説します。

BtoBマーケティングの特徴

そもそもBtoBマーケティングとは何でしょうか。以下に、その特徴を解説します。

企業相手なのでBtoCより顧客数が少ない

BtoBとは企業対企業のビジネスのことです。それに対し、BtoCは企業対一般消費者を対象としたビジネスです。BtoBは企業に対して商品やサービスを提供するため、BtoCと比べて顧客数が限られていることが特徴となります。

そのため、BtoBマーケティングで重要なのは、広範囲に認知を広げることよりも、特定のターゲットに適切なアプローチを行うことです。取引先が限られているため、一つひとつの顧客に対して深くアプローチし、信頼関係を築くことが必要となります。

費用対効果改善・業務効率化が目的

費用対効果とは、投資したコストに対してどれだけの利益が得られたかを測る指標であり、マーケティングにおいて極めて重要な概念です。企業が限られた予算のなかで最大の利益を追求するため、費用対効果を高めることは欠かせません。さらに、費用対効果の向上は、ブランディングの成功や競争優位性の確立にもつながります。

ここでは、費用対効果を高めるための具体的な戦略をご紹介します。

・ターゲティングの精度向上

顧客データを活用してペルソナを再設定することで、ターゲット顧客に的確にアプローチできます。これにより、無駄な広告費を削減し、より効果的なマーケティング活動が可能になります。

・広告効果の最大化

A/Bテストを実施したり、クリック率やコンバージョン率の改善を図ることで、広告効果を向上させます。また、適切な配信タイミングの調整により、より多くのターゲットにリーチすることができます。

・データ分析の活用

マーケティング施策の結果をデータとして収集・分析し、得られたインサイトを次の施策に反映させることで、継続的な改善が期待できます。これにより、長期的な費用対効果の向上が可能です。

・顧客のライフタイムバリュー向上

リピート購入の促進や顧客維持率の向上により、1顧客から得られる利益を増加させます。これにより、収益性の高いマーケティング戦略を実現できます。

意思決定者が複数で検討期間が長い

BtoBマーケティングでは、通常、複数の意思決定者が関与するため、購買意思決定の構造が複雑になるという特徴があります。これにより、BtoBの購買プロセスはBtoCと比較して異なる側面を持ちます。

まず、BtoB取引では高額で専門性の高い商品やサービスが多く、導入プロセスにも時間がかかります。これに加え、提供される商品やサービスが業務全体に大きな影響を与えるケースが多いため、意思決定には慎重さが求められます。

さらに、購買に影響を及ぼす要因として、企業ごとの予算の制約や事業の進捗状況（フェーズ）など、さまざまな事情が関わります。その結果、商品やサービスの採用までに長い検討期間を要することが一般的です。

BtoBマーケティングに動画を活用するメリット

この記事をご覧になっている方は、BtoBマーケティングにおける動画活用に興味をお持ちの方が多いのではないでしょうか。しかし、動画を活用する具体的なメリットを知らなければ、実際に取り組む一歩を踏み出すことは難しいかもしれません。

そこで、ここでは、BtoBマーケティングにおいて動画を使うことで得られるメリットを解説します。

短時間で多くの情報を伝えられる

動画は優れた情報伝達能力を持っています。研究によれば、動画は文字の約5,000倍もの情報を伝えることが可能で、1分間の動画は約3,600ページ分のWeb情報量に匹敵するとされています。

また、メラビアンの法則によると、人間のコミュニケーションにおいて視覚情報が55%、聴覚情報が38%を占めており、動画がこれらの感覚に直接訴えかける手段であることがわかるでしょう。

特にBtoB事業者にとって、動画は製品やサービスを効果的に伝えるツールとなります。商談の場では、製品が大型で実物を持参できない場合や、製造プロセスなどの複雑な内容を説明する際に、動画を活用することで、視覚的にリアルなイメージを伝えることが可能です。これにより、顧客の理解を深め、説得力のあるプレゼンテーションを実現できます。

商談により多くの時間を割けられる

動画は効率的に情報を伝える手段です。これにより、商談前にクライアントへ多くの情報を提供することが可能になり、商談の時間をより有効に活用できます。

特にBtoB製品やサービスは、複雑かつ専門的であることが一般的です。動画を活用することで、これらの複雑な情報をわかりやすく伝えられるため、商談時には具体的で深い議論に時間を充てることができます。

