こんにちは、ファンユージュアルです！
本日から2月です。

最近はコロナウイルスの流行や、元NBA選手のコービー選手の事故など暗いニュースが多いですね。外出時にはマスクを着用するなどして、お体にお気をつけくださいませ。
さて、今回はそんなネガティブなイメージを払拭すべく、1月にバズった動画広告を振り返っていきたいと思います！
皆様も一度どこかで目にした事があると思います！

それでは早速、行ってみましょー！

一本目に紹介するのは、マルコメ「料亭の味 液みそ いつまでも一緒篇」です。
このCMはtwitterで52万いいね、YouTubeで170万再生を記録しました。1月最もバズった動画広告と言っても過言ではないでしょう。

おじいちゃんとおばあちゃんの心温まるストーリー、短編アニメのような映像美、もはや広告の枠を超えて、ひとつのコンテンツとして楽しむ事ができます。

どうでしょうこの映像美。
美味しそうですよね。筆者はこの記事を書きながら
味噌汁が飲みたくなっています・・・

「嬉しいもんだな、美味いと言われるのは。いただきますと、ご馳走さまだけじゃ足りなかったんだなあ」
名言ですね。
心温まるストーリーだけでなく、こう言った暖かいセリフがある点もこのCMの魅力のひとつです。

老夫婦の愛が感じられる素晴らしいCMでした。
味噌という商品の訴求もバッチリです。

この他にも心温まる動画シリーズがあります。マルコメ公式YouTubeチャンネルもぜひチェックしてみてください。

最近は、視聴者がもっと見たい！と思えるような動画広告が増えてきています。
弊社としても、このようなコンテンツとして楽しめる動画制作を行っていますので、面白い動画や、ちょっと尖った動画をご要望であれば、是非一度ご連絡ください！

2本目は、数々のバズCMを制作している、日清カップヌードルから「地元から沸かせ！」シリーズです。

世界で活躍するトップアスリートの大坂なおみ選手、八村塁選手、錦織圭選手という豪華なキャストを起用して話題になりました。
にもかかわらずシュールで、あえてのチープな演出がギャップがありクスリとしてしまいます。

このCMは47都道府県のご当地CMをパロディしています。
今回は関東バージョンと、秋田県バージョンをご紹介します。

まずは関東バージョン。

トップアスリート3名がシュールにカップヌードルをズルズルしています。
余談ですが、大坂選手だけカップヌードルに口をつけていないんですよね。
プロとして食事も徹底しているのでしょうか？

話はそれましたが、皆さま、ズルズルズルズルズルコサミンと言うフレーズ、聴き馴染みがありませんか？

そうです。世田谷育ちのグルコサミンのCMです！
懐かしいですね。

こんな堂々とパク・・パロったCM作っちゃっていいんですね。

これには舞の海さんもびっくりです。

筆者の地元の秋田県バージョンのCMもありました。

「秋田県立〇〇中学校修学旅行団は無事ホテルに到着しました。」
秋田県の小中学校では、修学旅行の安否情報をCMとして流してくれるんです。
懐かしいです。

是非、皆さまの地元バージョンもご覧ください！

最後に紹介する動画は、今年のものではありませんが、再注目されバズっていたものです。
元NBAプレーヤーのコービーブライアント氏が引退した際のナイキのCMです。
コービー氏は先日不慮の事故でこの世を去ってしまいました。NBAファンのみならず、多くのバスケット経験者がこのニュースを受けて残念に思ったでしょう。

筆者もその中の一人です。
このCMは、動画の構成としても非常によく考えられているので、ご紹介したいと思います。

冒頭、相手チームのファンから暴言を浴びるコービー。

ですが実は、コービーが上手すぎるあまりに、嫉妬してしまう。
本当は認めたいけど、敵チームだから悪く言うしかないんだ、という
敵のファンたちの本音が、音楽に合わせて吐露されていきます。

それだけすごい選手だったんですよね。

伝説の選手の引退にふさわしいCMでした。
NIKEのコービー選手に対するリスペクトも感じられますし、何よりNIKEが掲げる「JUST DO IT」と言うコンセプトにも合致していますね。

追悼の念を込めて、共有させていただきます。

いかがでしたでしょうか。

最近は広告のコンテンツ化がどんどん進んでいると思います。
広告っぽい広告は、視聴者に敬遠されがちです。
弊社の動画制作は、視聴者がコンテンツとして楽しむ事が出来るよう、企画作りに力を入れております。

世の中を面白く、楽しく出来るような動画を御所望でしたら、是非ご連絡ください！

YouTubeを始めたいけど、どうやったらいいか分からない。そもそもYouTubeってどのような特徴があるの？このようなお悩みを抱えている方も居るかと思います。
今回は、そのような方向けに、YouTubeの特徴と見込める効果を、動画広告の事例紹介も交えながらご紹介いたします。

近年、SNSの発展が著しいですが、YouTubeは特に勢いがあります。多くの企業や有名人もYouTubeを利用して、認知の拡大や広報などを行っています。そのような多くの方々がなぜYouTubeを利用するのでしょうか？また、そのメリットはどのようなことがあるのでしょうか？

YouTubeのメリットの一番はユーザー数の多さでしょう。
2020年現在では、全世界で20億人以上もの人がYouTubeを利用しています。
日本国内のみだと、6000万人以上もの人がYouTubeを利用しています。
そのため、日々動画の視聴が行われており、多くの方の目に留まりやすいというメリットがあります。

YouTubeでは、一度アップロードしたコンテンツはYouTube上に保存されます。
そのため、動画をアップロードした分だけのコンテンツが視聴者に提供できます。
そうすることにより、自社の伝えたい事が動画でいくつも蓄積され、その蓄積された情報を利用して、視聴者へのアプローチや訴求がスムーズにできるという点もメリットの一つです。

YouTubeには、動画へのアクセス数や視聴時間の把握など、自社チャンネルの分析を無料で行うことができます。
それが「YouTubeアナリティクス」と呼ばれるものです。
そのようなツールを使うことにより、視聴者が求めている動画を作成しやすくなります。これは動画コンテンツを作成する側にとってはメリットと言えるでしょう。

視聴者にとって面白い動画は、拡散されやすいです。
「バズる」などと言われますが、視聴者のツボにハマるような動画は再生数も伸びやすい傾向にあります。
他にも、TwitterやInstagramなどの、他のSNSと導線を繋げることで、拡散性は大きくなります。

YouTubeを使い動画広告を利用することにより、広告費などのコストを削減できることも期待できます。
広告費をかけてTVCMなどを利用するよりも、狙ったターゲットに自社広告を表示出来るということもできます。

ここまでメリットをご紹介しましたが、良い面が多く一見デメリットは無いようにも思えます。
では具体的にデメリットはどのようなことがあるのでしょうか？
ご紹介します。

これは動画広告に限らず、どんなジャンルの動画にも共通して言えることです。
YouTubeでは検索機能もありますが、そもそも視聴者に興味が無ければ動画そのものが検索されないというデメリットもあります。
そのため、視聴者がより興味を引く動画を作成する必要があります。

視聴者が見てくれたけど、その先の購買行動につながらない可能性もあります。
そのため、視聴者が自社製品を買ってくれるように、導線をしっかりとつけておかなければいけません。
また、動画自体も視聴者の購買意欲が湧くような簡潔で分かりやすい内容に仕上げる必要もあります。

動画を一本作成するために、人件費や作成コストなどがかかってきます。
クオリティーの高い動画や、ターゲットの幅が広い動画などは、費用が高い傾向にあります。

しかし、そのようなクオリティーの高い動画をアップしたからと言って、すぐに効果があるという訳ではありません。広告として利用を始めてから効果が出るまでの時間もかかります。

