今回はターゲティングから考える広告について男女間の恋愛事情（ナンパ）に例えて説明してみようと思います。

主役は彼女いない歴＝年齢のAさん（男性：２９歳）

東京都足立区在住のAさん。趣味はカメラいじり。

ここに、いわゆる「オタク」なAさんがいたとしましょう。明らかに女性とは無縁の格好をしている彼は、普段はコンビニのアルバイトに勤しむ一方、プライベートでは１日１２時間オンラインゲームにはまっていることもザラ。バイト代はほぼ課金に費やしているとか。もちろん実家暮らし。唯一の誇れる趣味はプロカメラマン並みの知識と撮影技術。ゲームをしないときは風景を撮りに行くのが好き。

異性に関しては「これだから女は・・・」が口癖。フラれるぐらいなら自分から距離を置いて一生独身でいる！と豪語している彼。

そんなAさんですが、実は心の奥底では「女性にモテたい」という願望は消えずに、むしろドロドロと渦巻いて存在しています。

自分でも今のままではマジで一生独身になってしまう、でもどうしたらいいかわからない。。ということは薄々感じているようです。

そんなAさんを救うため、日々動画マーケティングを研究しているFunusualが一肌脱ごうとブログを執筆したのでした！

Aさんに足りないのは「ペルソナ設定」

もてないAさんに彼女を、いやまずは最低限女友達を作らせるためにはどうしたらいいか。

それはターゲティングに付随して考えるべき事項「ペルソナ設定」です。

ペルソナとは、Aさんが彼女にするのであればどんな人がいいかを具体的に架空の人物で想定することです。

例えば、

・吉田花子さん

２６歳、独身。某商社の事務をやってるOL。

身長が低めでおとなしく小動物系。

ユナイテッドア◯ーズグリーンレーベルあたりの清楚で落ち着いた洋服を身にまとい、地味でもなく派手でもないファッション。

趣味は写真撮影。建築物を撮影するのが好き。

ちょっとツンデレな一面もあるが、甘えてくるときは猛烈に可愛い。

と、細かく人物設定をします。これがターゲットを考える際に必要なペルソナ設定です。

高望みしすぎない

彼女いない歴＝年齢のAさんがいきなり雑誌の裏の怪しいブレスレットの広告みたいにどんな女性にもモテモテで結婚相手に困らない！という風になるのは少々無理があるお話ですよね。

なので、ペルソナ設定では高望みしすぎず、でも理想な彼女という具体的な彼女像を想像しました。

次は似たような女性が実際にいるとして、アプローチするためにどうしたらいいかを具体的に考えていきます。

理想な女性がいそうな場所はどこかを探す

Aさんの理想の彼女像は日に日に膨らんでいきます。当初の項目に加えて「タバコは吸わない」「味噌汁が異様に美味しい」「髪型は短すぎないショートカット」など細かい条件も増えていきました。あまりこだわりすぎないようにね、Aさん・・・。

そんな妄想（？）が固まりつつあるAさんですが、それを立派にモノにするためには行動あるのみ！でも何からアクションを起こしていいかわからない・・・。

そこでまずは理想の彼女が生息しているであろう場所に見当をつけていきます。

現時点でのAさんの知識は渋谷＝ギャル　六本木＝金持ちギャル　銀座＝高級クラブママ　高円寺＝森ガール　原宿＝原宿系　といった先入観ともとれるAさんの基礎情報。

当たらずとも遠からずといったところでしょうか。なのでそれを元に情報をリサーチしていきましょう。

ググるのはもちろんのこと、理想の女性像が多く載っているような雑誌を読んでみたり、実際にその場所に足を運んで街の様子や人間観察をしてみました。

Aさん！それはやりすぎ！

調べていると有用な情報が入りました。

「おとなし目きれい目な女性は代官山や恵比寿、代々木を活動拠点として多く生息している」

ホームが秋葉原のAさんにとって代官山や恵比寿などは雲の上の存在。駅に降り立ったことすらありません。ということで、まずは行きやすそうな代々木からリサーチ開始！

相手に合わせて自分も変える。

ここで忘れてはいけないのが「理想の彼女像が好きそうな男性像」をリサーチしておくのも大事です。ある程度自分を見直し、ブラッシュアップしていくこと。

ただし、その人その人に合わせてコロコロ自分を変えてしまうとかえってブレブレの残像男と呼ばれてしまうので、あくまで「理想の女性像のジャンルが好きそうな男性像」を演じましょう。