動画をほかの媒体に転用可能

BtoBマーケティングにおいて動画を使用することで、さまざまな媒体への転用が可能になるというメリットがあります。

例えば、ウェビナーやオンラインセミナーの素材として活用することで、情報を視覚的に伝えやすくなります。また、動画の一部を切り取ってプレゼンテーションの補足資料として使用することも可能です。

さらに、Webサイトやランディングページ（LP）への掲載も効果的です。動画を活用することで訪問者にインパクトを与え、視覚的に企業の魅力やサービスを伝えることができます。展示会での放映も、来場者に企業の概要を効果的に伝える手段として活用できます。

また、ソーシャルメディア投稿にも適しており、短い動画クリップを作成してXやInstagramなどのプラットフォームで共有することで、より広範囲にコンテンツを届けることが期待できます。

視聴者の印象に残りやすい

動画を使用することで、視聴者の印象に強く残りやすいというメリットがあります。テキストや静止画と比べて情報量が多く、視覚と聴覚の両方に訴求できるため、内容が記憶に残りやすいのが特徴です。

また、動画は企業の雰囲気や理念の伝達・ブランドイメージの強化にも効果的です。

これにより、視聴者の記憶に鮮明なイメージを残し、企業やサービスへの興味や信頼感を高めることが期待できます。

BtoBマーケティングに動画を活用するデメリット

これほどメリットの多い動画ですが、当然ながらデメリットも存在します。以下では、動画制作や運用におけるデメリットを抑えるための具体的な方法を解説します。

動画制作にコストがかかる

BtoBマーケティングで動画を活用する際、動画制作にかかるコストがデメリットとして挙げられます。動画制作の費用は100,000円から3,000,000円程度と幅広く、内容や目的によって大きく異なります。しかし、いくつかの工夫をすることで、制作コストを抑えることが可能です。

例えば、撮影や編集のコストを抑えるために、参考イメージや構成案を事前に用意する方法があります。具体的なイメージを共有すれば、制作チームとの連携がスムーズになり、効率的な進行が可能です。

また、出演者については外部タレントではなく、社員を起用することでキャスティング費用を削減することも検討できます。撮影場所についても、レンタルスペースを利用する代わりにオフィス内を活用することでコストを抑えられます。

こうした工夫を取り入れることで、コストを抑えながらも目的に合った動画制作を実現することができます。

動画の目的やターゲットに合わせて、どこにコストをかけ、どこを削減するかを明確にすることが成功のポイントです。

特にBtoBマーケティングでは、クオリティがブランドイメージに直結するため、コスト削減の工夫を行いつつも一定の品質を確保することを心がけましょう。

動画制作に時間がかかる

動画制作には時間がかかる点もデメリットといえます。企画から撮影、編集に至るまでのプロセスには多くの労力と時間が必要です。

そのため、制作に時間を費やしすぎると、迅速なマーケティング施策が求められる場面では不利になる可能性があります。

しかし、事前準備を徹底して目的やターゲットを明確にすることで、無駄な作業を減らし効率化が図れます。

また、短尺の動画に絞ることで編集作業の負担を軽減でき、複数の短い動画に分けるシリーズ化も有効です。

加えて、プロフェッショナルな制作会社に依頼すれば、クオリティを保ちながら時間の節約が可能です。

こうした工夫を取り入れることで、時間がかかるというデメリットを最小限に抑えることができるでしょう。

BtoBマーケティング動画制作のポイント

BtoBマーケティングで動画制作を成功させるには、重要なポイントを押さえることが不可欠です。これを怠ると、時間やコストを無駄にするだけでなく、期待した効果が得られないリスクもあります。制作前に以下の点を確認しましょう。