YouTubeへ動画広告を掲載するためには主に4つの種類があります。
1つひとつご紹介致します。

動画を再生した際や、動画の再生途中に表示される広告です。
時間的には15秒と短いものもあれば、3分と長いものまであります。
再生時間が15以内の場合、視聴者がスキップ出来ませんが、それよりも長いと再生から5秒後にスキップが可能です。
メリットとすれば最初の5秒で視聴者の心を掴めば動画の再生時間が伸びます。
しかし、5秒以内に視聴者の心を掴めなければスキップされてしまう可能性もあることがデメリットです。

検索結果や、関連動画が表示された横に出てくるタイプの広告です。
視聴者が視聴中に動画広告が再生されるということはありません。
そのため、興味があるユーザーがクリックすることによって動画広告が再生されるという仕組みになっています。

ディスカバリー広告のメリットは、視聴者が検索している動画と関連性が高い際に表示されるため、ターゲットがクリックする確率が高いことです。
しかし、視聴者から関連動画を検索されないというデメリットもあります。

動画再生中に流れる広告になります。
インストリーム広告と似ていますが、時間は6秒までと短く、スキップが出来ません。
そのため、視聴者にとって印象に残りやすい動画に仕上げる事が重要です。
6秒間は視聴者の目に必ず留まるというメリットもある反面、再生時間が短いというデメリットもあります。

YouTubeのサイトのトップに表示される広告です。
そのため、多くのユーザーの目に留まりやすく、認知度も大幅に上がるというメリットも期待されます。
しかし、広告掲載をする際の費用が高いというデメリットもあります。

このように、SNSで動画広告を出すにあたって、拡散されやすいことや、記憶に残りやすい、コスパが良いなどのメリットがあります。
その反面、ターゲットを見極める必要性や、ターゲットに響く内容、表現に気を付ける必要性などがあるなどの懸念点も挙げられます。

SNSは近年発展が著しいため、ユーザーの年齢層の拡大や、ニーズの細分化なども起こっており、非常にターゲティングが難しくなってきています。
しかし、よりインパクトのある内容や、個性的な内容に制作することによって、ユーザーの目に留まりやすく、引き付けやすい広告になります。
弊社Funusualでは、そのような動画広告の制作事業も行っております。
より、顧客目線での提案や、0からでもしっかりサポートできるような対応をしておりますので、安心してご相談ください。

美容系解説動画、メイクやスキンケア、ネイルなどの情報発信の紹介動画です。
YouTube動画制作、YouTubeチャンネルページ作成、YouTuberキャスティング、動画内製化コンサルティング、動画コンテンツ記事化サービス。YouTube配信で広告配信費をかけずに、その企業ならではの有意義な情報を発信するコンテンツ動画でファンを増やすサービス。
在籍するクリエイター数が多いのが特徴的です。

株式会社インフォマートが提供するサービス内容の紹介動画です。
簡潔に分かりやすくまとめられています。
今まで当たり前のようにやっていた請求時の作業が、このサービスを利用することにより、負担が減るというメリットを視聴者が理解しやすいような内容になっています。また、ターゲットを「BtoB」、「経理作業」と明確にすることのよって、よりターゲットに刺さる内容になっています。

株式会社アイルが提供する「アラジンEC」というサービス紹介動画です。
「受注業務の際の悩み」を軸にサービス内容のメリットをまとめています。
サービスを利用する事によって、受注時のミスを防ぐことができること、作業の効率化などといったメリットを簡潔にまとめています。
実際に受注時の困ったシーンなどを動画で演出することによって、視聴者にとって共感が生まれやすくなっており、サービスのイメージも伝わりやすいように作成されています。

株式会社ファーストストラテジーが提供している「メールDM配信サービス」のサービス紹介動画です。
動画は全て手書きでイラストが進んでいくというスタイルになっており、視聴者の目に留まるような、飽きさせない工夫がされています。
また、分かりやすい内容になってり、再生時間は4分と少し長めですが見やすい内容となっています。

YouTubeにはメリットも多くありますが、デメリットも少なからず存在します。広告は、ターゲットの選定や、より刺さる内容であるということなどが重要になってきます。現在では、多くの企業がYouTubeを利用した動画広告を始めています。
具体的にどのように運用すればいいか分からないという方でも、弊社Funusualではお客様目線での動画制作を心掛けております。
そのため、YouTubeの動画制作、動画広告の運用をお考えの方は一度ご相談ください。
お客様のご希望に沿った御提案をさせて頂きますので、安心してご連絡頂ければと思います。

今回はこのようなことをお考えの皆様に是非とも読んでいただきたいです。
「SNS動画広告に興味があるけど実際どのように活用すればいいかよく分からない」
「効果的に活用する方法が知りたい」
「SNSで動画広告を使って成功した事例ってあるの？」

近年、SNSの発展が著しいです。スマートフォンの登場でどんどん成長している各種SNS媒体ですが、動画広告を出す企業も増えています。
それにはどういったメリットなどがあるのでしょうか？見ていきましょう。

では初めにSNSへ動画広告を出すメリットはどのような事があるのでしょうか？

一番のメリットは、拡散されやすいということです。

SNSは若い方を始め、ビジネスマンや経営者や企業など、多くの方々がユーザーとして日々情報収集などの様々な目的で利用しています。
そして、現代ではスマートフォンの登場で、誰でも簡単に色々な方とSNSを通して繋がれるようになりました。

SNS上で拡散機能を使うことによって、動画広告が拡散されやすいです。
特に、Twitterではその色が強く、リツイートという機能があります。リツイートをすることにより、フォロワーに対して自分がリツイートした投稿（広告）を表示させることが出来ます。

このように、SNSを利用することによって拡散がされやすいというメリットがあります。

SNSは自分のスマートフォンで、簡単にログインすることが出来ます。
そのため、どこでも簡単に見ることが可能です。よって、広告を何度も目にすることにより、その人の記憶に刷り込まれます。
ですので、記憶に残りやすいというメリットもあります。

例えばYouTubeで動画を見る前に流れる『インストリーム型広告』が馴染み深いかと思いますが、何度も同じ広告が流れる時もあります。
そのように、同じ広告が何度も連続することによって、ユーザーの記憶に残りやすいというメリットがあります。

動画を一本作成すれば、それがSNSの各種媒体（YouTube、Twitter、Instagram、Facebook）などで利用が可能になります。
一本の動画だけでも有効に活用することによって、費用対効果を最大限上げることが出来ます。

様々なメリットを兼ね備えているSNS動画広告ですが、逆にデメリットもあります。
以下にまとめました。

各種SNS媒体で利用しているユーザーはそれぞれ属性が違います。
例えば、同じ10代の女性でも、スイーツに興味がある方もいれば無い方もいます。
そのため、興味が無い人に広告を見せても流されてしまう可能性もあります。
ですから、現代のターゲットはどのようなニーズを持っているのか、また、生活スタイルなのかなどといった細かな分析が必要になってきます。

いくらターゲットの分析をして、属性を理解したうえで広告を作成しても、ターゲットに響く内容じゃないと、流されてしまうという可能性もあります。
そのため、興味を引くような映像や写真を利用して広告を作成する必要があります。

差別的な表現はするべきではありません。
また、過度に商品やサービスを進めたりすることも好ましくないでしょう。
というのも、ユーザーのほとんどは広告に対してあまり興味を示してくれません。
そのため、より個性的な表現や印象に残るように過激な表現で興味を引こうとするのはあまり良くはないのです。
最悪の場合、炎上する可能性もあるので、表現には細心の注意が必要です。