Aさんは高校のおしゃれなイケメン同級生に勇気を振り絞ってファッションについて相談。イケメン曰く「無難なとこならビ◯ムスとかア◯ーズとかがいいんじゃない。」とのこと。一人で行くのは怖いので結局無理矢理同級生を連れ出してコーディネートしてもらいました。

いざ、出陣。

イケメン同級生にアドバイスをもらい、生まれ変わったAさん。

理想の彼女像を固め、出会う確率の高い場所を見つけ、自分も磨き上げた。

あとは実行に移すのみ。そう、一番緊張する瞬間「ナンパ」です。

「断られたらどうしよう・・・」「白い目で見られるのが嫌だ・・・」「嫌われたくない・・・」とおじけづいているAさん。

そんな気持ちは今すぐ廃品回収と一緒に粗大ゴミとして捨てて下さい。

出会いの確率を上げるためにはあとは行動あるのみですよっ。

おっと、そうは言いつつチラチラと脇目で人間観察をしているところに、理想の女性に近いタイプの女性が現れました！いけ！Aさん！Funusualが背中を押します。勇気を振り絞って震える声で声をかけるAさん。

「あ、あの・・・」

「・・・。」スーッ

あらら。。スルーされてしまいました。

「やっぱり僕なんてダメなんだ。。」

まぁまぁ、まだ一人目じゃないですか。ナンパは最初の一言が肝心です。相手と自分の共通する部分・お互いメリットになりそうな部分を見つけて声をかけてみたらどうですか？

お、あそこの子は首から一眼レフカメラをぶら下げていますね。それをネタにどうでしょう？例えば、「すいません、この辺って何かいい撮影スポットありますか？」とか。

Aさん「なるほど！ちょっと行ってきます！！」

カメラの知識には自信があるAさん。「知識をひけらかしすぎないように」とだけアドバイスを受けてから勇み足でその子の元へ。

お、何やら話し込んでいますね。

おや？一緒の方向に向けて歩き始めました！いけ！Aさん！

Aさんはこちらをちらりと一瞥してカメラ女子と代々木公園へと歩いて行きました。

やりましたな！Aさん！後日の報告が楽しみです。

アフターケアも怠らない

後日Aさんにあのあとどうしたのかを聞いてみたところ、

「写真という共通点から僕のカメラの知識と彼女の持ってる撮影スポットの知識を話し合いながら盛り上がりました！

企業アカウントしか友達にいなかったLINEにやっと本当の友達が追加されました！」

「とりあえず今は彼女からLINEが来るのを待ってます！」

ん？お互いLINE交換したんですよね？

「はい！」

待ってるだけじゃあ〜ダメですよっ

自分からアプローチをかけて再度デートに誘わなきゃ！女の子は基本的に受身ですからね。

「なるほど！再度アプローチかけてみます！あ！『次はここに撮影にいきましょう』ですって！やったー！」

完

いかがでしたでしょうか。

広告を考えるにあたって大事な要素をナンパに例えて書いてみました。

こうしてみるとびっくりするほど広告とナンパって似てるなと思います。いまいちピンと来なかった方はAさんを広告主（企業側）彼女像を見込み客、として考えてみてください。

要約すると、広告を出してサービスを売りたい！と考えたときにまず顧客像をイメージしどの地域に配信するかを考え（＝ターゲティング）、見込み客にサービスが受け入れられるかを考えブラッシュアップし、広告を出す（＝ナンパする）。

最初の一言を考える（＝キャッチコピー・動画で言う最初の５秒）フラれてもめげない（＝リターゲティング）知識をひけらかしすぎない（＝自社サービスのPRばかりをしすぎない）成功した後も繰り返しアプローチすることを忘れない（＝リマーケティング）

共通点ばかりですね。

昔からよく営業が得意な人はナンパもうまい人だと言われていますね。広告も似たようなものです。

相手にしっかりメリットを与えつつ自社サービスの訴求ができる、そんな動画広告を制作していければと考えています。

株式会社Funusual

今回は久々に企画や広告周りに関しての記事を書きたいと思います。題して、

「どんな動画広告を作ればいいのかわからないそんなクライアント様へ贈る『これをやれば見えてくる！コンバージョンを上げるための動画広告』」

について書きたいと思い…タイトル長いな！

■「どんな動画広告を作ればいいのかわからないそんなクライアント様へ贈る７つのやるべきこと」

少し短縮しました。最近はやりの「〜するべき◯つのこと」形式でお送りいたします。今回はその１、ターゲティングに関して。

前提として、あまり広告に予算のない（月の広告予算が１００万円未満）の企業が広告主としてお話しします。

ターゲットを明確にする

はい、たいていの場合これが一番の課題です。え？なんで？と思われた方。甘い。甘すぎる。プリンアラモードに角砂糖とキャラメルシロップをかけたものぐらい甘いです。簡単そうに見えて案外難しい。それがターゲットの絞り込み。例えば、年齢層を分ける。