目的やターゲットを明確化する

BtoBマーケティングで動画制作を成功させるためには、目的やターゲットを明確化することがとても重要です。

目的を明確にすることで、動画の内容・トーン・スタイルが適切に定まり、より効果的なマーケティングが可能になります。

具体的な目的の例として、以下のものが挙げられます。

また、ターゲットの設定も目的と同様に重要です。具体的なターゲットを明確にするにはペルソナ設計が役立ちます。

ターゲットの年齢・性別・職業・ライフイベントなどを詳細に設定することで、動画内容がよりターゲットに寄り添ったものとなります。

冒頭でサービス名を印象づける

動画の冒頭でサービス名を効果的に印象づけることは、視聴者に強く認識してもらうために重要です。まずは知ってもらうことが動画マーケティングの第一歩となります。

具体的な方法としては、タイトルにサービス名を含めたり、動画内でサービス名を繰り返し発言することが挙げられます。

冒頭にサービス名をしっかりと伝えることで、視聴者の記憶に残りやすくなり、その後の内容にも興味を持ってもらいやすくなります。

興味を引くストーリー展開を意識する

動画は視覚と聴覚に訴えかける効果的な媒体ですが、視聴者に最後まで見てもらうためには、動画そのものが魅力的である必要があります。

そのため、起承転結を意識したストーリー構成や、インパクトのある画像や内容を盛り込むことが重要です。

例えば、視聴者の共感を呼ぶシーンや意外性のある展開を組み込むことで、興味を持続させることができます。内容に一貫性を持たせつつも視聴者を引き込む工夫を凝らしましょう。

行動を促すフレーズを入れる

動画のクオリティは重要ですが、最終的な目的は視聴だけでなく、サービスや商品の利用や購入につなげることです。

そのため、行動を促すフレーズを動画内に盛り込むことが効果的です。例えば、「ぜひご検討ください」「お問い合わせはこちらから」「詳細は公式サイトへ」などのフレーズを挿入することで、視聴者に次のアクションを具体的に示せます。

配信媒体・手段も同時に検討する

動画の目的やターゲットに応じて、適切な配信媒体や手段を検討することが重要です。SNSやWebサイトでの配信はもちろん、メールやDMなどの直接的な方法を活用することで、ターゲットへのリーチが広がります。

それぞれの配信手段には特有のメリットがあるため、視聴者層や配信目的に適した組み合わせを選ぶとよいでしょう。

例えば、SNSでは拡散力が期待でき、メールやDMでは個別の顧客への訴求力が高まります。このように配信方法を工夫することで、動画の効果を最大限に引き出せます。

BtoBマーケティングに動画を活用した主な事例

BtoBマーケティングにおいて動画は、情報伝達の効率化や顧客への説得力を高める手段として多くの企業に活用されています。以下に主な活用例を紹介します。

製品・サービス紹介動画

製品やサービスの特徴を詳しく説明する際に、動画はとても有効です。特に、技術的に複雑な製品や無形商材の場合、文章や画像だけでは伝わりにくい価値を視覚的に表現することができます。

また、動画では製品の動きや実際の利用シーンをリアルに見せることで、顧客の理解を深め、購入意欲を引き出すことが可能です。

導入事例動画

導入事例を動画で紹介することは、潜在顧客に信頼感を与え、意思決定を後押しする有効な手段です。成功事例を視覚化することで、顧客が「自分たちにもこの成功が得られる」とイメージしやすくなります。

また、実際に利用している顧客の声やリアルな使用状況を動画で伝えることにより、文章だけでは伝えきれない説得力を持たせることができます。

ウェビナー・オンラインセミナー

ウェビナーやオンラインセミナーは、専門知識や業界トレンドを提供する場として広く活用されています。

リアルタイムで顧客と接触するだけでなく、その録画をコンテンツとして再利用することで、長期的なマーケティング資産として活用することが可能です。

企業紹介動画

企業の理念やビジョン、働く環境を動画で紹介することは、取引先や採用候補者に対する信頼性や親近感を高める手段として効果的です。

文字だけでは伝えにくい企業文化や雰囲気を視覚的に表現することで、ブランド価値を訴求できます。

展示会・イベントでの動画活用

展示会やイベントでは、動画を活用することで来場者の注目を集め、短時間で効果的に情報を伝えることができます。静止画や資料に比べ、動きのある映像はブースを訪れた人々の興味を引きやすく、競合との差別化にもつながります。