では、実際にSNS動画広告を利用している事例をいくつかご紹介したいと思います。

コンビニ業界大手のセブンイレブンの動画広告です。
クリスマスには人気の「クリスマスケーキの予約販売」について、king＆Prcnceの皆さんが楽しそうに食べながらPRしている広告になります。
SNSの中でも、動画や写真がメインのInstagramを利用しており、見た人が分かりやすいように短くまとめられています。
このような端的かつ、楽しい雰囲気も取り入れることによって、ユーザーの興味を引くような内容になっています。

https://twitter.com/parm_icecream/status/1312965737657462785

森永乳業の商品であるPARM（パルム）の動画広告です。
アイスで有名なパルムですが、「パルム逆食レポ」というタイトルで興味を引くタイトルになっています。
再生すると、音声ありで動画を視聴するようにユーザーを誘導します。
そうすると、パルムが人間の代わりに食レポを始めるという独特な内容になっており、視聴者を動画の最後まで見てくれるような飽きさせない作りになっています。

https://www.facebook.com/marukome.family

マルコメ株式会社の代表商品でもある、マルコメ味噌の動画広告になります。
実際に、料理をする風景を撮影編集することによって、味噌以外の素材たちの魅力も引き出されています。
そのため、視聴者がお味噌を使って料理をしたくなるような気持ちになる内容になっています。

https://www.youtube.com/c/Smile-zemiJp/videos

幼児から小学生、中学生までをタブレットで、国語や算数や英語などを学ぶことが出来るスマイルゼミのYouTubeでの動画広告です。
「ゼミ」と聞くと、「勉強」のイメージが大きいですが、クリスマスプレゼントでスマイルゼミの教材タブレットをプレゼントすることによって、「楽しい」というイメージや雰囲気で作成されています。
勉強のイメージを大きく変えるような内容になっており、幼児や小中学生のいる家族に対して訴求するような内容になっています。
再生時間も短くクリスマスプレゼントに悩んでいる親世代に対して効果的な動画広告となっています。

このように、SNSで動画広告を出すにあたって、拡散されやすいことや、記憶に残りやすい、コスパが良いなどのメリットがあります。
その反面、ターゲットを見極める必要性や、ターゲットに響く内容、表現に気を付ける必要性などがあるなどの懸念点も挙げられます。

SNSは近年発展が著しいため、ユーザーの年齢層の拡大や、ニーズの細分化なども起こっており、非常にターゲティングが難しくなってきています。
しかし、よりインパクトのある内容や、個性的な内容に制作することによって、ユーザーの目に留まりやすく、引き付けやすい広告になります。
弊社Funusualでは、そのような動画広告の制作事業も行っております。
より、顧客目線での提案や、0からでもしっかりサポートできるような対応をしておりますので、安心してご相談ください。

「Facebookの使い方がいまいち分からない」、「企業としてFacebookを運用したいと考えているが具体的な運用方法が分からない」など、SNSを効果的に利用するためにはいくつか方法があります。
また、SNSの種類によって特徴やメリットデメリット、見込める効果なども違ってくるので各SNSについて理解が必要です。
今回は主に企業が運用するFacebookページについての特徴やメリットデメリットについて紹介します。

まず初めに、Facebookのメリットは大きく分けると4つあります。

Facebookページは誰でも無料で作成することができ、そこから無料で自社に関する投稿を行うことができます。
また設定次第では低コストでターゲティング精度の高い自社広告の投稿（動画・静止画）もできるようになります。
Facebookを利用しているユーザーの年齢層は30代～50代のビジネス志向の方が多く利用している傾向にあり、広告に興味を示す可能性が高いというメリットがあります。

Facebookは主に「いいね！」と「シェア」による拡散性が高いのが特徴です。
他のユーザーの投稿に対して「いいね」をクリックすることにより、自分のフォロワーの方々へ「いいね」を押した投稿が表示されます。
Twitterも拡散性が高いですが、Twitterとの違いは、Facebookの方がタイムラインに滞留しやすいということです。
実際に使う人にもよりますが、一週間ほどはタイムラインの上部に表示されやすいです。
また、フォロワー数もTwitterなどと違い少なく、多くのユーザーへのリーチ率の割合が高くなります。

Facebookは企業が運用しやすい機能がたくさんあります。
Twitterに比べ、投稿内のリンクへのアクセス率が高いこと、本名顔出しで利用している方が多くいるため信頼性が高いなどのメリットがあります。

他にもアンケートが取れるリンクからの誘導率がTwitterよりも4倍ほど高いという統計結果も出ています。
投稿が拡散された際のユーザーへのリーチ率や訴求率は高くなる傾向にあり、ビジネス層ターゲットの企業が運用することには大きなメリットがあります。

Facebookのユーザーの多くは、本名や顔出しでの利用が多いため、特定のユーザーに向けて故意的に攻撃するような投稿が起こりにくいというメリットがあります。

中には個人情報を特定できないように、虚偽の情報でアカウントを作成する場合もありますが、そのような場合はすぐにFacebook管理側やユーザーからの報告により削除されますのでFacebookでは炎上しにくいというメリットがあります。

では、逆にデメリットはどのような事が考えられるでしょうか。
主なデメリットは3つあります。1つひとつ見ていきましょう。

Facebookでは、実名で登録している方が非常に多いです。
そのため、「実名はちょっと出したくないから使いづらい…。」という方も実際に居ます。

しかしながら、ほとんどのユーザーは実名・顔出しで利用しているため、特定のユーザーにはFacebook利用へのハードルが高いと言えます。

Facebookを利用するにあたって、中には会社の上司や先輩、付き合うのが苦手なタイプの人、そのような人とも付き合っていかなければいけない必要性が出てきます。

登録内容を詳細に書き込みすぎると、個人情報が特定されてしまう可能性が高いです。
中にはまったく個人情報を書き込まないという方もいますが、ある程度の情報を登録することは必要です。
事細かに書く必要はありませんが、大まかな概要は記載した方がいいでしょう。
細かい情報登録は不要ですが、ユーザーの信頼度にも影響する場合があります。

では、実際にFacebookで利用されている動画広告の種類にはどのようなものがあるのでしょうか？
主な種類は3つです、以下で1つずつご紹介致します。

『ニュースフィード』とは、他人の投稿内容を表示させている画面です。
『タイムライン』は自分の投稿内容が表示される画面です。
両方とも似ていますが、Facebook内では、『他人が発信した情報』と『自分が発信した情報』を分けて表示されます。
そのため、デスクトップニュースフィード広告とは、ニュースフィード内に表示される広告になります。ユーザーの閲覧数が一番高い広告です。

主にスマホ向けユーザーが利用しているFacebookアプリ画面で表示される動画広告です。
Facebookの利用者はスマホからのアクセスがほとんどです。
そのため、スマホ向けの広告はクリック率やリーチ率が高いことが期待されます。

Facebookの動画内で流れる動画広告です。
YouTubeの再生前に流れる広告のようなイメージで、メインの動画の前に広告の動画が15秒ほどの尺で流れます。
そのため、動画投稿を見ている人に対しての視聴率は高いです。
しかし、動画広告自体を見られないというデメリットも存在するので、そこをどう補うかが重要になってきます。

Facebookで動画広告を活用している事例をいくつかご紹介いたします。
実際に動画広告を利用している企業はどのような使い方をしているのでしょうか？

パナソニック株式会社の「AIR PANEL LED THE SOUND」という商品の動画広告です。
「天井から音が降り注ぐ」という表現を使用しており、視聴者の興味を引く内容になっており、「照明」の固定概念を覆すような革新的なアイデアが盛り込まれた動画広告になっています。