「現状では５０代の女性が客層なんだけど、３０代後半ぐらいにシフトしていきたい。」

よくあるご希望です。なーんだ、ターゲット年齢層を３０〜５０代に絞って広告を打てb・・・バカ！そんなこというあなたはBAKA！B/A/K/A BAKA!（SAGA佐賀のノリで。）！トンマ！（トンマって言葉久々に使った。）角砂糖とキャラメルシロップをかけたプリンアラモードの上にさらにメープルシロップかけてぇのか！？って言いたい。

よく考えてください。そしてよく思い浮かべてください。３０代後半の女性と５０代の女性の顔を。しわの数がどれほど違うことでしょう？白髪の数、ほうれい線の溝の深さは？３０代女性がジャニーズ好きであれば５０代女性は光GENJI好き。そんな違いのあるターゲット層に一気に配信してどちらも顧客GETだぜ！なんてうまい話、そうそうありません。

光GENJIは３０代女性に受けにくいし、５０代女性にとってジャニーズはちょっと若すぎる（もちろん一部例外あり）はずです。

じゃあどうすればいいか？

現状分析をまず行った方がよいかと。これも簡単そうに見えて意外とやらない方が多いと感じます。自社のサービスは完全に現状のお客様に狙いを絞ったものになっているのか？既存顧客の満足度はどのくらいか？過去のヒット商品などからどこに顧客のニーズがあるのか。など、一つ一つ因数分解していきます。

動画に関しても「企画が８割」と言われるほど制作の前段階は重要です。ここを徹底的に話し、お互い理解し合わないと形だけの中身スカスカの映像になってしまうのかなと思います。

そして、現在の顧客の年齢層と狙っていきたい層の中間にターゲットを絞り込んでいきましょう。

また、極力商品・サービス開発の段階できちんとターゲティングを考えていることが望ましいのですが、そうではないパターンもあるのでその場合は現状と希望の中間層を狙って反応を見つつ、少しずつ商品サービスの方向性も修正しながらゆるやかに希望修正していきましょう。

ちなみに、広告を打てばアラ不思議、お金をかけた分だけ集客につながる魔法の技術♪ってわけじゃあーアリマセン。

もちろん大企業のように何億円もかけて作るCM広告なら投資した分すぐに効果は現れるでしょうが、大多数はそうではないはずです。予算が少なければ少ないほどじっくりコツコツ、時間をかけてブラッシュアップしていくしか方法はありません。

「自分の作りたい映像」と「見込み客が見たい映像」は違う

広告をやる気満々でクライアント様の方で構成案やサンプル動画をすでに準備していただく場合もありますが、正直「え、これで広告打つの・・・」という内容も多々あります。

じゃあ、予算がないから一発博打でバズらせる動画を・・・！

というのもなかなか難しいのではないのでしょうか。

Funusualでは考え方の一つとして「CMはコンテンツであるべきだ」というのがあります。見たくもない自社製品のアピールなんかを見せつけられても不愉快でしかないですよね。企業CMかもしれないけど、普通に見てて面白い・ためになる映像であれば顧客の方から進んで見に来てくれますよね。

なので、自社製品サービスの素晴らしさを前面に打ち出したい気持ちはわかるのですが、そこをちょっぴりだけこらえて、視聴者の気持ちも考えた構成を考えていけたらなぁと思います。

ターゲティングと少しずれた内容になってしまいましたが、広告を考えた際に頭を整理する一つの要因として、「ターゲットを絞る」ことを考えてください。極力具体的であればあるほどいいです。むしろ架空の顧客が自社の商品サービスを使っている姿までイメージしてもいいかもしれません。

そこが絞り込めれば一歩前進です。

いかがでしたでしょうか？

次回は「広告に映像を使う意義」を書いていきたいと思います！

株式会社Funusual