Funusualは、これまで多くのBtoB企業に対し、会社紹介動画・製品紹介動画・展示会動画・PR動画・ブランディング動画・採用動画など幅広い動画制作を手がけてきました。

豊富な経験と実績を活かし、企業の特色や業界特有のニーズに合わせた表現を提案することが可能です。

「自社の魅力を効果的に伝える動画を制作したい」「業界特有の課題に対応できる制作会社を探している」とお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。

BtoBマーケティング動画の自社制作は可能か

動画制作を自社で行うか、外部に依頼するかを検討する際には、それぞれのメリットとデメリットを理解し、状況に応じた選択をすることが大切です。

ここでは、自社で制作するメリット・デメリット、外部に依頼するメリット・デメリットを解説します。

自社で制作するメリット

自社で動画を制作することには、さまざまなメリットがあります。まず、外部に依頼する場合に必要となる委託費用が不要なため、予算を大幅に抑えられる点が挙げられます。

簡易な内容や短尺の動画であれば、社内リソースを活用することでさらにコスト削減が可能です。

また、制作を社内で行うことで、急な修正や変更に迅速に対応できる柔軟性も魅力です。方針の変更や新しいアイデアの追加が必要になった際も、スムーズに調整できます。

さらに、自社の製品やサービスに詳しい社員が直接関与することで、ブランドイメージやメッセージを的確に反映した動画を制作しやすくなります。

自社で制作するデメリット

自社で動画を制作する際にはいくつかのデメリットも考慮する必要があります。まず、専門的な知識や技術が不足している場合、動画のクオリティが低くなるリスクがあります。

クオリティの低い動画は、視聴者に好印象を与えるどころか、企業のブランドイメージに悪影響を及ぼす可能性があります。特に、映像の完成度や音声品質が期待を下回る場合、視聴者が興味を失う原因にもなりかねません。

また、動画制作は手間がかかる作業です。撮影や編集、音声録音といった各工程を進めるためには、多くの時間と労力が必要です。
特に初めて制作する場合には、1本の動画を完成させるのに数日を要することも珍しくありません。

さらに、簡易的に制作した動画は、営業活動やイベントでの二次利用が制限されることがあります。低品質な動画は、見栄えや内容の面で幅広い用途に適さないため、活用の幅が狭くなる可能性があります。

外部に依頼するメリット

外部に動画制作を依頼する大きなメリットは、プロフェッショナルの専門知識やノウハウを活用できる点です。これにより、自社では難しい高品質な動画制作が実現します。

映像のクオリティやストーリー構成など、プロならではの仕上がりに期待ができ、視聴者に強い印象を与えることが可能です。

また、制作業務を外部に委託することで、社内スタッフはほかの重要な業務に集中できるため、リソースの最適化が図れます。

動画制作には撮影や編集など多くの工程が伴いますが、それらを外注することで業務負担を軽減できるのも大きな利点です。

さらに、外部の専門家から新しい視点やアイデアを得られることも、外注の魅力です。自社だけでは気付けない市場のトレンドやクリエイティブな手法を提案してもらえるため、動画の内容がより多様で魅力的になる可能性があります。

外部に依頼するデメリット

外部に動画制作を依頼する際のデメリットは、コストが高額になりがちな点です。プロフェッショナルによる高品質な動画が期待できる一方で、企画・撮影・編集などの各工程において専門スキルが必要なため、それぞれに費用が発生します。

特に規模が大きかったり、複雑な要素を含む動画では、さらにコストが膨らむ可能性があります。

また、制作会社とのやり取りにも手間がかかります。依頼内容を正確に伝えるためには、認識合わせや詳細なヒアリングが必要です。

これには複数回のミーティングが伴う場合もあり、時間や労力がかかることがあります。特にコミュニケーションが不足すると、期待する内容と仕上がりにギャップが生じるリスクもあるため、綿密なやり取りが欠かせません。

BtoBマーケティング動画に特化したサービスの選び方

ここまでの内容を踏まえ、外部に動画制作を依頼することを決めた方もいるかもしれません。しかし、どの制作会社を選べばよいのかわからないという悩みを抱えている方も少なくないでしょう。