ANAjapanによるチャーターフライトの広告動画になります。
当時は新型コロナウィルスによる影響で、好きな時期に海外や旅行へ行けないという状況が続いていました。
そのため、ANAでは、成田空港から、長野や愛知や三島上空を経由して再び成田空港へと戻って来るという遊覧飛行を実施しました。
機内ではハワイ気分を味わえるようなバナナマフィンやモヒート、パイナップルジュースなどを乗客へ提供するというサービスになっています。
自粛が続いていた期間中でも、このような取り組みをFacebookで宣伝することで、多くの方々へとPRすることが出来ます。

化粧品の製造や販売を手がけている株式会社資生堂の、へアメイクアップアカデミー『SABFA』の動画広告です。
動画内では「ホンモノに触れる」という表現が使われており、視聴者へ提供するコンテンツやサービスのレベルの高さを感じさせるような内容になっています。
そのため、見た人が是非とも応募したいと感じるような興味を引く工夫がされています。

今回はFacebookについての動画広告についてメリットやデメリット、活用事例などをご紹介しました。他のSNSと違う点は「ユーザーの実名顔出しでの利用による信頼性の高さ」です。
多くのFacebookユーザーが実名や顔出しで利用することで、信頼性が大きく高まります。そのため、広告などを投稿した際のリアクションが他のSNSと比べて良い傾向にあります。
しかしながら、苦手な方とのつながりも少なからずしなくてはいけないというデメリットも存在します。ですが、Facebookを利用することによるメリットは断然多いです。

今回ご紹介した動画広告の事例は一部ですが、少しでもそのような事例が運用の参考になればと思います。
また、実際にSNSでの動画広告運用をお考えの方は弊社Funusualへ一度ご連絡ください。
弊社では顧客目線での企画提案を心掛けており、撮影や編集も行っています。
動画広告についてよく分からないという方でも安心してご相談いただけます。

「何からやればいいか分からない」の状態でも発注までの流れが分かる
動画発注における業者見極めのポイントが分かる

動画を使って自社のPRをしたいけど、どのようにして作ればいいのか分からない。
どうしたらターゲットに対してのリーチ率の高い動画を作る事が出来るのかよく分からない。
動画を外部発注したけど、思っていたものと少し雰囲気が違う作品に仕上がっていた…。
そんなお悩みを抱えている方はたくさんいらっしゃるかと思います。
そこで、今回の記事では、動画発注において最適な業者を見極めるポイントは一体どのようなことがあるのかを見ていきたいと思います。

動画発注をする前に、まず初めにやらなければいけない重要な事があります。それは、「事前準備」です。この準備をしっかりと固めることによって、業者への具体的な提案や、イメージとの相違が少なく動画を作ることが出来ます。
では、実際にどのような準備が必要なのかを見ていきます。

動画を何の目的で使うのか、ここを明確に決めることによって動画の方向性がある程度決まります。「広告に使いたい」のか「研修用に使いたい」のかでは、動画の方向性が変わってきます。
更に言えば、ターゲットを明確にすることです。「20~30代の若手社員向け」なのか、「40代～50代の管理職向け」なのかでも、動画の表現や構成が大きく変わってきます。
このように、動画の目的やターゲットが明確だと発注者と、受注者とのイメージにより相違が無く動画を作ることが出来ます。

ある程度の予算を決めておくことで、業者にも提案をしやすくなります。
業者側の立場として考えれば、100万円かけて作る動画と、50万円かけて作る動画では当然出来栄えが変わって来ます。
発注者側から「予算100万円で、ターゲットは小学生の男の子向け。自社製品のおもちゃを宣伝するための広告動画を作ってほしい…。」といった感じで提案されると、これはできて、これは予算内だと厳しい等が見えてきます。業者側の提案もスムーズで、より具体的な提案が出来るでしょう。

いつまで完成してほしいのかを期日を決めましょう。
これが無いと業者側でのスケジュールが立てられません。
しかし、実際の所は業者側の都合や作成する動画のクオリティー等によって納期が変動することもあるので、ある程度の予定は必ず決めておくようにしましょう。

ターゲットや目的を設定するのと同時に、動画を作った先にどこに掲載するかを想定しておきましょう。
よくあるのが「とりあえず自社Webサイトに掲載」ということですが、それはターゲットペルソナを考えていないのと同じこと。
自社Web、展示会、SNS、YouTube、動画メディアなど、媒体ごとにユーザー属性や特性があるのでターゲット選定と並行して「動画の掲載先」も決めておきましょう。

では次に、実際に動画を発注するにはどのような業者が良いのかについて見ていきましょう。

業者を選ぶポイントとしてまず１つは、自社が動画を利用するための目的に合った動画を作る事に長けている業者を選びましょう。
例えば、「40代～50代の管理職」の方々に訴求したい動画広告を作るためには、そのような方々に向けての動画を作ることに長けている業者に頼む方が、よりターゲットに響く内容の動画に仕上げることが出来ます。

そのように、今自分たちが考えている「動画の目的」に合っている業者を選ぶ事は非常に重要です。

こちらも先述しましたが、事前に準備する事によって、ある程度の業者を絞り込むことが出来ます。
しかし、予算にばかりこだわって選択肢を狭めすぎるのもあまりオススメしません。
「見積額を実際にもらったら、結構予算オーバーしていた…。」なんてこともあるかもしれません。ベストは、予算内で満足出来るクオリティーの物を提供してくれる業者ですよね。
しかし、業者によっては同じ動画を作るのにもコストが変わってくるということが実際にあります。

見積もり金額が大きく変わるポイントとしては、「ディレクションや企画・進行管理も含まれているかどうか」を見極めることです。
提示金額の安い業者はディレクション費などは含まれず、作業費のみの見積もりの場合があります。
そうなると、制作に必要な準備や企画出し、資料作成・納品までの進行管理などはすべて発注者側で行う必要があります。修正指示なども事細かに正確に伝えないといけないめ、動画制作に慣れていないとコミュニケーションが難しく「思ってたのと違う・・・」成果物があげられてきてしまう可能性も高まります。

逆に、動画に慣れていてある程度自社でディレクションできるという発注者の方でしたらなるべく安く作業のみの行ってくれる業者が良いでしょう。

また、この業者がいいけどちょっと高い・・・というときでも交渉のポイントとして上記作業を一部発注者側で負担することにより金額を調整できる場合もあります。

業者にも沢山あって、個人で活動している方もいれば、企業として活動している方々も多くいます。
そのため、担当する個人の技術力や、経験の積み具合等によって、提案する内容が変わることがあります。

ポイントは発注者側の要望もしっかりとくみ取ってくれ、動画の表現もそうですが全体的な戦略や発注者側の裏にある意図まで汲み取ってくれる、思いもしなかったアイディアを提供してくれる、戦略的な提案をしてくれるなど内容だけでなくビジネスとして戦略的なクリエイティブ案になっているか？の視点で見ると判断しやすいでしょう。
また、柔軟な対応やスピード感がある業者は、発注後もやり取りがしやすく継続して取引しやすくなるしょう。

最後に紹介する見極めポイントは「実績」です。
業者の中には、動画制作を始めたばかりでまだこれと言って実績が無い方もたくさん居ます。
また、実績に大手とのやり取りがあると信頼度も違ってきますよね。
そのように、実際にどのような実績があるのかは業者を見極めるうえで非常に重要になってきます。

基本的には発注者側で大まかなイメージを持ってYouTubeやVimeoなどで参考動画を業者に提示し、それに対して近しい事例を求めるのが一般的です。
ただ、ビジネスモデルな複雑、もしくはマイナーなBtoB系の企業ですとピンポイントでの実績がない業者も多いと思いますのでその際はその業者の全体的な実績テイストの確認やクオリティの高さを鑑みてあとはどのような構成案がいいかなど提案をしてもらうのが良いかもしれません。

動画制作会社にも多くありますが、今回は広告代理店に依頼した場合のメリットとデメリットをご紹介いたします。
広告代理店とは、主に「広告を出したい側」と「広告枠を持っている側」との間で仲介業務をして利益を得ています。
また、動画制作も行っている会社も中にはあります。

一見、広告代理店に依頼することが一番効率の良い方法のように聞こえるかもしれません。
しかし、そこにはメリットもあればデメリットもあります。
そこで、今回は広告代理店に依頼する場合のメリットとデメリットをご紹介いたします。

広告代理店に依頼するメリットは大きく分けて3つあります。
それは、「自社の業務が減る」、「販路拡大をしやすい」、「競合などの最新情報が集まりやすい」などです。

具体的に見ていくと、広告代理店に依頼することで、広告の企画や制作、実際の運用などを一貫してやってくれる場合が多いです。
そのため、自社が抱える業務量を削減することが出来ます。

また、広告を実際に運用する所もやってくれるので販路の拡大をしやすいです。
そのような広告代理店では競合や市場の状況など、最新の情報が集まりやすい傾向にあります。

では、逆にデメリットととして一番は「コスト面」。
広告代理店に依頼することにより様々な取りまとめを丸投げすることが可能になり自社での業務は削減することが出来ますが、その分手数料などが上乗せになっていき費用は高額になっていきます。

特にWebに関しては多少自社で調べることによって知り得る情報だけで数十万円ほど見積もりが変わってくる場合があります。
代理店に意見を聞くのもいいですが、なるべく自社でも調べてできるところは自分たちでやった方がゆくゆくは自社のノウハウとなりコストも抑えられ自社の成長に繋がってきます。

今回は、動画発注における業者見極めのポイントを4つほどご紹介いたしました。
また、広告代理店に依頼した際のメリットやデメリットなどについてもご紹介致しました。

現在において、動画作成会社は多く存在しており、各社が独自の特徴を生かしたサービスを提供しています。広告代理店では広告の企画から運用をやっていただけるというメリットもある反面、デメリットも存在します。
動画制作会社も数が多いため、選ぶのに苦労するということもありますが、動画制作を発注する際にはこのような情報も参考にしてみてはいかがでしょうか。

弊社”Funusual”では、代理店と制作会社のハイブリッド「動画エージェンシー」として、「動画を利用したいけど、どうしたらいいか分からない…。」ところからお客様に寄り添って相談や提案をさせて頂いています。
貴社の要望を形に引き出すヒアリングをさせていただきますので、まずは遠慮なくご相談ください！

タクシー業界はリーマンショックの際に急激に需要が落ち込みましたが、近年は乗員数などほぼ横ばいで推移しています。しかし、新型コロナウイルスなどの影響や、低年収などが原因で乗員数がさらに減ってきています。

そのため、タクシー業界では乗車料の他にも、広告費の掲載収入などから利益を確保しようとする動きが見られています。

しかしながら、タクシー業界の主な収益の柱は乗車料であるため、乗員数が減ってきている今、売り上げが減少傾向になっているのが現実です。

今回は、そんなタクシー広告について書いていきたいと思います。
その中でも、BtoB企業に効果的なタクシー広告のメリットやデメリットは何なのかという所に焦点を当てて書いていきたいと思います。

みなさんはタクシーに乗車した際に広告をじっくり見ることがありますか？
実はタクシー内には広告が沢山掲載されています。種類で言うと7種類あります。
以下にまとめました。

スマートフォンの普及と共に右肩上がりで取り入れられてきました。
これは、後部座席などに取り付けられたタブレットで広告が再生されるという掲載方法です。

車内にステッカー式の広告を貼り付けるというシンプルな掲載方法です。
これはタクシー会社の多くが取り入れており、導入しやすい方法になっています。

後部座席に無料のカタログや広告がぶら下げられており、欲しいと感じた人が持っていくという車内広告です。

サイドウィンドウなどの車体に貼り付けることによって、運転中のドライバーや歩行者に対して宣伝する広告になっています。

ウィンドウ広告と同様、車体に貼り付けることによって歩行者や、停止中の後続車に宣伝する広告になっています。

乗車後に支払いをした際に渡すレシートの裏面などに記載されている広告です。

ドライバーが直接乗車客に手渡しで渡すサンプル商材になります。
あまり見かけませんが、もらった側は喜ばれる方が多いです。

《車内タブレットは導入率が右肩上がり》
7つのタクシー広告をご紹介しましたが、一番導入率が多いものが車内タブレットになります。

タクシーの平均乗車時間は18分と言われており、動画や静止画、音声、多言語など、様々な方に向けて宣伝することが出来ます。

そのため、車内での広告媒体の中でも広告到達率が群を抜いて高いのです。そのような理由により、車内タブレットによる広告を導入するタクシー会社が増えています。

では、タクシー広告を利用するメリット、デメリットはどのようなことがあるのでしょうか。

タクシーに広告を出すメリットはどのようなことがあるのでしょうか。以下5つにまとめました。

「長時間見せることが出来る」
タクシーの平均乗車時間は18分です。その間お客さんに広告を見せることが出来ます。動画広告でも18分間の広告というものはなかなか無く比較的短いものの方が多いので、最後まで見てもらえる可能性が非常に高くなります。

また、紙媒体での広告も同じで長時間目に留まりやすいと読んでくれます。ですので、広告のリーチ率も高いです。

「多くの人に訴求が可能」
タクシーは多くの人が利用します。ビジネスマンの方もいれば、高齢者の方もいますし、学生だっているでしょう。中距離での移動はタクシーを使う方が多くいます。

また、電車よりもアクセスがしやすいため、より多くのライフスタイルの方々が乗車します。このように多くの方が乗車することによってより多くの方々へ訴求することが可能になっているのです。

「高所得層にリーチが出来る」
タクシーは経済的に余裕のある方が多く利用しています。その理由としては電車よりも時間が作りやすく、移動も楽に出来るからなどです。そのような方々は日々スケジュールも埋まっており、多忙な方が多いです。なかなか広告を見てくれません。

しかし、タクシーであれば、移動時間の合間でそのような方々のへリーチ率を上げることが出来るのです。

「動画を見せることが可能」
動画は売り上げにつながりやすく、広告の中でもとても効果的な方法です。
それをタクシーというパーソナルスペースが確保された環境で乗客に見せることによって、より多くの方へ広告を見せ、効率良く宣伝することができるのです。

「ターゲティングもできるようになる」
こちらは、技術の発展によって車内へ掲載された内蔵カメラにより、客層を識別することができるようになるというシステムです。客層によって、放映される広告を変えることが出来ます。まだ発展はしていませんが、これから技術の発展と共に普及が増えてくるかもしれません。

続いて、タクシー広告のデメリットについて見ていきたいと思います。以下3つがデメリットになります。

「広告の差別化が難しい」
タクシーには多くの広告が掲載されています。そのため埋もれやすいというデメリットがあります、デザインや内容を変えることで乗客の目に留まるようなデザインの物にしなければいけません。

「効果を把握しにくい」
広告を見た乗客はどのような人物か特定できないため、どこで広告の効果が発揮されたのかが把握しにくいというのが現状です。

「お客さんが自分で広告をオフにできる」
これは、タブレットなどを使用した動画広告の場合です。乗客中でも広告を見る気が無い方が居たら自分でオフにすることもできてしまいます。