制作会社の選定は、動画のクオリティや納期、そして費用対効果に直結する重要なステップです。

そこで、ここでは外部に依頼する際にどのような基準で制作会社を選ぶべきかを解説します。

BtoB企業に特化したノウハウがある

BtoBマーケティング動画に特化したサービスには、いくつかの重要な要素があります。これらは、動画を単なるプロモーションツールとして終わらせず、具体的な成果を出すための鍵となります。

まず、効果的なコンテンツ設計が挙げられます。視聴者に響くメッセージを届けるためには、ターゲットのニーズや課題を深く理解し、それに応じたコンテンツを設計する必要があります。

特にBtoBの商材は専門的で複雑な場合が多いため、顧客目線でわかりやすく設計するノウハウが重要です。

次に、成功事例の活用がポイントとなります。実績のあるアプローチや手法をベースに動画を制作することで、信頼性を高めながら効果的な結果を導き出せます。

こうした理由から、BtoB企業に特化したノウハウを持つサービスを選ぶことは、成果を上げるうえでとても重要です。

進行管理・ディレクションの品質が高い

プロジェクトの進行を適切に管理できる制作会社は、納期を守りつつ高品質な動画を提供する能力を持っています。

進行管理がしっかりしていると、制作過程におけるコミュニケーションがスムーズになり、依頼者の意図を正確に反映させた動画を制作することが可能です。

また、経験豊富なディレクターがプロジェクトをリードすることで、企画段階から完成まで一貫した品質を維持できます。

これにより、制作途中での方向性のズレやクオリティの低下を防ぐことができます。特に、業界特有のニーズやターゲット層の特徴を深く理解している制作会社であれば、より効果的なコンテンツを設計できるでしょう。

スキルの高い制作者が多数在籍している

スキルの高い制作者は、業界特有のニーズやトレンドを深く理解し、BtoBマーケティングにおいて効果的なコンテンツを制作する専門知識を持っています。

そのため、視聴者の心に響くメッセージやストーリー展開を設計し、動画の効果を最大限に引き出してくれます。

さらに、多くの熟練した制作者が在籍している制作会社であれば、さまざまなスタイルやフォーマットの動画を制作できる点も魅力です。

Funusualは、BtoB分野に特化した経験豊富なディレクターがプロジェクトを主導し、業界特有のニーズやターゲット層の特徴を深く理解したうえで、効果的なコンテンツ設計を実現します。

進行管理においても、緻密なスケジュール管理と密なコミュニケーションを徹底しており、依頼者とのやり取りをスムーズに進めることで、プロジェクトを成功へ導きます。
「自社の魅力を効果的に伝えたい」「成果につながるBtoB動画を制作したい」とお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。

BtoBマーケティングに動画を活用する重要性

BtoBマーケティングにおいて、動画は顧客とのエンゲージメントを深め、ビジネス成果を向上させるための重要な手段です。
情報量が多く複雑な商材でも、動画なら短時間で視覚的にわかりやすく伝えることが可能です。

また、信頼性の高いブランディングや購買意欲を引き出すストーリー性を兼ね備えたコンテンツは、ほかの形式よりも効果的に顧客の記憶に残ります。

視覚的なインパクトと情報伝達力を併せ持つ動画は、今後のBtoBマーケティングにおいて欠かせないツールとなるでしょう。
戦略的に動画を取り入れることで、他社との差別化を図り、顧客からの信頼と関心を獲得する道を切り開けます。

Funusualは、BtoB分野に特化したノウハウを活かし、業界特有の課題を深く理解したうえで、ターゲットに響く戦略的な動画制作を提供しています。

これまでにIT・製造業・建設業・金融・不動産など多岐にわたる業界での実績があり、各分野での経験をもとに適切な企画を提案することが可能です。

企画段階から撮影・編集・修正対応までを一貫してサポートし、クライアント様の負担を軽減しながら高品質な動画を制作します。

BtoBのプロモーションに特化した動画制作を通じて、自社の魅力を最大限に伝えたいとお考えの方は、ぜひFunusualにご相談ください。経験豊富なチームが、クライアント様のニーズに応じた動画ソリューションを提案し、効果的なプロモーションをお手伝いします。