数あるタクシー広告の中で、BtoBに効果的な動画広告とは一体どのような物になるのでしょうか？
一番効果的なのは動画広告を利用することです。平均乗車時間の18分の間で、乗客に対して簡潔にいくつもの広告を見せることが出来るからです。
動画広告は一度作成すれば長いスパンで使用することも可能です。ですので、タクシーに広告を出すだけではなく、他の広告枠にも出稿することが出来ます。
しかし、タクシー広告はYouTubeなどのネット広告と違い、分析が出来ません。再生数や視聴者が興味のある事、よく再生される時間帯などを分析するアナリティクスを活用できないということがデメリットにもなっています。
いくつかデメリットはありますが、高所得者層にアピール出来るという良い面もあり、会社の事業の決定権を持つ役職の方とつながりやすいという側面もあります。

では実際に社内タブレットを導入し、成功した事例をいくつかご紹介したいと思います。

採用支援ツールとしてサービスを提供しているengage（エンゲージ）の広告です。アメコミ風の演出になっており、移動中の車内ではかなり注意を引きます。動画中は「タダで採用」や、「キテル」、「対応がキメ細かい」などの、視聴者が動画終了後にも印象に残りやすいように、短く簡潔な言葉が多く使用されています。短時間でも視聴者の印象に残りやすい内容になっています。

会社で利用することが多い連絡先や、メールアドレスなどをクラウドで一括管理するサービスです。三遊亭円楽さんを起用し、管理職の方々の信頼を得やすいように工夫されています。
会社でよく見る若手の困った行動をより現実的な視点でまとめており、見た人の共感を得やすいような内容になっています。

組織マネジメントの支援サービスを提供しているINSIDES（インサイズ）の車内広告です。これは、組織をマネジメントする方にターゲットを絞って訴求している広告になっています。
マネジメントはライフスタイルの変化と共に難しくなってきました。アニメーションで作られており、ターゲットが抱える悩みを「簡単に、効率よく」解決できるような内容になっています。
短時間で分かりやすくまとめられており、サービスの紹介も伝わりやすくなっています。

タクシー広告には色々な種類がありますが、中でもタブレットなどを活用した動画広告が乗客に最もリーチ率が高く、売り上げに直結しやすいです。
タクシーでの平均移動時間である18分間の間に、広告の持っている効果を最大化することが出来ます。そして、高所得者に向けてアピールしやすいという点も動画広告を使ううえではメリットとなっています。
今後更なる技術発展によって、乗客をターゲティングすることも可能になってくることでしょう。
動画広告を利用したタクシー広告はこれからも発展していくことが予想されます。

みなさんはどのように広告をWeb媒体などに出していますか。広告の効果を最大化し、効率良く広告を出すことが出来る方法として、DSPというものがあります。
DSPとはいったいどのようなものなのでしょうか。分かりやすく解説すると共に、DSPサイトの紹介やメリットとデメリットなどについても見ていきたいと思います。

「DSP」はDemand-Side Platformの略称です。主に広告主側が利用するプラットフォームになっています。広告主が広告をWeb上で出すにあたって、出稿の費用対効果を高めることができます。
「DSP」は「SSP」と呼ばれるメディア側のプラットフォームと連携することによって、より効率的に広告が出稿される仕組みになっています。
「SSP」とは、Supply Side Platformの略称です。主に広告枠を保有しているメディアがより高く広告枠を買ってもらいたいためのプラットフォームになっています。

分かりやすく説明するとこのようなイメージになります。

最初にユーザーが、Webサイト（yahooやGoogleなど）にアクセスしたとしましょう。
そのサイトを運営している人がサイト内に広告を掲載したいと思い、「SSP」に広告を掲載したいという旨を伝えます。
そこで、「SSP」は広告主が集まっているプラットフォームの「DSP」に「〇〇のサイトに広告枠があります。掲載する方はいますか？」といった、広告を掲載したい人たちを募ります。
「DSP」に登録している人たちは、その募集に一斉に応募します。そこで集まった応募の中で一番入札料が高かった人の広告を掲載する、といったような流れのイメージです。

Web上に広告を出す際に、企業向けにビジネスを展開しているBtoB（Business to Business）企業と、消費者向けにビジネスを展開しているBtoC（Business to Consumer）企業とで比較したところ、BtoB企業の方が積極的にWeb広告を利用しているということが分かりました。
市場規模はBtoC企業と比べ何倍にもなっており、これからも市場規模は拡大していくことが予想されます。

そこで、「BtoB企業に効果的なDSP動画広告」とは何なのかということについて書いていきたいと思います。

BtoB向けの広告を作る際に皆さん共通の悩みの種があると思います。
それは、顧客が「消費者」ではなく「企業」ということなのでターゲットの幅が狭いということです。さらに、どのような場所に広告を出せばいいのかということです。

その悩みを解消するために以下の具体的な3つのことをはっきりとさせることが重要になってきます。

この3つをはっきりとさせることによって、広告を作る方向がある程度見えてきます。

まず、BtoB企業なので専門的な内容の広告を作る必要があるため、顧客はどこなのかをはっきりとさせましょう。
次に自社の強みや差別化がはかれている部分などをはっきりさせることで、長期的かつ継続的な「経営戦略」としての広告を作ることができます。
最後に、長期的な視野で見た時に重要になってくるのが、企業にとっての優秀な人材の獲得です。会社にとって優秀な「人材」、これはBtoB企業に限らずどこの組織でも重要な課題であると思います。
また、これらの条件を明確にしておくことによって、他社との差別化や強みや弱みなどが見えやすくなります。ですので、DSP広告に出した際に、他社との差別化を図ることができます。更に、広告枠に採用されなかったとしても、「他社と比較して自社に足りないものは何なのか」、「今現在の立ち位置」などが分析しやすくなります。

このように、BtoB企業の動画広告を作成するためには以上3つのことを明確にしておく必要があるでしょう。それによって、他社との差別化や長期的にかつ戦略的な広告としての役割を果たすことができるでしょう。

では、DSP広告に出すことのメリットやデメリットはどのようなことがあるのでしょうか？

主にDSP広告のメリットは以下の3つです。

①枠や場所ではなく‘‘ユーザー‘‘にとって最適な広告が配信できる
DSPは特定の広告枠やWebサイトに配信されるものではありません。ユーザーの情報を細かく分析し、どのようなユーザーなのかを一瞬で分析します。
ユーザーを分析する要素として、年齢、性別、地域、検索履歴、行動履歴などといった、より具体的な情報を拾っていきます。そのため、収集されたユーザーデータを元に「どのサイトで何を調べていて」、「どのような情報に興味があるのか」といったように、より具体的な情報に仕上げることが可能となっています。それによって広告枠にとらわれず、ユーザーにとってより最適な広告を配信することができるのです。

②高度な分析システムにより広告効果を一瞬で最適化できる
前述しましたが、DSPの最適化システムによって、ユーザーの大量な情報を分析し、配信します。これは、手動での広告配信では到底出来ません。なぜなら分析の段階で時間がかかってしまうため、広告を配信するまでの手間がかかるからです。
膨大な情報を一瞬で分析できるこの機能は、広告効果の最大化という面では大きなメリットとなっています。

③広告主の希望に合わせて柔軟な設定が可能
広告主にとって広告を出しやすいように、詳細な条件設定ができるDSPも存在します。
例えば、「入札額を一定期間だけ上げる」、「一定の行動をするユーザーにターゲティングを絞る」などといったような具合です。
このように広告主にとって希望通りに、より柔軟に詳細設定ができるDSPも多く存在します。

DSP広告のメリットをいくつかご紹介しましたが、逆にデメリットはどのようなことがあるのでしょうか？
デメリットは大きく分けると以下の3つになります。

①広告が配信されたサイトが分からないDSPもある
一部のDSPは広告がどこのサイトに開示されたのかが公開されますが、開示されないDSPも中には存在します。
その場合、「どのようなユーザーが広告を見たのか」、「どのようなことへ興味や関心をもっている人が多いのか」などといった情報が一切無い状態ですので、今後の分析なども行ないずらくなってきます。

②初期費用などといった費用がかかる
DSPを利用する際には手数料や初期費用がかかる場合が多いので、各DSPでの情報を詳細に確認しておく必要があります。
使ってみたら意外と費用が高かったということもあるので、注意が必要です。

③DSP会社によってはターゲティングが大きく異なる
それぞれのDSPが持っているシステムや、情報、提携している配信メディアは違うため、ターゲットが大きく異なる場合があります。それぞれのDSPの特徴をしっかりと理解したうえで利用することが重要になってくるでしょう。

それでは、BtoB向けのDSPサイトには一体どのような特徴を持ったものが存在するのでしょうか？各DSPサイトとそれぞれの特徴を書いていきたいと思います。

こちらのDSPはソニーが開発したものになります。ソニーと言えばパソコンや電化製品などといった高い技術力を武器に多くの電化製品を世に送り出してきました。
そのため、豊富な機能を取り揃えており、多くの実績を残しています。
Logicadの特徴は大きく分けて以下の4つです。

1.大量のデータを分析して最適なターゲティングが可能
毎月4億人以上ものユーザーのデータを分析し、最適な入札額を決めています。

2.全自動ではなく、人の手を加えることによって細かなチューニングができる
他のDSPとは違い、人が運営することによって細かな微調整が可能になります。それにより手間はかかりますが、柔軟な対応が可能になっているのです。

3.配信内容がすべて開示されている
広告が配信されたサイトはどこなのかをLogicadはすべて開示しています。広告主を傷つけるような内容があった場合はすぐに配信を止めることも可能です。

4.企業データベースと連携している
Logicadは企業データベースであるLBCと連携しています。LBCは企業や法人情報である、資本関係、本社や事業所の関係などといった情報をまとめているものです。
そのため、企業の売上げや属性などといった情報をもとにターゲティングをすることが可能です。

こちらは株式会社クラウドが運営しているBtoB向けのDSPになります。特定業種をターゲティングしているのが特徴です。他にも以下4つ特徴があります。

1.国内最大級の在庫
月間2000億インプレッションもの在庫を抱えており、国内最大級となっています。
また、Double Clickなどの大手SSPと連携することによって、幅広いジャンルの配信内容になっています。

2.IPデータが国内最多
国内最多のIPデータを活用して、業種や従業員数、売り上げなどといった幅広い条件の中から合致する最適な広告を選び出します。

3.サイトを閲覧したユーザーに対して追跡し広告を見せることができる
一度サイトに訪れたユーザーに対して、追跡して再度広告を見せることができます。サイトへの訪問回数や滞在時間などから分析してユーザーにアプローチすることが可能です。

4.Webサイトによって広告表示が柔軟に対応できる
動画広告にも対応しており、広告の表示の仕方がWebサイト毎に異なっても柔軟な対応ができます。

株式会社メイテンスが運営しているBtoB向けのDSPになります。
特徴は大きく分けて以下の2つです。

1.都道府県で絞れる「エリアターゲティング」
47ある都道府県ごとにターゲットを絞れるため自社のエリアと合致する所にターゲットを絞ることができます。

2.業種・職種の細かなターゲティング
飲食、電気、不動産などといった業種の他にも、営業、事務、総務などの職種に応じたターゲティングが可能になっています。職種は更に細かく設定することができ、クリエイター、デザイナーなどといったように細かく分類されています。

DSPは広告を効率的にWebサイト上へと出し、より最適なユーザーへと閲覧できるようにできるようにしたものです。
しかし、それぞれのDSPによって提携しているサイトや、持っている技術、システムなどが違うため、ターゲットも大きく変わってきます。
それぞれのDSPの持っている特徴をしっかりと理解したうえで活用することによって、より効率的にターゲットへとアプローチすることができるのです。

BtoB企業のマーケティングというとかつては見本市や顧客となる団体のイベントへの出展、あるいは訪問してのマーケティングと言ったものが主でした。
しかし現在は、より合理的、効果的なマーケティングとして巨大な動画プラットフォームであるYouTubeを利用したものが注目されています。

今回、このBtoB企業のマーケティングにおいてYouTubeを利用する方法やそのメリットやデメリットについても触れていきながらご紹介します。
BtoB企業のマーケティングとしてYouTubeを検討しているがどんなメリットやデメリットがあるのか、そんな疑問を持っている方にとってヒントになるのがこの記事です。

実際にサイバーエージェントが行った2018年の調査によると、動画広告市場は引き続き拡大する見通しです。
全体的な市場感としては、2018年の1,843億円から見ると3年後の2021年には3,629億円でおよそ2倍に成長し、動画広告全体の規模は拡大が期待されている分野といえます。
このように可能性のある分野を是非BtoB向けのマーケティングに生かしていきましょう。

YouTubeをマーケティングに用いたいもののどのようにすればいいか分からないというケースも少なくありません。
しかし、実際に着手すると思った以上にスムーズに利用できます。
主な手段は、チャンネルを開設すること、YouTubeに広告を出稿する方法です。
これら二つについて解説していきましょう。

まず、チャンネルを開設することについてです。
基本的な作業としては、Googleのアカウントを取得し、YouTubeでアカウント設定、そして動画を作成し、それをYouTubeでアップロードするというものになります。

スマートフォンで撮影した動画であっても簡単にアップロードできるので、チャンネル開設は思った以上に簡単な作業です。
チャンネルの開設のあと、動画を作成するのですが、基本的に自社のPRに関わる短時間の動画（5分程度）をたくさん作る方法が取られます。
サービス提供事例の紹介動画、自社のイメージ動画、あるいは会社紹介や自社のサービス及び製品の利用方法を分かりやすく紹介する動画です。
これらの動画を複数制作します。

従来の映像によるマーケティングであれば一枚のDVDに渾身の長時間動画を制作し、直接配布するというものでした。
しかし、YouTubeの動画によるマーケティングは短い動画を多数制作するという点で大きく変化しています。

このチャンネル開設による動画のPRの事例として、A社はチャンネルを開設後、頻繁に動画をアップロードして成功を収めています。
例えば、商品・サービス紹介、インタビュー、プレゼンとバラエティー豊かな動画で、いずれも5分以内に視聴が完了するものになっているのが特徴です。

B社の事例は、コンバージョン率を意識したYouTubeチャンネルで成果を上げました。
コンバージョン率とは、視聴者の内どのくらいの割合で、自社の商品の購入やサービスの契約に至ったかという数値です。
例えば、100万人視聴して100人契約するよりも1万人視聴して100人契約するほうがコンバージョン率が高いことを意味しています。
このコンバージョン率を上げる動画はどのようにして作られるのでしょうか。

基本は、顧客となる業界の専門家が納得するようなニッチな内容の動画制作です。
一般的な知識の動画ではなく、専門家も驚くような自社製品やサービスを使った具体的な技術のPRやサービスのPRをします。
このようなニッチな動画は視聴回数こそ稼げませんが、視聴した方の多くが専門家なのでコンバージョンに至りやすいというのが特徴です。

C社もコンバージョン率を意識しつつ、問題解決の事例を紹介し、具体的な成功イメージを動画でPRしています。
視聴した顧客・見込み顧客が「自分たちの抱える問題を○○（動画チャンネルの配信元）なら解決できるのでは」、そう思わせるような動画を制作してコンバージョンに至るケースを増やしている事例です。

これらについて具体的な事例を挙げていきましょう。

コンピューターネットワーク機器メーカーのCiscoは自社製品の動画コンテンツを年間1千本制作しています(https://www.youtube.com/user/Cisco)。
これは自社製品のアピールと言った広報活動の他、商品の紹介や購入した企業向けのテクニカルな話題の動画も自社のチャンネルで公開しているのが特徴です。
自社のチャンネルで広報、営業、そしてフォローアップまで行っているという動画マーケティングの活用事例になります。
大手ということもありますが、視聴回数は非常に多くユーザー獲得などで成功している事例です。

YouTubeに広告を出稿する方法は、一定の手続きと契約で完了します。
最初にGoogle広告のアカウントを作成することから始めます。
Google広告のページにアクセス、メールアドレスと自社サイトのURLを入力、その後は支払い方法を設定（請求先住所の国やタイムゾーンが日本や東京時間にしておく）し、住所などの設定を行いましょう。

アカウントが作成されたら、YouTubeに広告用動画をアップロードし、新しいキャンペーンを作詞（出稿案件を制作するという意味）、予算などを設定します。
チャンネル開設よりもやや手間取ることもありますが、よりダイレクトに見込み顧客へ動画広告を配信ことが可能です。

1日1日の投資を設定し、上限を超えないようにすることで費用対効果を維持および向上することが大切で、5秒程度でスキップされてもしっかり情報が伝わるような広告が理想といえます。
YouTubeなら1日の広告予算を決められるので、従来の広告よりも安価に広告が出稿できるのも魅力です。

広告動画の出稿で成功した事例も紹介します。

Volvo Trucks（ボルボトラック）はプロのトラックドライバー向け自社の性能について紹介する動画を作成しました。
そして、Youtubeに広告動画として、自社のチャンネルに紹介動画としてアップロードしたのです。
俳優であるジャン＝クロード・ヴァン・ダムを起用し、エンタテインメント性に優れた動画を撮影して行った映画のようなプロモーションは運送会社からの受注を獲得し、日本円にして1億2,600万円を達成。

Facebookのフォロワーも1万6,000人から33万人と大幅に増加するという大きな成果を上げました。
こういった大規模なことはできなくとも従来の広告費の予算で、従来以上のクオリティの広告が出稿できるメリットがあります。

BtoB企業のYouTubeマーケティングのメリットを紹介していきましょう。

そのメリットとは、購買担当者にアプローチしやすい、動画経由で自社サイトにアクセスしてもらえる、そして安価に制作、出稿できると言ったものです。

BtoB企業のYouTubeマーケティングにおけるメインターゲットは顧客企業の購買担当者になります。
彼らはミレニアム世代と言われる20～40代の比較的若年者層であり、YouTubeを抵抗なく利用している世代です。
そんな世代に直接アプローチできるのはマーケティング上大きなメリットといえます。
購買担当者からすれば、こちらのサービスや製品の分かりやすい動画をそのまま使い、上司である決済担当の方にアプローチすることもできるので背後の最終決定権を持つ上司へのマーケティングにもなるのがメリットです。

動画を見てもらうと自社サイトへのアクセスに至るケースもあるので、そこからコンバージョンに至るケースも少なくありません。
これらのアクセスについても、YouTubeアナリティクスという機能が無料で提供されており、これを利用するのも手です。YouTubeアナリティクスはチャンネルや動画のパフォーマンスを記録し、視覚的に詳細なデータを確認できるようにしてくれる便利な機能と言えます。

最後が安価に制作、出稿できることです。
DVDなどの映像媒体を提供すると一気に数万円、数十万円と費用がかかります。
しかし、YouTubeの場合、スマートフォンや自社の既存の設備（ビデオカメラ）などを用意すれば最低限の品質のものが制作できるのです。

また、広告出稿も予算を決めて行えるので、余計な出費をせずに安心して出稿できると言うのもメリットとして挙げられます。

更にメリットを挙げるとすれば、市場感のマッチングした業界で効果を発揮するマーケティングでもあります。
需要が旺盛で供給が間に合っていない分野、または供給そのものが足りない分野です。

例えば前者の場合は、テクノロジー分野で急激に注目されている分野（オンライン会議などの周辺環境に関する分野等）では需要が旺盛であり、大手が積極的にマーケティングを行っているものの、アプローチできる需要はまだ残されています。
後者は、注目されていない未知の分野、実は動画マーケティングが有効だったというような意外な分野です。こういったどこの企業も手を付けていない分野で動画マーケティングを行うというのも有効かもしれません。

BtoB企業のYouTubeマーケティングのメリットはフォーカスされがちですが、デメリットも存在します。
それは、人材のリソースが動画に奪われる、アプローチがうまく行かないと関係ない視聴者への無駄な広告になる、定期的な更新が求められるといった点です。

動画制作は社員の出演や撮影、編集にある程度のマンパワーが要求されます。
そのため通常業務を行っているのが精いっぱいという職場の場合、貴重な人材のリソースが動画に奪われ、本業に深刻な影響を与えてしまうことがあるのです。

また、アプローチがうまく行かないと全く無駄なマネージメントになりかねません。
Aという分野の企業にPRしたいのになぜがBという分野の視聴者ばかりが視聴してしまい、全くコンバージョンに至らないこともあるのです。
動画チャンネルならば、そこまでダメージが大きいものではありません。
しかし、出稿している場合は広告費が無駄になります。

動画チャンネルを持つと、顧客の見込み企業がチャンネル登録してくれることも少なくありません。
そんな状況で動画を10本程度アップロードし、そのまま放置してしまうと見込み顧客から良い印象を受けることができないのです。
そのため、定期的な更新が必要であり、コンスタントに動画をアップロードしていくことが大切と言えます。
その労力が人的リソースの消費につながるというデメリットです。

これら以外にもデメリットがあります。
それはメリットでもお話しした市場感にマッチしない業界で、積極的な動画マーケティングを行うことです。
端的に言えば、供給過多になっている業界、あるいは需要が少ない業界を指します。

テクノロジー業界で、大手が80％以上のシェアを持ったような分野で動画マーケティングを行っても契約には繋がりませんし、需要が少ない業界、例えば伝統工芸などのBtoB分野（BtoCは伝統工芸をアピールする意味で重要）は、仕入れ先が固定されており動画マーケティングを行っても需要がそこまでありません。
こういったケースにおいては市場感がマッチしないといえます。

YouTubeの動画マーケティングは手続きこそ簡単なものの、コンテンツの制作が負担になりかねない手法です。
そんなデメリットを解消するには外注という手段があります。

インフルエンサーと呼ばれる、莫大な視聴者数を持つYouTuberと契約し、動画制作やPRを一任するというものが良く採用される手法です。
また、会社紹介から商品紹介、事例インタビューなどあらゆるシーンに対応できるトータルサポートが可能なマネジメント会社と契約し、一切を外注するという手もあります。

こういった手法をとることで、通常業務を行いながらYouTubeの動画によるマーケティングを可能とすることも難しいことではありません。

YouTubeの動画によるマーケティングは、近年注目されているBtoB企業のマーケティングです。

気軽にできるものである反面、人手や手間がかかる面もあるため、人材がギリギリの企業には大きな負担になりかねないデメリットもあります。
そんな時は、インフルエンサーと契約をしたり、マネジメント企業と契約したりと言った外注も有効です。